企業が次世代MVNOになる可能性——オペレーターのIoT収益を解き放つ

モノのインターネット（IoT）は単なるコンシューマーガジェットの集合体ではありません。センサー、インフラ、産業機械を縫い合わせ、産業用IoTエコシステムを創造します。

この拡大するデバイスネットワークを接続することで、オペレーターは音声サービス低下で失われた収益を取り戻せます。より重要なのは、企業と産業向けの完全なエンドツーエンドIoTサービスプロバイダーとしてポジショニングできることです、とBICSのモビリティ&IoTビジネスVP、Mikael Schachne氏は語ります。

Analysys Masonによれば、オペレーターのIoT収益は2017年に前年比7.9%〜30.4%成長しました。しかしこれは依然としてオペレーター全体ビジネスの2%未満——拡大と新サービス提供の十分な余地を示唆する小さなシェアです。

ロイヤルティを活用する

必要なネットワーク、スキル、専門知識がない多くの企業は、フルマネージドIoTソリューションに頼ります。数百人の従業員にスマートフォン契約を提供しているメーカーに対し、オペレーターはその契約を工場自動化のM2M技術まで拡張できます。同様に、長期ハンドセット契約を持つロジスティクス企業は、オペレーターの接続性を活用してフリートをコネクテッドトラックにシームレスにアップグレードできます。

Vodafoneの最新IoTバロメーターによれば、50,000台以上の接続デバイスを持つ企業の割合が2016年から倍増し、過去12ヶ月でIoT支出が増加——オペレーターにとって実質的な市場機会を強調しています。

消費者を知る

企業と産業だけでなく、消費者家庭もデバイスフットプリントを拡大しています。3台以上の接続デバイスを持つ家庭が2017年から四分の一増加。スマートスピーカーからコネクテッドケトルまで、これらのデバイスは信頼性が高く、コスト効率が良く、迅速で簡単なセットアップの接続性を必要とします。住宅所有者のスマートフォン契約を管理するオペレーターが、その接続性を提供する理想的な立場にあります。

バンドルサービスアプローチもチャーン削減に役立ちます。消費者やビジネスが契約に追加するデバイスが多いほど、オペレーターの加入者行動への視点が豊かになります。インサイトを活用してデバイス使用に基づくプランを調整でき、企業はエンドポイントデータを分析してより賢明な意思決定と運用合理化を推進できます。

ビジネスが主導権を握る

多くの企業がMVNOの役割を担い、各接続デバイスのライフサイクル全体を完全に制御し、特定デバイス要件に応じて帯域幅を管理できるようになっています。

この自律性により、優れたサービス品質を提供し、社内ITと接続性を統合することで新ソリューションを加速できます。エンドツーエンドプロセスが合理化され、OPEXを削減。ビジネスは依然として無線インフラでオペレーターに依存しますが、自社デバイスネットワークを独立して管理します。

IoT提案の立ち上げは、グローバルSIMのプロビジョニング——将来のデバイスはますますeSIMを内蔵——と、クラウドベースプラットフォームによる契約とエンドポイント管理というシンプルなものになります。エンドポイントの範囲はセクターによりますが、グローバルSIM技術と信頼性の高い接続性の拡大により、可能性は広大です。

フィットネストラッカー、スマートウォッチ、ラップトップ、ウェアラブルテックといった可動型消費者製品——車両、ユーティリティメーター、患者モニター、フォークリフトや掘削リグのようなリモートアセットと共に——が、ビジネス/MVNOにとって可視化・制御可能になります。

国境のない接続性

グローバルSIMはこのモデルをますます実現可能にし、オペレーターが各地域で多数のローミング契約を交渉することなく、世界中でマルチネットワーク接続性を確保します。

「モノ」を接続する機会は多様かつ成長中です。スケーラブルでマネージドな接続性により、オペレーター、MVNO、企業は真にグローバルなエコシステムにアクセスし、収益を拡大できます。

本ブログの著者はMikael Schachne、VP of mobility & IoT business、BICS