中古の機械と設備を最大限に活用するための 6 つのステップ
「どうすれば機器の価値を最大限に引き出すことができますか?」という質問をよく受けます。または「私のマシンをより早く販売するための秘訣は何ですか?」
答えは簡単です。マシンに注目を集め、マシンからさらなる価値を引き出すためにできることはたくさんあります。投資収益率を最大化し、販売プロセスをできるだけ迅速にするために従うべき 6 つの簡単なルールを以下に示します。
<オール>あと数分、さらに数枚の写真を撮るだけで、実際にはそれほど時間と労力はかかりませんが、購入者が3つから選択できる場合、違いが生じる可能性があります.それで、写真を撮って、あなたのマシンを彼が持っているものにしようと試みてください。
1) クリーンアップ!
このステージに費やす時間が長いほど良いです。切りくずやスクラップを一掃し、古くて厄介なクーラントと潤滑剤を排出し、クリーナーと雑巾で時間をかけて拭き取り、ドアから脂っこい手形を取り除きます。
ガラスクリーナーを手に入れて、機械のすべての窓を叩いて、潜在的な買い手が何を買うかを見ることができるようにします.お使いのマシンに摩耗や損傷が見られる場合は、塗装することを検討してください。塗料への 1,000 ドルから 2,000 ドルの投資は、5,000 ドルから 10,000 ドルの高い価値で返還され、より迅速な売却が可能です。認定機器鑑定士としての私の第一印象は、あなたと同じように、機械とその領域の両方がどれだけきれいであるかに基づいています。これは、機械が何年にもわたって使用されてきたことを示すものであるためです.
機械の周辺をきれいにして、プロの精密環境のように見せます。マシンの周りをきちんと整頓しておくことは悪いことではありません。エリアを掃除して、素敵できれいな作業スペースのように見せます。機械の周りを拾うだけで、購入者の考えが変わるのは面白いことです。
2) 良い写真を撮りましょう!
中古機器の写真は、潜在的な購入者に機械を初めて紹介するものです。バイヤーは、仕様、品質、またはマシンに含まれる特別なアイテムを確認する前に、文字通り最初に写真を「購入」しています。マシンがすべてきれいにピカピカになり、ワークスペースが整頓され整理されたら、たくさんの写真を撮りましょう。
機械のすべての角度と側面から写真を撮り、機械の中に入ってさらに写真を撮ります。メーカーのタグとアワーメーターがマシンにある場合は、その写真を取得しますが、一部のマシンはコントロールでそれを提供できます.このマシンを購入する場合に見たいものの写真を撮るように、私はいつも売り手に言います.写真が多すぎるということはありません。
仕様のために、空気、電圧、重量などのすべてのタグの写真を撮ることを忘れないでください。必要に応じて、追加の照明を持ち込みます。あなたの店が暗いなら、あなたはそれを必要とするでしょう！あなたの写真がより鮮明で、きれいで、明るいほど、市場に出回っている他の中古機械から際立っています.スマートフォンやカメラのフラッシュをオフにして、タイマーを 10 秒に設定するだけでうまくいく場合もあります。あなたの写真がマシンを輝かせるはずです!
3) ライト、カメラ、アクション!ビデオの撮影
良い写真と同じように、良いビデオは中古機械の販売に驚くべき効果を発揮します。ビデオは、マシンの機能、パフォーマンス、および機能を示してデモンストレーションするために非常に多くのことを行うことができます.音声付きの優れたビデオは、潜在的な購入者がマシンの動作を聞くのにも役立ちます.
実地検査に代わるものではありませんが、ビデオは中古機械について買い手を興奮させるのに間違いなく役立ちます。ビデオは 10 分間のプレゼンテーションである必要はありません。実際、統計によると、1 分以内の短いビデオは、制御、機械の動作、および付属品 (ツール チェンジャーなど) を紹介するのに最適です。いずれにせよ、稼働中のクリーンなマシンの優れたビデオを取得するのに数分かかるだけで、販売プロセスに何時間もかかる可能性があります。
4) すべての仕様を含める
不完全または不正確な仕様により、多くのバイヤーがすぐに製品をバイパスする可能性があります。可能な限り機器の詳細を正確に提供するようにしてください。
機器を直接販売し、購入者に、その機器が実際に対応できる能力を超えていると誤解させると、責任を負う可能性があることに注意してください.以下を含む、マシンの仕様の適切なリストを作成します。
- 体重;
- 旅行と容量;そして
- サイズと配送寸法 (購入者が運賃を見積もるのに役立ちます)
仕様と説明がより正確で正確であればあるほど、購入前に購入者が尋ねなければならない質問が少なくなります。
5) 適切な価格設定
eBay、Craigslist、またはその他の Web サイトで見つけた値に基づいて価格を設定する場合は、考慮する必要があります。それらのサイトが教えてくれない非常に重要な要素:そのマシンはその価格でどれくらいの期間利用可能でしたか?
小売希望価格と実際の販売価格は大きく異なる場合があります。多くの売り手は、これらの要因に基づいて機器を過大評価する可能性があります。機械ディーラーは、さまざまな理由 (パッケージ割引、特別オファーなど) で在庫を過大評価する場合もあります。他の人は、機械を大幅に過小評価し、最終的に数千台をテーブルに残す可能性があります.
これは、高品質の工作機械の販売組織、特に Certified Equipment Appraiser— である組織に資格のある支援を求める大きな理由です。
6) 良いディーラーと協力する
最後に、すべてを自分でやろうとする間違いをしないでください。販売する機器の専門知識を備えた、MDNA や AMEA などの組織のメンバーである、優れた販売店を見つけてください。
これらのディーラーは、最高の倫理基準に従い、投資に対して最高のリターンを提供することに専念しています。彼らはトレーニング、セミナー、見本市に何年も費やし、工場フロアで設備、プロセス、価値について評価し、教育しています。このため、頭痛とお金の節約に役立ちます。
Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. です。 MDNAのメンバーであり、販売スタッフの中に認定および認定された鑑定士がいます。機械の評価をお手伝いし、機械を新しい家に移動するために必要な複雑なロジスティクスを支援します。次のマシンの販売または下取りを考え始めたら、ウェブでチェックするか、電話してください。
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