新品・中古工作機械購入で避けるべき7つのよくある失敗（+ボーナス1つ）

メーカーが設備購入や追加を検討する際、些細な理由で愚かな失敗を犯すことがよくあります。実際の「罪」ではないかもしれませんが、間違った機械を買ってしまう最もばかげた理由の数々です。「フル保証がついているから」「機械ディーラーが知り合いだから」といった言い訳で、実際の機械を見る前から悲劇的なミスを犯すことがあります。ショップにキャパシティを追加しようと考えているなら、以下のよくある落とし穴をお読みください……

1) 100%エラー

あなたがやりたいことの「100%」をこなせる機械を買わないでください！ 望むすべてをこなせる機械は、必要なコストの4〜5倍になりがちで、操作・メンテナンス・ eventual resale（ eventual resale）も非常に困難になります。

「80/20ルール」で買いましょう：必要なことの80%がこなせれば、価値ある提案と見なせます！ 年に1〜2回しか出ない残り20%（追加工具費含む）を追い求めると、設備・工具コストが天井知らずに跳ね上がり、外注の方が遥かに安く済む可能性が高いです。

2) スーパースター（ブランド盲信）

「スターに夢中」あるいは「ブランドに固執」することで、単に色が好みという理由で間違った機械を導入しかねません。人気ブランドだからというだけでその機器を買わないでください。ブランドXが優れたマシニングセンターを作っていても、他の機器はサービス性や性能で大きく劣ることがあります。異なるサプライヤーから機械を混在させれば、機能が拡張され、すべてのサプライヤーに「あなたのショップのカラーコーディネートのためではなく、ニーズと予算に合った適切な機器を探している」と伝わるメリットもあります。

3) KISSの原則

「Keep It Simple, Stupid（シンプルにしろ、バカ）」の古くからの格言は今も通用します。あなたのニーズを満たす機械を買いましょう——「何でもできる」機械でも、営業担当が勧める機械でもありません。過度に特化した機械は、初期投資が高いだけでなく、中古市場でその特定ニーズの買い手を見つけるのも困難です。「フル装備」の機械はリセール/卸売価値を下げます。ロボット給装置付き、カスタム工具付きの巨大機械でない限り、どんなジョブショップでも導入できる汎用機を狙いましょう。複数年契約の初年度で償却でき、使用後にスクラップにできる契約付きなら別ですが。

4) 「でも彼は友達だ」

あなたの機器サプライヤーが友達なら、その人とのすべての取引であなたの会社を妥協させることになります。あなたの責任は、あなたの会社の金と資産の良き管理者として、あなたの会社に責任を持つことであって、地元の機械ディーラーの「友達」に配慮することではありません。彼の利益はあなたの利益ではありません。彼はあなたの会社の日々の苦労を理解していません——あなたも、他のサプライヤーと明確に比較検討できません。「浮気する」気分になるからです。

購買決定を社内の別のメンバーに任せる必要があるなら、そうしましょう。あなたの機械ディーラーの友達が真の友なら、勝敗に関わらず、あなたが会社のために正しいことをしていると理解し、最終的にはあなたの会社の全体的成功を願ってくれるはずです。

5) 価値評価を怠る

検討中の機械が、中古市場で3年、5年、7年、10年後にいくらになるか、私たちに聞いてください。価値が高いほど、あなたの投資はより安全です。

6) 保証

無保証、部品のみ保証、限定保証のいずれであっても、優れた投資になり得ます。なぜなら、工作機械の90%は今日、電話とインターネットでトラブルシューティングと修理が行われており、これは中古機械にも当てはまるからです。「このブランド新品なら、明日技術者が来てくれる」と思う買い手は、会社の金を愚かに使う愚か者です。常に「携帯電話と800番（フリーダイヤル）だけで自分で対処しなければならない」と想定して機械を買いましょう。

7) 立地（ロケーション）

買い手は機械の輸送費が機械価格の半分くらいかかると思いがちですが、実際は機械価格の5%未満であることが多々あります。正しい機械なら、輸送費が100〜200万円高くても払いましょう。2〜3日余分にかかっても構いません。一度あなたの工場の床に据えられ、部品を作り始めれば、あなたはそれをやって本当に良かったと思うはずです。その機械は今後10〜15年、あなたの床で金を生み出すか、邪魔者になるかのどちらかだからです。

しかし待ってください！ さらにあります……ボーナス #8 - アップサイクル（中古活用）

多くの買い手は「他人の問題を引き継ぎたくない」から新品を買いますが、その結果、現場で未検証の新機械と、新機械サプライヤーのR&D部門のすべての問題を抱え込むことになります。検査済み、テスト済み、品質保証済みの中古機械を良い選択肢として検討してください。新技術が旧システムを大きく上回る場合もあります。しかし、優良な中古機械なら、通常同じ作業を同じ速度で、新品より遥かに安くこなせ、最新の安全基準とコントロールへのアップグレード・装備も可能です。

Southern Fabricating Machinery Sales, Inc.では、あなたのニーズと予算に合った適切な機械選定のエキスパートです。AMEA認定鑑定士が在籍し、機械評価のスペシャリストとして、あなたの中古・新品設備投資に適切な数字を提示できます。今日お電話ください。今日検討している新機械が3年、5年、10年後にどう再販されるか、あるいは高品質・高コスパ・再生された中古機械という素晴らしい選択肢についてご案内します。