ABB：IIoTプラットフォームに関するコンセンサスは間違っています

「現在、IIoTプラットフォーム市場は0億ドルの市場です」と、ABBAbilityの製品管理担当コーポレートバイスプレジデントであるSeanParham氏は述べています。 「他の人がその線を使用していると聞きました。私がそれを思いついたわけではありません」とParhamは言いました。しかし、ABBの計算によれば、市場には約450の産業用IoTプラットフォームがあり、収益性の高いものはほとんどないようです。 「多くのことが起こっていますが、人々はプラットフォームの直接販売から直接お金を稼いでいません」とパーハムは言いました。

それでも、大規模な産業コングロマリットから廃業した新興企業まで、多くの大企業や多くのアナリストがIIoTプラットフォームの概念に夢中になり、樹木のことわざの森を失っています。 「私たちはプラットフォームで多くの仕事をしていますが、顧客はプラットフォームを購入しません」と彼は付け加えました。 「最後にデータベースを楽しみのために購入したのはいつですか？」

それでも、かなりの数の企業がIIoTプラットフォームを大々的に宣伝し続けており、自社のプラットフォームがすべてを統治する1つのプラットフォームになる運命にあるというシグナルを送っています。

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「分析とIoTプラットフォームへの焦点の問題は、それが10年または15年前の世界に設定されていることです」とParham氏は述べています。世界はサービスとしてのソフトウェアの世界に移行しました。

Salesforceは、「ソフトウェアなし」のロゴでこの概念を試してみました。 「ゴーストバスターズ」のロゴに似ており、赤い丸の中に「ソフトウェア」という言葉があり、実線が引かれています。

マーク・ベニオフが2013年のブログ投稿で述べたように、ロゴはさまざまな反応を引き起こしました。 PRの専門家はそれがあまりにも否定的だと思った。メンバーやマスコミはそれが不正確だと思う傾向がありました。 「彼らが一体何を話しているのか不思議に思った。彼らはソフトウェア会社です」とParham氏は述べています。 「しかし、彼らが言っていたのは、「インフラストラクチャを忘れてください。アプリケーションと価値に焦点を合わせてください。」データベースについての会話や討論を通じてIT組織を引きずる必要はありません」と彼は付け加えました。

ABBは、これまでIIoTプラットフォーム市場を完全に回避するつもりはありません。 「ABBアビリティ」と呼ばれるプラットフォームがあります。 「プラットフォームが重要ではないと言っているのではありません」とParham氏は説明しました。しかし、それは目的を達成するための手段です。したがって、Abilityプラットフォームは一般的な製品としては販売されていません。代わりに、ABBは、1世紀以上にわたって築き上げてきた、産業部門におけるアプリケーションとその分野の専門知識に焦点を当てています。方程式のIT側に関しては、ABBはMicrosoftや他のパートナーの機能を大いに活用しています。

このアプローチにより、ABBは、エンドユーザーに焦点を合わせながら、IT機能の作成という観点から車輪の再発明を回避することができます。 「それは私たちが違ったやり方でしたことの1つの側面であり、私たちの仲間や競合他社の一部もその変化を起こし始めていると思います」と彼は付け加えました。 「彼らはもはやIoTプラットフォームの位置についてあまり話していません。彼らはアプリケーションにもっと焦点を合わせ始めています。市場がそこにシフトしているのを見てうれしいです。」