高度なネットワーク オーケストレーションでシームレスなデバイス接続を実現

eSIM または eUICC は、物理 AI ソリューションのセルラー接続の柔軟性を拡張しますが、制御がなければ柔軟性だけでは意味がありません。 TEAL の CEO 兼共同創設者であるロビー ハンブレット氏は、組織に必要なのは、ネットワークを調整して、摩擦なくグローバルかつ大規模な接続を管理できるようにする方法であると述べています。 とIoT Nowの編集長ジョージ・マリム氏は語る。 .

ロビー・ハンブレット氏、TEAL の CEO 兼共同創設者

TEAL についてまず理解すべきことは、TEAL が、特化した IoT 接続プロバイダーを装った単なる別のモバイル ネットワークや仮想モバイル ネットワーク オペレーター (MNO/MVNO) ではないということです。 「私たちはちょっとしたハイブリッドです」とハンブレット氏は説明します。 「私たちの主なビジネスは、お客様が所有するデバイスの導入を支援するネットワーク オーケストレーションです。私たちのビジネスのもう 1 つの部分は、お客様が接続プロバイダーの現在の機能で直面しているギャップを埋めることです。」

標準的なオペレータ関係は、こうしたギャップを埋めるように設計されていないため、TEAL はそこに IoT 組織の接続を容易にする機会があると考えています。 「通常、顧客はすでに携帯電話技術を使用しているときに私たちに来ます」と彼は説明します。 「多くの場合、企業は接続を提供するためにベンダーと入念に精選された関係を構築してきましたが、ある程度の柔軟性が必要だと考え始めています。それは、彼らが非地上ネットワーク (NTN) に注目しているため、あるいはベンダーが特定の市場で LTE Cat-M をサポートしていないことを知らずにデバイスを導入した可能性があるからです。」

「実際にデバイスを別の接続プロバイダーに変更できる場合にのみ、ベンダーとの関係で影響力を持つことができると考えている人もいるかもしれません」と彼は付け加えた。 「その一方で、彼らは米国内で連携している単一のネットワークに満足しているかもしれませんが、AT&T などの単一の通信事業者であるという理由だけで、そのカバレッジを補完したいと考えています。 またはベライゾン 、すべてをカバーすることはできません。」

ハンブレットは、その柔軟性を生み出すことがいかに複雑で魅力に欠けるかを詳しく説明します。 「これを実現するには、別の完全に別個の在庫管理ユニット (SKU) を別のオペレーターと配備する必要があります」と彼は言います。 「おそらくそれはT モバイルです」 このシナリオではそうなりますが、製品とサプライ チェーンの観点から、異なる SKU とまったく新しい関係を構築する必要があります。」

デジタル分散機能

ここで TEAL の出番です。「顧客は、現在使用している通信事業者が提供するよりも高い柔軟性を必要として当社に来ます。そこで、当社は顧客がネットワークですでに行っていることをデジタル配信できる当社のネットワーク オーケストレーション サービスを紹介します」とハンブレット氏は説明します。 「必要に応じてオプションを選択し、必要なものを必要なときにオンボードできます。TEAL では、世界中の通信事業者を当社のプラットフォームで使用することにいかなる制限もありませんが、MVNO タイプのモデルは通常、独自の契約と独自の関係に依存します。」

Hamblet は、それが MVNO の「eSIM」の約束に反していることを認めています。 「eSIM は、ボックスにチェックを入れることで MVNO によって提供されます。はい、技術的には eSIM です」と彼は言います。 「期待されるオーケストレーションや柔軟性がまったくありません。」

eSIM の期待にもかかわらず、接続プロバイダーは依然として、IoT に適した新しいモデルを提供することよりも、現状を維持し、IoT 企業を自社のモデルに強制的に適合させることに重点を置いています。 「私たちはスイスになりたいのです」とハンブレットは微笑む。 「私たちは、デバイス メーカーには中立的なプロビジョニング レイヤーを提供する価値があり、従来の eSIM ベンダーが提供するものよりも完全に完成したものを提供する価値があると考えています。」

MWC26 バルセロナ

eSIM は、特に最近の SGP.32 仕様が利用可能になったことにより、バルセロナのメガ ショーで IoT デバイス メーカーにとってホットな話題となることは間違いありません。しかし、ハンブレット氏は依然として、この配信モデルには欠陥があると考えている。 「eSIMはこれまで、参入障壁を下げることに失敗してきました」と彼は認めます。 「eSIM 配信の従来のモデルを見てください。MNO と MVNO が提供するモデルは、矛盾した立場にあるため、実際には何の価値もありません。」

その他の eSIM の先駆者には、eSIM の提供を簡素化するためのオーダーメイド プロジェクトを推進している大手 SIM ベンダーが含まれます。 「TEAL はそれらのベンダーの 1 つとして数えられており、当社のテクノロジー プラットフォームは同じ標準化団体によって認定されており、独自のソース コードを開発しました」とハンブレット氏は付け加えます。 「私たちが行っているのは、eSIM で得た専門知識を活用し、現在行っていることを追加費用なしでキャリア SKU のプラスチック SIM に簡単に変換したい顧客向けに無料のエントリ ポイントを作成することです。最終的には、これらの顧客がより複雑な要件を開発し、たとえばアフリカで RedCap プロファイルを開くなど、私たちのマーケットプレイスがそれを可能にできることを願っています。」

シンプルさが鍵です

「デバイスメーカーが通信事業者と10か月間話し合ってオーダーメイドの関係を築かなくても、このような例を制定できることが重要です」と彼は言う。 「今日の TEAL の強みは、無料の eSIM 製品であり、中立層であることです。セルフサービスなので、ポータルにログインして、既存の関係を無料でセルフオンボードできます。それが完了すると、過去の eSIM 配信モデルで実行できたデバイスの鍵を握ることになります。」

通信事業者か SIM テクノロジー会社と提携するという制約のある選択とは対照的に、TEAL は、IoT 接続関係における通信事業者のロックを打ち破る手段としてハイブリッド モデルを推し進めています。 「私たちは、よりデジタル化され、よりスムーズな、あらゆるさまざまなサービスのデジタル カタログを構想しています」とハンブレット氏は説明します。 「私たちは 2018 年から活動しており、明らかに SGP.32 に非常に興奮しており、仕様に採用されることになったいくつかのメカニズムの特許を取得しました。」

Hamblet 氏は、例として SMS を必要としないポーリング インターフェイスを簡素化するために行われた作業を指摘しています。 「SGP.02 と比較すると、SGP.32 は非常に簡単です。また、顧客が数カ月、数年に及ぶプロジェクト関連の作業を必要とする代わりに、数分以内にセルフサービスでキャリア統合を実行できるようにしています。」と彼は付け加えました。 「ここで、当社初の SGP.32 製品である TEAL Chameleon Edition が登場します。これは当社の認定プラットフォームを中心に構築されており、昨年ベータ版をリリースしました。」

「eSIMが成功するには、従来のモデルから脱却する必要があり、これを最終的にデジタル化するには、無料で、中立的で、使いやすくなければなりません」とハンブレット氏は結論づけています。 「Chameleon Edition はこれをカプセル化しています。これが私たちがネットワーク オーケストレーションで本当に楽しみにしていること、そしてデバイス メーカーにとって接続を柔軟にするためにそれができることです。

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