誰が在庫リスクを所有すべきですか？

注文から手元にある製品までの時間に対する顧客の期待は、引き続き短くなっています。売り手は対応に努めているため、現在のネットワークの重みで、最終マイルの高額な配送コストをかけずに速度を上げるのに苦労しています。

これに対応して、サードパーティプロバイダーは、製品を最終消費者の近くに配置し、納期とコストを削減するのに役立つ、より柔軟なサイト使用モデルの提供を開始しました。

これを実現するために、従来の手法では、在庫を増やして、注文全体が最も近い場所から確実に完了するようにする必要があります。在庫の考え方（および在庫を計画および管理するためのツールと手法の高度化）、および製造元と販売場所の関係を根本的に変える時が来ました。目標は、商品の製造に充てられる在庫と資本をより有効に活用することです。問題を真っ向から考えれば、まったく新しい市場を作ることができます。そこでは、製造業者と販売業者が、今日の構造では利用できない利益の機会を発掘します。

歴史的なサプライチェーンは、利益創出のための闘争において、売り手に対して製造業者を戦わせてきました。もちろん、売り手は可能な限り低い価格を望んでいますが、製造業者は最高の価格を望んでいます。その結果、それぞれが自分の収益を保護することを心配する戦闘環境が生まれます。

サプライチェーンのコストを最適化するために大量の小売業が立ち上がると、小売業者は価格を下げる必要性を感じ、製造業者に販売コストを削減するよう圧力をかけます。このダイナミクスは今日も続いており、主要な小売業者は利益を上げるために量に依存しています。

この行き詰まりを打開することは、これらの2人のプレーヤーが敵ではなくパートナーになることを要求する革新的なアプローチを取ります。ダイナミックな変化が起こるまで、小規模でブティックのプレーヤーは勝つために苦労します。

今日、売り手は商品を調達する際にすべてのリスクを負っています。彼らは製品を購入し、保管し、顧客に販売し、そして返品の費用を負担します。一方、製造業者は、「大量の」製品を実行するようにラインを設定することにより、効率を追求しています。彼らは今日のダイナミクスにおいて最小限のリスクをとるため、彼らが経験する価格圧力の受け手になります。

ただし、製造業者が販売者をサポートする真のプレーヤーになる場合は、必要に応じて商品を利用できるようにすることができます。これにより、パイプライン全体（メーカー、売り手配送センター、売り手ストア）の在庫が減り、売り手は販売可能な商品への投資とリスクを減らすことができます。この再設計された製品の流れにより、追加の販売者流通サイトの必要性が減り、メーカーは原材料をより長く保持し、必要に応じて完成品を作ることができます。

この立場を取ることにより、製造業者は在庫のリスクを負うことになります。想定されるリスクに対してより高い価格を要求し、よりタイムリーかつ効率的な方法で製品を提供する可能性があります。

このアプローチが実装された場合、売り手は主要な流通ポイントとしてより多くのメーカーに依存するでしょう。ドロップシッピングの機会が拡大し、遅いムーバーをまとめて保管し、必要な場合にのみ出荷できるため、老朽化し​​た商品による損失を減らすことができます。長いリードタイムの​​活動（店舗の補充、フロアセットの移行、イベントの準備など）を合理化でき、売り手のリスクを最小限に抑えてフローを最終消費ポイントに直接移動できます。

すべてのプレーヤーは、ネットワーク全体の在庫を最小限に抑え、より高い顧客サービスレベルを提供するのに役立つ集約された需要信号の恩恵を受けるでしょう。計画を誤ったアイテムは、メーカーのネットワークを介してより簡単に補充できます。メーカーは、売り手の需要ではなく、顧客が生み出す商品の生産に力を注ぐことができます。

売り手は、シーズン終了時の過剰在庫を減らし、利益率と顧客満足度を維持するのに役立ちます。昨シーズンの商品を希望する人は誰でも、メーカーから直接入手できる集中的な備蓄を持っているでしょう。

サプライチェーンにおける在庫の所有権とリスクの見方を変えることにより、製造業者と小売業者は、すべての人に利益をもたらすコスト削減の機会を発掘することができます。市場がこの変更された状態の必要性を認識するまで、売り手は彼らが負わなければならないリスクの重みの下で苦労し、ロシアンルーレットのゲームは毎シーズンプレイし続けます。このシフトを行うことにより、すべてのプレーヤーがキャッシュフローを強化し、唯一の損失は、メーカーが収益を認識するための便宜性になります。

顧客の声がサプライチェーン活動をより明確に推進できるようにすることで、プロセスのすべての要素が無駄にならず、付加価値のないコストが排除されます。この状態を実現することで、必要なときに必要なときに、顧客からの電話の合図をサポートするために労力が費やされます。

M。スコットムーンはeMATEコンサルティングLLCのパートナーです。