IoTソリューションの作成を加速

AdvantechのArturoLotito

IoTにより、組織は、オフィスや工場全体、サプライチェーン、現場、または顧客の手にあるすべてのデバイスや資産を接続できます。 Advantech のIoTビジネス開発およびオーケストレーターのディレクターであるArturoLotito氏は、大きなチャンスがあると述べています。 しかし、運用、ビジネスプロセスとモデル、および戦略への新しいアプローチが必要です。企業が課題に取り組むのを支援するために、便利で費用効果が高く、すぐに使用できるパッケージの選択で、学際的な専門知識が利用できるようになりました。

IoTの機会と課題

モノのインターネット（IoT）は、ますます多くの企業があらゆるレベルでビジネスを変革し、サプライヤーや顧客とのつながりを強化できるようにする重要なツールを提供します。機会はわかりやすいかもしれませんが、実現するのは困難であり、エンジニアリングスキル、技術知識、テストおよび統合機能など、デジタルトランスフォーメーションを実現するために単独で取り組む小規模な組織の手の届かない多様な能力を必要とします。

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サービス化–従来の商用製品ベースの価値提案を、顧客との関係を強化し、付加価値を提供し、収益創出を強化できるサービス指向モデルに移行する–良い例です。

少しの間、市当局や病院グループなどの組織の施設管理者が、建物全体にLEDランプを設置するように注文することを考えてみてください。根本的な要件がランプではなく照明であることが容易にわかります。代わりに、メンテナンスや廃棄などのその他の必需品を含むサービスとして照明を購入することで、そのマネージャーは設備投資を節約し、社内チームから負担のかかるタスクをオフロードできます。サプライヤーもまた、収益と市場シェアを拡大​​する機会から利益を得ることができます。

従来の製品指向モデルでは、梱包メモが印刷され、商品（ランプ）が出荷されると、顧客エンゲージメントは多かれ少なかれ終了します。 IoTテクノロジーを活用することで、サプライヤーは顧客と永続的につながり、サービスを継続的に管理するために必要なすべてのデータを自動的に取得できます。 IoTは、環境への影響とそれに関連するペナルティを最小限に抑えるために、フィールド機器が寿命の終わりに正しく処理されることを保証するための優れたメカニズムも提供します。

一方では、IoTはサービス化の重要なイネーブラーであり、他方では、使用されるテクノロジー、サービスの提供に関連する操作の点でより複雑な新しいビジネスモデルに向けて従来の機器サプライヤーを引き付けています。と戦略的管理の要求。

この複雑さの増大は、サービス開発に余分なリスクをもたらします。特定の種類の製品の作成とマーケティングに精通している企業は、その製品を中心に販売可能なサービスを構築し、サービス提供のすべての側面を処理するために必要なスキルと知識を社内に持っていない場合があります。さらに、サプライヤは市場向けの複雑なサービスを考案して準備するためにより多くの時間を必要とする可能性があり、その結果、キャッシュフローに挑戦する可能性のある収益までの時間が長くなります。

ドメインエキスパートとのパートナー

効果的な対応は、完全で市場性のあるサービスを作成するために必要な追加の能力を提供できるパートナーを特定することです。これらの能力は、アプリ開発またはソフトウェアIPであり、プレインストールされているか、クラウド上にあります。それらは、ハードウェアの特定の要素、特定の市場を満たすためのサービスの構成などの高レベルのスキル、または顧客組織の主要な意思決定者にアプローチする正しい方法である可能性があります。

このようなクロスドメインパートナーシップは、従来の製品指向の企業がサービスへの移行を成功させるために不可欠です。ただし、適切なパートナーを選択することは重要であり、その選択を行うことは困難で時間がかかり、リスクにさらされる可能性があります。

これらの潜在的な問題を克服し、複雑な新しいIoTサービスの市場投入までの時間を短縮するために、アドバンテックはIoT Solution-Ready Platform（SRP）を確立することにより、パートナーの原則を次のレベルに引き上げました。選択されたパートナーと共同で作成され、完全にテストおよび製品化されたSRPにより、システムインテグレーターは、アドバンテックとパートナーのテクノロジーとノウハウに基づいて、信頼性が高く効果的なソリューションを迅速に構築して提供できます。

現在、電気自動車の充電、スマートパーキング、インテリジェントヘルスケア、振動監視やリモート操作およびメンテナンスなどのスマートファクトリーおよびインダストリー4.0などの機会に対応する30を超えるSRPがあります。表1に、いくつかの例を示します。

表1.アドバンテックSRPは、多様なIoTサービス市場で幅広い機会をサポートします。

ソリューション対応パッケージ

電気自動車充電管理システム（EVCMS）SRPを例にとると、このパッケージは、充電ステーションオペレーター向けの集中ダッシュボード、車両所有者が充電ステータスと請求を監視するためのモバイルアプリ、Arm Mbedなど、完全なクラウドベースのサービスを提供します。充電データをキャプチャして通信ゲートウェイを管理するためのクラウドポータル。

SRPの共同作成者であるXMightによるダッシュボードとモバイルアプリは、契約容量の最適化、インテリジェントな課金スケジューリング、請求と支払いの管理、機器の監視などの側面を処理します。これらは、専門家のノウハウと市場経験を必要とする完全な現場対応サービスの重要な側面です。図1に示すように、エッジサービス、機械学習、データベースサポートも統合されています。

インダストリアルIoT（IIoT）サービスに関する限り、サービスイノベーターにとっての主要な課題には、エッジデバイス管理、ワイヤレス通信、およびデータ分析と統合する必要のあるさまざまな機器（データ形式と標準）が含まれます。

その他の課題には、AIモデルを作成して専門知識と統合することや、クラウドプラットフォームのエンドユーザーが視覚的に直感的なレポートを利用できるようにすることが含まれます。また、適用されるデータデータ処理規制への準拠を確保するなどの法的義務、信頼できるプラットフォームとデータセキュリティメカニズムに対する顧客の期待もあります。

アドバンテックの産業用SRPには、これらの問題に対するソリューションが組み込まれています。例として、AnCADおよび他のパートナーと共同で作成された機器振動監視ソリューションがあります。振動視覚化ダッシュボードと監視および分析ツールを提供し、顧客が機器のメンテナンスコストを最適化し、コストのかかる機器のダウンタイムにつながる問題を未然に防ぐのに役立ちます。

AnCADのエッジインテリジェンスは、SRP内の他のアプリが動的バランス監視、機器管理、しきい値処理やアラームなどの側面を処理できるようにする、複雑な信号前処理と時間/周波数領域分析の課題を解決します。

最大の成功のために変更を管理する

サービス化は、IoTが現在提供している多くの大きなチャンスのひとつに過ぎず、組織の運営方法や市場投入方法に革命をもたらす可能性があります。それらは迅速に適応する必要があり、最も成功するのは必ずしも最強または最もインテリジェントであるとは限りませんが、変更を最も適切に管理できるものです。アドバンテックの共同創造的アプローチにより、特定のドメインの専門知識を即座に利用できるようになり、安全で信頼性の高いクラス最高のIoTソリューションの作成に役立ちます。

このブログの作成者は、AdvantechのIoTビジネス開発およびオーケストレーターのディレクターであるArturoLotitoです。