ジョブショップ入札術:見積もりのよくある落とし穴を回避する
ジョブショップにとって、異例の仕事を高すぎる/低すぎる見積もりで入札するのは職業的リスク。高すぎれば受注できず、低すぎれば赤字。最悪は「高すぎる」と思って出した見積もりで受注してしまうケース。実際には全然高くなかったと気づく沈んだ気持ちに襲われます。
こうしたリスクから奇妙な仕事を避けたくなります。しかし多くのジョブショップは小規模/飢餓状態で断れません。G&Gプレシジョンは、時々奇妙な仕事を引き受けるのは全然OKだと言います(弊誌2月号掲載記事の主題)。G&Gは、より奇妙な仕事で薄利でも構わない、なぜなら多様な追加価値源を見出しているからです。顧客との関係構築は明らか。さらに、従業員が残り続け、活躍できる仕事の種類を示すことで、従業員との関係も構築したいと考えています。
以前訪問した別ショップはこれを「クールファクター」と呼称。部品の挑戦的難易度や最終用途のクールさなど、高クールファクターの仕事を求めることは、スタッフの関心と想像力を高レベルで維持する重要な方法でした。
もちろんクールさのために安値入札すべきではありません。しかし、機械加工部品の顧客と請負業者は、ジョブショップ視点では両方とも「顧客」です。入札部品を、自社が「社内でやりたい仕事」を買い物するかのように見る理由は複数あります。
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