AltizonのIIoTプラットフォームがGartnerから高い評価を得ている理由

ガートナーの産業用IoTプラットフォームのマジッククアドラントを熟読していると、今年または昨年から、いくつかのよく知られた企業がリストを締めくくっています。たとえば、Software AG、PTC、Hitachi、Accentureがあります。しかし、6年前に設立された会社であるAltizonにも気付くでしょう。 Altizonは、IDC MarketScape：Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 VendorAssessmentで強調された11の産業用IoTプラットフォームの1つでもありました。また、エネルギーセクターに焦点を当てた対応するIDCMarketScapeで紹介されている8つのうちの1つです。

Altizonが数年前に設立されたという事実は、会社の幹部が産業用IoTおよび関連する概念に不慣れであることを意味するものではありません。同社の最高経営責任者であるVinayNathanは、アドホックセンサーネットワークを研究し、RFIDミドルウェア製品の製品マネージャーを務め、最終的にNvidiaに買収されたサーバー企業の製品ロードマップを作成しました。全体として、ネイサンは、20年近くの間、産業用IoTおよび以前の関連概念に従ってきたと推定しています。そして、彼の同僚の多くは、同様に幅広いバックグラウンドを持っています。

「短期的には、これらの多くのことについて、常に多くの誇大宣伝があります」とネイサン氏は、産業用IoT、インダストリー4.0、デジタルトランスフォーメーション、および関連する流行語について言及しました。 「ノイズをカットし、影響を与えることができる領域に焦点を合わせることが重要です。」

Gartnerは、最初の産業用IoTプラットフォームの1つであるDatonisに対する同社の野心と経験に感銘を受けました。 2015年、調査会社はAltizonを「クールなベンダー」として指名しました。

この指定により、会社の幹部は、Gartner、IDC、およびその他の企業のアナリストとより定期的に話すようになりました。

ガートナーが昨年、産業用IoTプラットフォーム専用の最初のマジッククアドラントをリリースしたとき、Altizonは削減を行いました。

そのレポート（および2019年版）が発表される前の数か月で、同社は参考資料を提供し、何百もの質問をアンケートに記入しました。

プロセスとより広範なIIoTプラットフォームの展望を振り返って、ネイサンは次のように述べています。本物とマーケティングの話を区別することが重要です。」

Gartner Peer Insightsで公開されたAltizonの参照に関して、同社は現在、25件のレビューに基づいて5点満点中4.4点を獲得しています。

ガートナーが最新のマジッククアドラントを発行して以来、同社は進歩を遂げてきました。このドキュメントは、「生産プロセス、運用管理、事業計画に関連する産業用ユースケース」でのプラットフォームの成功を称賛しましたが、米国とヨーロッパでのAltizonの顧客ベースは依然として小さいと述べています。ガートナーの文書が指摘しているように、その事業の多くはインドに拠点を置いていました。もはやそうではない、とネイサンは言った。 「今日、私たちはインド国外からの収益の60％以上を持っています」と彼は説明しました。 「それで、ガートナーが昨年10月から11月の時間枠で[そのビジネスデータを収集した]ので、私たちは一種の国際化に転向しました。」

現在、同社の収益の約30％はヨーロッパからのものです。さらに20％は北米から来ています。ネイサンは、30〜35％がインドから、10〜15％がその他のアジアから来ていると推定しています。

ますます混雑する市場で会社が成功することを可能にした理由を尋ねられたとき、ネイサンは部分的に質問で答えます。 「私たちは次の質問に焦点を当てています。「わかりました。[顧客]が実現しようとしている主要なイニシアチブまたは主要なパラメータにどのようなプラスの影響を与えることができますか？そして、あなたの製品プロバイダーとしてその影響を与えるには何が必要ですか？それを行うために必要なものの組み合わせは何ですか？」と彼は言いました。 「それを「デジタルトランスフォーメーション」、「デジタルジャーニー」、「デジタルイネーブルメント」と呼んでも、マーケティング担当者に任せます。」