複数のディーラーから宣伝されている機械があるのはなぜですか?

さまざまなディーラーから宣伝されているマシンを見つけるためだけにマシンを探しに行ったことがありますか?なぜだろうと思ったことはありませんか？本当の所有者は誰で、最良の取引を得るには誰に相談すればよいのでしょうか?ここでは、中古機械を販売する内部の仕組み、宣伝されている販売の種類、発生するパートナーシップにまつわる謎を解き明かします。これらはすべて、2 つ以上の企業によって広告が掲載されている理由を見つけることにつながります。

仲介？
あなたが販売のために宣伝している最初の機械は、それを提供している会社が所有している場合と所有していない場合があります。言うまでもなく、多くの機械は再販のためにサザン ファブのような経験豊富な機械ディーラーを通じてエンド ユーザーのフロアから直接提供されるため、まったく心配する必要はありません。これらのタイプの販売は「仲介」という用語で造語されていますが、技術的には正しくありませんが、この用語は定着しています。それにもかかわらず、質の高いディーラーは、市場、価値、ロジスティクスの課題を知っており、機器を完全に購入してディーラーに移した場合よりも高い収益を売り手にもたらしながら、売り手にとって機械の販売を迅速かつスムーズに行うための資金を提供できます。倉庫。

「仲介」機械はまた、購入者に「自然環境」（すなわち、機械がその寿命の大部分を操作し、手入れされている場所）で機械を見る機会を提供します。ここでバイヤーは、施設の清潔度、予防保守プログラムが実施されているかどうか、その他多くの要因を簡単に確認できます。多くの場合、潜在的な購入者は、操作、メンテナンス、および既知の問題があるかどうかについて質問する機械オペレーターと直接話すことができるため、これらの機械の購入は実際に購入者に好まれる可能性があります。

マシンがユーザーのフロアから販売される状況では、より迅速に販売できるように 1 つまたは複数のディーラーに連絡している場合があります。これらのケースでは、ディーラーは独立して運営されており、売り手がすべてのカードを保持している間、マージンはほとんどない可能性があります (市場価値を推測している間に提示価格を引き上げることがよくあります)。このタイプの機械の販売は、最初から売り手も含めて全員が損をするシナリオを設定するため、Southern Fab が関与することはありません。直接販売のシナリオでは、不動産業者と同じように、売り手との契約上の合意に基づいて運営しています。私たちは自分たちの努力 (と $$$) を、自分たちのフロアでマシンを所有しているかのように注ぎ込みます。私たちは事前に販売価格に同意し、他のディーラー（ビジネスジョイントベンチャーの一種）と協力して、すべての関係者の利益を保護しながら、売り手と買い手のプロセスをより簡単にします.ここでは、両方のディーラーが同じ機器を宣伝しているのを見ることができます。

合弁事業

ジョイント ベンチャー (またはディーラーが JV と呼ぶ場合) は、単に提供または購入される機器に関するビジネス パートナーシップです。ジョイント ベンチャーは、仲介されたマシン (上記を参照) を最大限に活用するか、単一、複数、またはプラント全体の購入でパートナーとなる、非常に巧妙に健全な方法です。これらはすべてさまざまな理由で発生する可能性がありますが、最も一般的な理由は次のとおりです。

• 場所 :機械が見つかり、会社 A が購入の交渉を行いましたが、会社 B は売り手に近く、機器を保管する施設を持っているため、費用を節約し、両方の機器販売業者に投資を回収できます。これは一種の戦略的提携です .
  別のタイプのロケーション戦略的提携 は、そのタイプの機器に対する大きなニーズがあることで知られている地域で、別のディーラーと機器を提供しています。例として、南カリフォルニアは広大なスタンピング産業のメッカとして知られていませんが、オハイオとミシガンはそうです。 CA 施設。

• 専門知識 :別のタイプの戦略的提携は、会社 A が販売用の機械を見つけたが、実際にはそのタイプの製造機械の専門家ではなく、支援が必要な場合に見られます。ええと、そのタイプの機械を非常によく知っており、機器が十分に検査され、適切な修理とメンテナンスが行われ、適切に価格設定され、適切に詳細に説明されていることを保証できる、機器に財政的に割り当てられたパートナーを連れてくるよりも、助けを得るより良い方法はありません.広告。
  
  
• 市場 :パートナーを戦略的に使用するもう 1 つの方法は、マーケティングです。会社 A は、射出成形会社の膨大なデータベースを持っているかもしれませんが、ウォータージェット切断機を購入しましたが、それについてほとんど知らず、成形の顧客に販売する機会もほとんどありません。一方、会社 B は、ウォータージェットの可能性に満ちたデータベースを維持しており、機械をより効果的に宣伝することができます。おそらく、会社 A よりもはるかに早く買い手を見つけることができます。

これらすべてのシナリオで、複数の機械ディーラーが同じ機械を売りに出していることがわかります。したがって、基本的な質問は次のようになります:

• 最初に誰に電話すればよいですか?
• オンサイト検査、検査チェックリスト、ビデオ、工場への直接連絡、アフターマーケット サービス、設置要件などを提供することで、販売プロセス中および販売プロセス後にお客様をサポ​​ートする最適な機会があると思われる機械販売店に電話してください。 （レイアウト、電力、空気）、出荷重量と寸法、さらには貨物サービス。サザン ファブでは、これらすべてのアイテムをすぐにご利用いただけることに誇りを持っています。
• どうすれば最もお得に購入できますか?
• あなたが得ることができる最良の取引は、その特定のマシンに関するすべての詳細とデータで武装しているものです.前もって購入価格を交渉することもできますが、より低い提示価格の検証を提供できるように、お客様に代わって機械を検査または検査してもらう方が適しています。
• 全員から見積もりをもらうことはできますか?
• マシンを宣伝しているすべてのディーラーに見積もりを依頼する必要はありません。誰がマシンを購入するか、どのディーラーがマシンを販売するかに関係なく、全員が協力して販売に取り組んでいます。あなたが最も強いと感じ、あなたのニーズを最もよくサポートできると感じる会社と一緒に行きましょう.

最終的に、Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. のような質の高いディーラーを通じて機械を購入することは、簡単で痛みのない取引になる可能性があります。私たちは、より高い基準に拘束されることに同意した中古機械ディーラーのネットワークによって提示されたガイドラインと倫理的慣行に従います。このグループ MDNA (Machinery Dealers National Association) は、すべての取引を正しく行うことに関心のある質の高い企業との取引を保証するもう 1 つの方法です。また、私たちと協力する場合、快適で確実な取引を提供するために提供される多くの情報とともに、私たちのプロセスには多くの安全性が組み込まれています.そのため、当社のマシンが別のディーラーによって宣伝されているのを見た場合、それは当社が独自に設定した高い基準を満たし、過去に複数の成功を収めた業者である可能性が高いので安心できます。