IoTエコシステムでのUSPの検索–パート1

IoT AustraliaConsultingのArpitKhosla

IoTは、技術的景観予測において最も急速に成長しているセグメントの1つであると言われています。しかし、複雑さ、異質性、多様な利害関係者の関与により、投資とUSP（Unique Selling Proposition）開発に最適な領域を特定することは容易ではありません。

この2部構成の記事では、 IoT Australia Consulting Services のArpitKhoslaとPraneetThakurを紹介します。 、IoTソリューションの下で動作するビジネスレバーをわかりやすく説明し、IoT内の投資分野を評価する方法についての推奨事項を示します。記事全体を通して、オーストラリア/ニュージーランド（ANZ）地域の推奨事項を例として説明しますが、読者は地域と垂直のコンテキストについて並行して結論を​​簡単に引き出すことができます。全体として、これは起業家と投資家の両方がIoTソリューションであるUSPを見つけ、それを活用するのに役立ちます。

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あらゆるセクターにおけるビジネスの可能性と投資の魅力について明確な見通しを持つために、従来の最初の寄港地は常にバリューチェーンの経済学を理解することです。非常に基本的なレベルでは、IoTバリューチェーンには、「モノ」（設計によるスマートまたは改造による）、IoTデバイス（エッジゲートウェイとコンピューティング）、接続性、IoTバックエンドプラットフォーム、そして最後に関連するすべてのサービスが含まれます。サイズの参考として、オーストラリアのローカルな観点から、2022年までに300億豪ドル（年間）に達すると予測されているのは、これらすべてを合わせた収益です。ここで、基本に真っ向から飛び込みましょう。これらのバリューチェーンセグメントのそれぞれにおける市場動向と経済プロファイル。

現在、ほとんどの「モノ」にはセンサーと通信モジュールが組み込まれています。これらの「モノ」は、近い将来商品化されることが期待されています。物事に直接関連する通信は、ほとんどがShort Rage（Zウェーブ/ Zig Bee、Wi-Fiとその同類）またはLPWAN（ライセンス/ライセンスなしオプション）です。製造センサーは高度に専門化された分野であり、資本集約的であるため、参入障壁が高くなります。センサーと通信モジュールを埋め込むための段階的な変更は、既存の「Things」と「Sensor」のメーカーにとってそれほど難しいことではありません。

したがって、バリューチェーンの「モノ」の部分は、主にグローバルな製造ハブ（センサーとデバイスの両方のメーカー）によって支配されると予想されます。これらの製品は、比較的少ない増分で済みます。現在、ほとんどの「モノ」には、センサーと通信モジュールが組み込まれています。これらの「モノ」は、近い将来商品化されることが期待されています。物事に直接関連する通信は、主にShort Rage（Zウェーブ/ Zig Bee、Wi-Fiとその同類）またはLPWAN（ライセンス/ライセンスなしオプション）です。

センサーの製造は高度に専門化された分野であり、資本集約的であるため、参入障壁が高くなります。センサーと通信モジュールを埋め込むための段階的な変更は、既存の「Things」と「Sensor」のメーカーにとってそれほど難しいことではありません。したがって、バリューチェーンの「モノ」の部分は、これらの製品の増分が比較的少ないため、主にグローバルな製造ハブ（センサーメーカーとデバイスメーカーの両方）によって支配されると予想できます。

次に並んでいるのは、ほとんどがゲートウェイで構成されているIoTEdgeです。市場の会話は、IoTEdgeがIoTで最も競争力のあるスペースの1つであると期待されていることを示唆しています。理由を掘り下げてみると、この議論を支持する基本的なメリットは、 Intel などの必要最低限​​の計算から簡単に始めることができるということです。 500〜600 AUD（または30〜200 AUDの価格のラズベリーパイまたはArduinoまたはPoC用の同様のボード）に相当するNUC。

コンピューティングを超えて必要なのは、センサーコネクティビティ、クラウドゲートウェイコネクティビティ、およびアプリケーションクライアントのソフトウェア開発に投資することだけです。これらは、イノベーションを必要とする分野ではありません。しかし、その反面、それは簡単に模倣できる分野であるということです。つまり、これは、参入障壁が低いにもかかわらず、模倣が容易でイノベーションへの意欲が低いため、投資家がこのセグメントに集中することを思いとどまらせることを意味します。

いくつかのさらなる分析は、低い革新性と模倣可能性にもかかわらず、グローバル製造業者が規模の経済を活用して制限/略奪的価格設定を行使し、したがって参入障壁を大幅に引き上げることができることを明らかにします。したがって、ほとんどの業種では、コモディティ化と限られたプレーヤーを期待する必要があります。しかし、市場の現実は直交しており、かなりの数のニッチプレーヤーがこの分野で定期的にジャンプしています。

つまり、目に見えるIoTEdgeストーリーにはさらに多くのものがあるということです。たとえば、これを業種ベースの観点から見ると、製造、鉱業、ヘルスケア、公益事業などの一部の業種では、Profinet etalなどの業界固有のプロトコルに準拠したカスタマイズされたソリューションが必要です。このビューは、一部のニッチプレーヤーの市場定義を再描画し、その魅力を変えます。

さらに、Edge vs Cloudの永遠の議論は、1つのサイズで答えを出すことは期待されていません。したがって、分散コンピューティングだけでなく、ローカル分析でさえもこの分野で活躍することが期待されています。全体として、最終的にはこのスペースも商品化されますが、現在のところ、洗練されたカスタマイズによる付加価値の大きな余地があります。上記の理解に基づく–これは地元の新興企業が追求すべき分野です。

接続プロバイダーは、最初にインターネットをサポートし、現在はモノのインターネットをサポートしている基盤となるファブリックです。市場の観点から、これは既存事業者、特に携帯電話事業者にとって非常に困難な時期です。間違いなく、IoTで最大のシェア（スケールワイズ）を獲得するために設定されているのは、ライセンスのない短距離テクノロジーです。

次のラインは、低電力ワイドエリアネットワークテクノロジーのコホートです。この2番目のコホートは、セルラーカルテルと非セルラーカルテルの間でより集中的な内戦があり、陪審員はまだ出ていません。 5Gはすべて流行しており、特定の市場ポケットと特定の重要なIoTユースケースで干し草の日がありますが、それが想定する規模は依然として疑問です。 LTEの設計は、ほとんどのIoTユースケースには適していません。残念ながら、IoTのすべてのエクスプロイトから、従来のライセンスバンドの携帯電話事業者は、価値の流用の順位が最も高くないようです。

さらに、Telcos Industryの市場構造は寡占的であるように見えますが、完全な競争市場のように出血しています。したがって、ライセンスバンドTelcoへの投資は推奨されるオプションではない可能性があります。ただし、その分野で興味深いことが2つあります。 1つは、IoTに焦点を当てた多くの新しいMVNOが出現していることです。エアリス。第二に、新しい投資家は、さまざまな地域の無認可のバンドにLPWANを設置しています。比較的若くて未成熟な標準化と規制を考慮すると、投資家と起業家はそのようなベンチャーへの投資を検討することができます。あるいは、IoTソリューションの起業家は、新時代のIoTMVNOとの非常に革新的なビジネスモデルの取り組みを検討することができます。

バリューチェーンの後半については次の記事で詳しく説明しますが、上記の説明から、カスタマイズされたゲートウェイの開発とライセンスのないLPWANネットワークは、ビジネスリーダーがUSPを開発すると同時に投資家にとってより良いリターンの可能性を秘めています。

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このブログの作成者は、IoT Australia ConsultingServicesの創設者であるArpitKhoslaと、IoT Australia ConsultingServicesのアドバイザーであるPraneetThakurです。