AdvantechのレディユースプラットフォームでIoTソリューション開発を加速

AdvantechのIoTビジネス開発ディレクター兼オーケストレーターであるArturo Lotito氏は、IoTがオフィス、工場、サプライチェーン、顧客の手元にあるあらゆるデバイスや資産を接続し、莫大な機会を切り開くと強調します。しかし、これらのメリットを実現するには、新たな運用アプローチ、ビジネスモデル、戦略が必要であり、今では多領域の専門知識がコスト効率の良いレディユースパッケージで利用可能です。

IoTの機会と課題

IoTは、あらゆるレベルで業務を変革し、サプライヤーと顧客との関係を深める力を企業に与えます。メリットは明確ですが、実現にはエンジニアリング、技術知識、厳格なテストの融合が必要です。これらは、多くの中小企業がデジタルトランスフォーメーションを単独で進める際に不足しているコンピテンシーです。

サービタイゼーション（製品中心からサービス指向へのシフト）は、IoTがいかに顧客関係を強化し、価値を付加し、収益を拡大できるかを示す好例です。例えば、都市当局や病院グループの施設管理者が、LED照明を製品としてではなく、メンテナンスと廃棄を含むサービスとして購入するケースです。これは設備投資を抑え、社内チームを解放し、サプライヤーには継続的収益とシェア拡大をもたらします。

従来モデルでは、顧客エンゲージメントは梱包伝票発行と出荷で終了していました。IoTにより、サプライヤーは永続的に接続し、サービス継続に必要なデータを自動取得できます。また、現場機器がライフサイクル末期に適切に処理されることを保証する強固なメカニズムも提供し、環境影響と規制ペナルティを低減します。

IoTはサービタイゼーションを推進する一方で、従来の機器サプライヤーをより複雑なビジネスモデルへと押し進め、高度な技術、洗練されたサービス運用、戦略的マネジメントを要求します。この複雑さは新たなリスクを生みます：製品開発に長けた企業が、販売可能なサービスの構築・提供スキルを欠くため、収益化までの時間が長引き、キャッシュフロー課題に直面するのです。

ドメインエキスパートとのパートナーシップ

効果的な戦略は、市場投入可能な完全なサービスを作るために不足しているコンピテンシーを提供するパートナーを特定することです。これには、アプリ開発やソフトウェアIP（プリインストールまたはクラウドベース）、特定ハードウェアコンポーネント、ニッチ市場向けの高度な設定、顧客組織のキーマンとのエンゲージメント実績などが含まれます。

クロスドメインパートナーシップは、サービタイゼーションへ移行する従来の製品企業に不可欠です。しかし、適切なパートナー選定は重要かつ時間がかかり、リスクを伴います。

これらの課題に対処し、市場投入を加速するため、Advantechはパートナリング原則を進化させ、IoT Solution-Ready Platforms（SRP：ソリューションレディプラットフォーム）を立ち上げました。厳選されたパートナーと共創され、完全にテストされ、製品化されたSRPにより、システムインテグレーターはAdvantechとパートナーの技術・専門知識を活用し、信頼性の高いソリューションを迅速に構築できます。

現在、30以上のSRPが、EV充電、スマートパーキング、インテリジェントヘルスケア、スマートファクトリー／インダストリー4.0ソリューション（振動監視、リモートO&M含む）などの機会をカバーしています。表1にいくつかの例を示します。

表1. Advantech SRPは多様なIoTサービス市場における幅広い機会をサポート

ソリューションレディパッケージ

電気自動車充電管理システム（EVCMS）SRPを例に取ります。このパッケージは、充電ステーション運営者向けの統合ダッシュボード、車両オーナー向けの充電状況・請求監視モバイルアプリ、充電データ取得と通信ゲートウェイ管理のためのArm Mbed Cloudポータルを備えた、完全なクラウドベースサービスを提供します。

ダッシュボードとモバイルアプリはXMightと共創され、契約容量の最適化、インテリジェントな充電スケジューリング、請求・決済、設備監視を処理します。これらは、専門知識と市場経験を必要とするフィールドレディなサービスの重要コンポーネントです。エッジサービス、機械学習、データベースサポートも統合されています（図1参照）。

産業用IoT（IIoT）サービスは独自の課題に直面します：多様な機器データフォーマットと標準、エッジデバイス管理、無線通信、データ分析。さらに、AIモデルと専門知識の統合、視覚的に直感的なクラウドレポートの提供、データ取り扱い規制への準拠、信頼できるプラットフォームと堅牢なセキュリティへの顧客期待への対応などです。

Advantechの産業用SRPにはこれらの課題への解決策が組み込まれています。AnCADや他パートナーと共創した設備振動監視ソリューションは、振動可視化ダッシュボードと監視ツールを提供し、顧客のメンテナンスコスト最適化と高コストなダウンタイムの未然防止を支援します。

AnCADのエッジインテリジェンスは、複雑な信号前処理と時間・周波数領域分析を処理し、他のSRPアプリが動的バランス監視、設備管理、閾値設定、アラーム生成を実行できるようにします。

最大の成功のための変革管理

サービタイゼーションはIoTがもたらす変革機会の1つに過ぎません。迅速に適応し、変革を効果的に管理する組織が勝利します。Advantechの共創アプローチはドメイン専門知識を即座に提供し、安全で信頼性が高く、ベストインクラスのIoTソリューション創出を可能にします。

本ブログの著者は、AdvantechのIoTビジネス開発ディレクター兼オーケストレーター、Arturo Lotito氏です。