Caplugs、CONEXPOで先進的なホース保護製品を強調

今月開催されたCONEXPO/CON-AGGにおいて、Caplugsはホース保護製品、特に重機と産業用油圧システム向けに設計されたスパイラルラップと関連保護コンポーネントへの注力の高まりを強調しました。同社は、OEM、ディストリビューター、メンテナンスオペレーションにおけるホース保護ソリューションの採用拡大に向け、製品アソートメントと市場アプローチの両方を拡大しています。

CaplugsのCONEXPOブースはホース保護に焦点を当てていました。

最新の開発の一つは、ホース保護ラップの新しい製品バリエーションと梱包オプションの導入です。Caplugsは現在、より購入しやすいようプレカットされたスパイラルラップ長さをパッケージングして提供しており、特に小規模なメンテナンス・修理オペレーション向けです。これらのプレカットアソートメントは、Amazonでのストアフロントを含む同社のオンラインチャネルでも販売されていると、マーケティングコミュニケーションマネージャーのJohn Granelli氏は述べています。この動きにより、従来のチャネルを通じて直接購入しない小規模ショップでも、ホース保護製品に容易にアクセスできるようになります。

Caplugsは現在、より購入しやすいようプレカットされたスパイラルラップ長さをパッケージングして提供しており、特に小規模なメンテナンス・修理オペレーション向けです。

Caplugsの社長兼CEOであるDavid Williams氏によると、同社は2018年にホーススパイラル製品を取得し、米国バッファローと欧州フィンランドでオペレーションを統合しました。

リテールとオンライン販売が成長機会の一つである一方、Caplugsは重機セクター全体のオリジナル機器メーカー（OEM）もターゲットとしています。同社は、装置の設計と組み立てプロセスの早い段階でスパイラル保護製品を統合することを目指し、OEMとの関係構築を積極的に進めていると述べています。一部の用途では、スパイラルラップはOEMへの納品前にホース組み立て時に取り付けられ、他の用途では製造プロセスの後段階で取り付けられるため、統合の機会は複数存在します。

材料性能も注力分野の一つです。Caplugsはポリエステルを使用した保護スリーブとラップを提供しており、業界で一般的に使用されているナイロン材料と比較して利点があるとしています。ナイロンが長年の仕様慣習により広く採用されている一方で、新しい材料は耐久性と保護性の向上を提供できます。

Caplugsはオペレーションを米国ニューヨーク州バッファロー（写真）とフィンランドに統合しました。

「何年も使用されてきたからという理由だけで、材料を使い続けることがあります。しかし、材料開発は前進しています。時には、在庫があるからという理由で材料が選択されることがあり、特に安全性に関しては必要な特性を持っていない場合もあります」と、Caplugs Europeの重工業マーケットマネージャーJuergen Proebstle氏は述べています。「公開マーケティング資料と認証データを通じて、顧客を教育する取り組みを行っています」

マーケットディレクター（農業・建設）のLuke Ferranti氏は、「ナイロンの一部は『いつもそうしてきたから』という理由です。しかし、我々の材料がより高い保護と長い耐用年数を提供すると感じる例を見てきました」と付け加えました。

Proebstle氏は、ユーザーが設置時間を重要視することが多いため、サイクルタイムを短縮できるより設置しやすい材料を提供することが優位性になると述べました。

同社はまた、ホース保護製品が設計によって複数の役割を果たすことも強調しました。保護スリーブは、ホースバースト時に油圧フルードをオペレーターから遠ざけることで安全性を向上させるためによく使用されます。対照的に、スパイラルラップは主に、林業や建設機器のような要求の厳しい環境で頻繁に遭遇する摩耗、穿孔、衝撃といった外部損傷からホースを保護します。

スパイラルラップは、林業や建設機器のような要求の厳しい環境で頻繁に遭遇する摩耗、穿孔、衝撃といった外部損傷からホースを保護します。

「教育は我々の主要な責任の一部です。安全エンジニアと話すか購買担当者と話すかに応じて、議論を調整しています」とGranelli氏は述べています。「彼らが製品のチャンピオンになれるよう、適切な情報を提供することが目標です」

カスタマイズオプションも拡大しています。Caplugsはホース保護製品に対してポリエステル印刷とレーザー刻印機能を提供し、顧客が識別マーキングやブランディングをスパイラルラップ、保護スリーブ、関連コンポーネントに直接追加できるようにしています。色分けも、複雑な機械内の異なる油圧ラインや回路を識別するために使用できます。単なるコモディティ製品を売るだけでなく、その製品を顧客向けにカスタマイズすることが重要です。

Safeplast Safe-Spiralホースラップ

「エンジニアリングの観点から、顧客のエンジニアリングチームと直接協力して、用途をレビューし、改善されたソリューションを推奨し、サンプルをテストして最適なフィットを決定できます」とFerranti氏は述べています。

スパイラルラップに加え、同社はホースベンドレストリクターの需要増も見込んでいます。これはホース接続部の過度な曲げを防ぎ、ホースの耐用年数を延ばすものです。ベンドレストリクターはモバイル機器の油圧システムで一般的に使用され、印刷識別でカスタマイズすることも可能です。

詳細はcaplugs.comをご覧ください。

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