企業は次のMVNOですか？ 「モノ」をつなぐビジネスケース

モノのインターネットは、消費者をスマートデバイスにリンクするだけでなく、スマートデバイスをガジェットやギズモにリンクするという理由からそう呼ばれています。また、センサーのウェブ、インフラストラクチャ、および産業用IoTを形成するマシンの産業用コンポーネントを接続することも重要です。

この広大な「モノ」への接続を提供することは、間違いなく、音声サービスの衰退によって失われた収益を取り戻すための大きな機会をオペレーターに提供します。ただし、機会はそれだけではありません。代わりに、事業者は、ビジネスおよび業界向けの完全なエンドツーエンドのIoT /産業用IoTサービスプロバイダーとしての地位を確立するために取り組むことができます、とモビリティおよびIoTビジネス担当副社長のMikaelSchachneは述べています。 BICS 。

Analsys Mason によると 、オペレーターのIoT収益は、2017年に前年と比較して7.9％から30.4％の間で増加しました。しかし、この急速な成長にもかかわらず、この割合は、事業者のビジネス全体の比較的小さなシェアしか占めていません。アナリストハウスが調査したこれらのオペレーターの2％未満。これにより、拡張の余地が十分に残され、事業者はIoTに焦点を合わせたセクターとサービスを構築することができます。

忠誠心を活用する

ネットワーク、スキル、リソース、知識がなければ、多くの企業は完全に管理された提案でIoTに参入しようとしています。たとえば、数百人の従業員のスマートフォンについてビジネス顧客（たとえばメーカー）と既存の契約を結んでいるオペレーターは、この契約を拡張して、メーカーの工場での生産を自動化するM2Mテクノロジーをカバーすることができます。または、オペレーターとの長年の電話契約を結んでいるロジスティクス会社は、オペレーターが数百台のトラックに接続を提供することで、新しい接続されたフリートの立ち上げに関するこの契約を迅速、簡単、かつ費用効果の高い方法で強化できます。

ボーダフォン の最新の IoTバロメーター IoTを採用している企業（5万台以上のデバイスが接続されている企業）の割合は2016年以降2倍になっていると報告されています。さらに、これらの企業は12か月前と比較してIoTへの支出を増やしています。これはすべて、事業者にとって大きなビジネスチャンスになります。

消費者を知る

そして、それは企業や業界だけではありません。事業者は消費者市場にも注意を払う必要があります。伝えられるところによると、3つ以上のデバイスを所有している世帯の数は 2017年から4分の1増加しています 。スマートスピーカー、音声制御アシスタント、接続されたケトルなど、これらのデバイスには、すばやく簡単にセットアップできる、信頼性が高く費用効果の高い接続が必要です。住宅所有者のスマートフォンのサブスクリプションも管理しているオペレーターよりも、この接続を提供する方がよいのは誰ですか？

このバンドルサービスアプローチは、顧客離れを減らすのに役立つ重要な要素になる可能性もあります。消費者（または企業）が契約に追加するデバイスが多いほど、オペレーターが加入者の行動についてより包括的に見ることができます。次に、このデータから実用的な洞察を引き出し、デバイスの使用状況に基づいて加入者に合わせてサービスプランを調整するために使用できます。さらに、企業はすべてのエンドポイントからのデータを分析し、これを活用してより多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を行い、運用を合理化できます。

企業が主導権を握る

ただし、1つのIoTを利用するのはオペレーターだけではありません。多くの企業は、それ自体がMVNOの役割を担い、接続された各「モノ」のライフサイクルを完全に制御し、各デバイスの要件に応じて帯域幅を管理できるようにします。

これにより、接続層を内部IT環境と統合することにより、最高品質のサービスを提供し、新しいソリューションの開発を加速することができます。エンドツーエンドのプロセスが最適化され、全体的なサービス品質が向上し、OPEXが削減されます。もちろん、企業は引き続きワイヤレスインフラストラクチャへのアクセスをオペレーターに依存しますが、デバイスの独自のネットワークを個別に管理することはできます。

IoT提案の立ち上げは、グローバルSIMをインストールし（将来的には、デバイスとセンサーはeSIMで作成される可能性があります）、クラウドベースのプラットフォームで契約とエンドポイントを管理するのと同じくらい簡単です。エンドポイントの種類は、ビジネスが運営されているセクターによって異なります。SIMテクノロジーの進歩と信頼性の高い接続の可用性が世界的に高まるにつれ、間もなく無制限になる可能性があります。

フィットネス機器、時計、ラップトップ、衣類などの移動可能なコネクテッドコンシューマー製品。車と大型トラック;ユーティリティメーター;患者監視ツールと落下アラーム。フォークリフトや掘削ステーションなどのリモート資産–これらの要素はすべて、ビジネス/ MVNOによって表示および制御できます。

境界のない接続性

このアプローチは、グローバルSIMの直接的な展開と、世界中のどこにでもマルチネットワーク接続を確保する能力により、ますます多くの関係者にとって徐々に現実のものになりつつあります。その結果、事業者とは異なり、企業は、接続されたデバイスが移動する可能性のあるすべての地域の事業者と複数のローミング契約を結ぶ必要がありません。

「もの」をつなぐことによってもたらされる機会は、多く、多様で、成長しています。接続性は拡張および管理でき、真にグローバルに接続されたエコシステムの利点のおかげで、企業、事業者、およびMVNOは同様に収益を増やすことができます。

このブログの作成者は、BICSのモビリティおよびIoTビジネス担当副社長であるMikaelSchachneです。