新品と中古の機械の購入 — 実際の費用はいくらですか?
新しい機械ディーラーは、工作機械販売の専門職として適切な訓練を受けています。トレーニングでは、機器の機能と利点だけでなく、購入者の感情的なニーズと恐怖に対処するために採用される戦術と戦略についても説明します。新品のマシンに中古のマシンの 2 倍から 3 倍の費用を支払うように仕向けるには、他にどのような方法があるでしょうか?
彼らは、数え切れないほどのセミナーやトレーニング セッションを通じてサーキット セールス トレーナーによって調整され、バイヤーのニーズを観察し、耳を傾けます。しかし、それ以上に、彼らは行間を読んで購入者の本当の動機付けの引き金、またはより適切に言えば、彼らの恐怖を理解し、それらの恐怖を利用するように訓練されています.彼らは、あなたが中古の機械を購入した場合に起こりうるワイルドでばかげた「もしも」のシナリオであなたの恐怖を高めるように訓練されており、完全な解決策、つまり唯一の選択されたサプライヤーからの新しい機械で飛びつきます.どういうわけか、機械はすべての心配を解決するだけでなく (彼ら自身が作り出したものです)、会社が存続するために必要なセキュリティと保護を提供することになっています。彼らは、「未知」への恐怖を育み、生み出すのを助けるように訓練されているため、実際にセキュリティを求め、彼らの独占的な新しい機械の提供に対して 2 倍から 3 倍のことを望んでいるでしょう。
2倍から3倍？うん、それは本当です、そしてなぜですか？後期型の良い中古機の倍の値段がするのはなぜですか？利益！ OEMの利益、ディストリビューターの利益、セールスマンの利益。典型的な OEM は、北米内でマシンを配布することでなんと 30 ～ 40% を稼ぎ (結局、彼らはシカゴ、ロサンゼルスなどの洗練されたデモ センターの費用を支払わなければなりません)、現地の販売担当者 (ディストリビューター) はさらに 10% を稼ぎます。平均で 15% (25 ～ 30% を超えるものもあります)。これは、新しい機械所有者のエリート クラブに参加するために支払っている新しい機械の価格の 40 ～ 50% です。
それは本当に価値がありますか？あなたが使っているすべてのお金に対して、あなたは本当に何を余分に得ていますか?
より良いサービスを受けていますか?
バイヤーが最初に考えるのはサービスです。彼らは、電話 1 本で、熟練した経験豊富なサービス技術者が翌朝玄関先で部品を手元に置いてくれると想定しています。彼らはどうしてそんなに素朴なのだろうか？サービス技術者が派遣されるのは、オペレーターとの電話による数え切れないほどの時間のトラブルシューティングの後、そしておそらくいくつかの異なる部品が出荷されて試された後です。中古の機械は、OEM によってまったく同じ方法で整備されます。
では、改めてメリットは？実際の費用はいくらですか？工作機械の 1 年保証の実際の費用と、その新しい工作機械を購入するために提示された価格はいくらですか?サービスの価値とは？現在のコントロール？現在のデザインなど?
すべてに価値があり、通常、部品をカバーする 1 年間の保証は、新しいマシンで約 5,000 ～ 7,000 ドルの価値があります。その年の 2 ～ 3 倍のサービス技術者の工場訪問は、OEM にとって約 4,000 ～ 7,000 ドル、またはディストリビューターにとってはそれ以下の費用であり、通常、工場は部品を送付し、自分で交換する方法を指示します。 彼ら サービス時間を節約します。インストールとトレーニングを考慮すると、すべての最新テクノロジーを備えた真新しいマシンには、必要のない、または欲しくないかもしれないこれらすべての「追加」のコストが20,000ドルから25,000ドル未満で含まれています。新しいマシン。
では、中古機械の購入をカスタマイズして、必要なサービスと必要なサービス (不要なサービスではなく) に対してのみ支払うことができるとしたらどうでしょうか?中古機器では、まさにそれを行います。中古機械の場合、アラカルトで購入します 購入に必要なものをほぼすべて含めることができ、必要のない無駄なものを排除できます。貨物と設置を追加したいですか？問題ない。トレーニングが必要ですか？私たちもそれを行うことができ、購入をスムーズに行うために必要なほぼすべてのサービスを追加できますおよび 賢明な予算内にとどめてください。
新しいマシンが提供するその他の要素についてはどうですか?確かに、新しいマシンはより安全で、より正確で、より高速に動作しますか?さて…
成形品の精度は向上していますか?
ほとんどの購入者は、「確かに、私の新しい機械ディーラーが部品を保証してくれるだろう」と考えています。 新しいマシンの精度ですよね？」いいえ！ お客様の部品を保証する工作機械のメーカーはありません 正確さ。それらは機械の位置決め精度を保証するだけであり、それは設置時 (または限られた時間) のみです。これにより、レベリング、材料、ツーリング、固定具などのすべての要因が考慮されていることを確認できます。確かに、それらを十分に強く押すと、フロアでの正確さについてゆるい主張をするでしょうが、それを保証することは決してありません。何度も何度も、何度も何度も。
- 機械が許容範囲内に収まらなかったために、大きなジョブを破棄しますか?彼らのせいではありません。
- 顧客を失い、莫大な工作機械の支払いができなくなりますか?彼らのせいでもありません。
中古の機械は新品と同じくらい正確ですおよび 数万ドルまたは数十万ドルを節約できます。
新しい機械と中古の機械では安全性が向上しますか?
確かに、彼らは保証します 機械が OSHA 基準を満たしていることを確認しますか? 「OSHA」「EU」または「CE 準拠」などの用語を聞いたり読んだりしますが、書面による保証を得ることができますか? OSHA 規格は、州ごと、機械ごと、プロセスごとに異なる傾向があります。多くの点で、OSHA 基準の解釈は OSHA 検査官自身に任されています。
州郡および地域の安全および規制要件はどうですか?確かに、メーカーはそれを考慮しています... そうですか？いいえ、また間違っています。販売契約書の細字部分をお読みください。彼らは、州、郡、市、または地域の規制 (UL リスト、電気規格、有害廃棄物など) については責任を負いません。だまされてはいけません。何を購入しても、自分の工場で、自分のフロアで責任を負います。
パフォーマンスはどうですか?
確かに、新しい機械のディーラーは、あなたの施設での生産における部品のサイクル時間を保証します...
再度間違える。さらに、設置後 6 か月の保証があるとすれば、それは何ですか? 2年くらいですか？ 5年後はどうですか？高品質の中古機械は、新品の機械と同じくらいの性能をはるかに低い価格で発揮できる可能性があります。
その新しい機械の性能を 5 年間保証してくれますか?
いいえ、決して！代わりに、彼らはあなたの「古い技術」の機械が故障するという恐怖要因にあなたを呼び戻し、新しい生産数で世界を約束する「最新の技術」であなたを誘惑します.彼らは利用できるサポートが限られていることをすべて教えてくれますが、10 年経っても機器のサポートを提供しないものもあります。その結果、古いマシンの恐怖の罠に逆戻りしてしまいます。
アップサイド!
では、新しいマシンを購入すると何が得られますか?ディストリビューターや OEM と美しい関係を築く能力。ええと、実際には、それはあなたの流通業者と製造業者/輸入業者との債務者/債権者の関係です.実際のコストを無視したい場合は、その偽りの、暖かく、あいまいな感覚が必要な場合 (電話をかければ、次の日に部品を手元に置いてドアで技術者を迎えることができると思います)、ぜひとも、 、2 倍 (またはそれ以上) 支払い、新しいものを購入します。
「保証」には 3 つのまったく異なる意味があることがすぐにわかります。
<オール>特定のニーズに適合していると検査する高品質の中古機械の価値に勝る新しい機械はありません。 必要なものだけを支払う !豪華なデモ センター、ランチ、高級車、ゴルフ、セールス セミナーには適していません。同じサービスのすべてを、新しいマシンと同じように中古のマシンで購入できます。通常ははるかに安くなります。違いは、中古機械との違いです。アラカルトを選択するオプションがあります。 、または不要なものではなく、必要なものだけを提供します。
Southern Fabricating Machinery Sales では、使用済み機器にタイムリーに優れたサービスを提供するように工場で訓練された、地域に配置された独立したサービス エンジニアの膨大なデータベースを維持しています。私たちは、私たちと協力するときに私たちのリソースを利用できるようにします。私たちは、高品質の再利用された工作機械と、お客様のニーズを満たし、収益を節約するために利用可能で準備ができているサポートスペシャリストのネットワークへのアクセスにより、製造において絶対的な最高の価値を提供します.
ポケットにお金を入れておきましょう！結局のところ、今気をつけているのはあなただけですよね?
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