グローバルIoT：誰もがそれについて話し合っています。では、なぜそれが起こらないのですか？

「IoTに関しては、MNOには大きな問題があります。 1つの問題は、ローミングの価格設定をゼロにする競争です。」 ジェレミーコーワンとして 私の中のヨークシャーの血のほんの少しは、EseyeのCEOの直接性を尊重していると言います。彼らが言うように、ニック・アールはスペードをスペードと呼んでいます。

彼は、欧州連合（EU）が大陸全体のローミング料金を基本的に廃止したとき、それは良い意味を持っていたと信じています。私たちは今、このテキストを電話で受け取ります。 「朗報です。あなたは私たちのローミングのない目的地の1つにいます。」EUはそれをゼロ、無料にしたかったのです。もちろん、モバイルネットワーク事業者（MNO）は、これらの数十億ドルすべてをネットワークに投資していたため反対しました。そして今、EUはそれに対して多くを請求することはできないと言っていました。それは再びネット中立性の議論でした。

たとえば、ヨーロッパの通信事業者が Verizon のような米国のネットワークにローミングする必要がある場合 および AT＆T 、彼らはなぜこれがヨーロッパと違うべきなのか疑問に思いました。次に、米国のネットワークは、EUの規制により、ローミング収益を90％削減するよう圧力をかけられている理由を疑問視しました。

信仰を保ちなさい。これには、モノのインターネット（IoT）のポイントがあります。

ニック・アールがその話を取り上げます。 「この圧力によりローミング率が低下しましたが、オペレーターはこれが持続可能かどうか疑問視しています。」

EUの消費者重視はIoTを無視している

「あなたは議論をすることができます、それは良いことですよね？なぜなら、消費者として、私はデータにあまりお金を払っていないからです。問題は、誰もIoTでお金を稼いでいないということです。それが皇帝の新しい服の位置であり、誰もお金を稼いでいません。誰もがそれを認めるでしょう。ネットワーク事業者に尋ねると、「ローミング契約は結ばれていません」と言われます。事業者がローミングレートの再交渉を開始したり、極端な場合はサービスを完全にオフにしたりします。

これをコンテキストに入れるために、実際の例を見てみましょう。米国のEseyeの顧客の1つは、Eseyeテクノロジーを使用する12万台の自動販売機を所有しており、通常はAT＆Tにローミングします。

「2018年、AT＆Tは2Gサンセットの顧客とローミングパートナーに通知を提供しました。 EseyeがAT＆TネイティブSIMを提供していた場合、残りの2Gネットワ​​ークでサービスの継続性を確保するためにSIMを変更するために、顧客が120,000台のマシンにトラックロールすることに直面する可能性があります。代わりに、AnyNet接続プラットフォームを利用して、これらのデバイスを代替ネットワークに誘導しました。これは成功し、10万台弱のデバイスを無線で接続することができました。」

アールは、顧客がまだ約20,000台のマシンでサービスを保証できなかったことを認めています。「デバイスの少なくとも80％を無線で更新しましたが、適切な代替ネットワークが利用できなかったため、20％はハードウェアの変更が必要でした。これはどれだけ彼らを救ったのですか？トラックロールの費用は100米ドル（90.5ユーロ）です。 120,000台のマシンの場合、これは1,200万ドル（1,080万ユーロ）です。そしてとにかく、3か月の間に12万台のトラックを転がすのに十分なトラックがありませんでした。さらに、ハードウェアのアップグレードの対象となる場所の優先順位付けを支援することができました。」

「ほぼ同時に、AT＆Tはローミング料金に圧力をかけられていたため、収益を保護するための一連の対策を実施しました。この影響により、AT＆Tは多くのローミングルートで利用できなくなりました。これにより、Eseyeは、複数のネットワークにわたるサービスの継続性を確保するために、基盤となるIMSIプロファイルを顧客のデバイスに変更する必要がありました。」

彼は、MNOは、そうしなければならないので、彼らの行動においてより偏狭になっていると言います。 「これは意図しない結果です。ローミングレートを下げるための善意のある行動のために、トラフィックを受信するMNOの経済モデルはそれを持続不可能にします。そのため、彼らは現在、ローミングを阻止するために互いに行動を起こしています。これは、現在世界中で見られている傾向です。」

クリエイティブな価格設定

Eseyeによれば、MNOはそれを行うためのさまざまな創造的な方法を見つけなければなりません。一部の事業者は最低料金を設定しており、一部の事業者は接続ごとに新しい最低収益コミットメントを課しています。しかし、ニックアール氏によると、正味の効果は、ローミング契約が永続的であることが保証されていないことであり、これはグローバルプロジェクトの実装を希望する顧客にとって大きな問題です。

これに加えて、ユーザーは相互運用性も望んでいます。 「彼らはすべてがインターネットのように相互運用することを望んでいます。インターネットは複数ありません。1つあります。彼らはインターネットプロトコル標準と同等のものを望んでいますが、IoT用です。しかし、モバイルネットワークで起こり始めているのは、MNOが合体してキャンプになり、価格を引き上げ、実際にIoTローミング契約を再交渉していることです。これが全体像です。そのため、今ではグローバルIoTの展開が非常に難しくなっています。」

では、500億の接続されたもののビジョンを実現するのは何でしょうか？

「実験から大量展開に移行するとき、そのきっかけは Fortune 1000 による大規模なグローバル展開です。 。大規模なグローバル企業は何を望んでいますか？コーヒーの自動販売機であろうと自律型芝刈り機であろうと、単一製品のSKU（在庫管理単位）。しかし、結果としてローカルSIMを製品に組み込む必要がある場合、ビジネスモデルは機能しません。」

EseyeのCEOはそれを Catch-22 と呼んでいます 、矛盾した条件のために逃げることができない戦時のジレンマについてのジョセフ・ヘラーの小説の後。 「何が起こっているのかという理由で、MNOがグローバル展開を行うことは有益ではありません。彼らは他のMNOからトラフィックを奪う必要がありますが、ローミング価格が下がったため、永続的にローミングするIoTですべてのお金を失っています。同時に、一部の国では永続的なローミング制限が強化されており、デバイスが3か月以上国内に存在する可能性が非常に高いため、IoTローミングも推奨されていません。 Catch-22は、MNOがグローバルなIoT展開をターゲットにする場合、ホームネットワークを外部のオペレーターに開放することを余儀なくされ、顧客と収益の制御を失うことを意味します。

さらに、規制の枠組みにより、世界の一部の場所では、コマーシャルに関係なくIoT接続ソリューションを提供できません」と彼は付け加えています。

MNOは壁に囲まれた庭に退却します

アールは以前、ネットワーク事業者が合体してキャンプに入ると述べていました。同じEU全体の規制が適用されるのはなぜですか？

「事業者は、既存のローミング契約に合体しています。たとえば、 Vodafone のグローバルSIM ボーダフォンが買収した、またはパートナーシップ契約を結んでいる企業が優先されます。しかし、それは一連の壁に囲まれた庭園です。 MNOからのこれらの壁に囲まれた庭園の効果は、あなたが得ることができる最高の世界的なカバレッジが約80％であるということです。たとえば、米国ではローカルネットワークへのトラフィックを保証できないため、Vodafoneは真のグローバルSIMを提供できません。そのため、彼らは一連のローカルローミング契約を結んでいます」とEarle氏は言います。

では、答えは何ですか？

Eseyeは、このグローバルなIoT接続の課題には複数のソリューションがあると考えています。最初の部分は、複数のIMSIプロファイルが必要な特定の地域で保証された接続を提供するためです。 2番目の部分はローカリゼーションに関するもので、eUICC（埋め込みユニバーサル集積回路カード）を使用して、ローカルプロファイルがデバイスに展開されます。

しかし、アールによれば、考慮すべき他の2つの大きな要因があります。

「あなたはMNOがお金を稼いでいないのです。顧客は、箱から出してすぐに使える、ユビキタスでグローバルなIoTを望んでいます。従来、MNOとして価格が下がった場合、それは問題ありません。データでお金を稼ぐことはしませんが、IoTマネージドサービスでお金を稼ぎます。セキュリティ管理、構成、デバイス管理を行います。問題は、国内市場以外でサービスを提供することが難しいことです。」

ただし、ネットワークオペレーターにとっての本当の問題は、 Amazon のような企業の参入です。 および Microsoft モノのインターネットに。 「今、ハイパースケールクラウドプロバイダーが突然パーティーに到着し、クラウドストレージで行ったこととまったく同じようにMNOに取り組んでいます。 AWS（Amazon Web Services）とMicrosoft Azureは真にグローバルであり、サービスプロバイダーとしてテレコムライセンスを保持する必要はありません。彼らが電話会社ではないという事実は、彼らがグローバルに運営でき、サービスとして中央主導のポリシーとグローバルなセキュリティ管理を提供できることを意味します。

携帯電話会社を圧迫する

「したがって、価格のコモディティ化に対する従来の答えであるスタックの付加価値部分は、現在、クラウドプロバイダーによって実行されています。これがMNOの絞り込みです。」

これらすべてが、IoTの顧客が欲しいものを手に入れるのを難しくしています。これは、箱から出してすぐに使える、ユビキタスなグローバル展開です。

アールはマイケルポーターのファイブフォースを覚えています ハーバードビジネススクールでのスティントからの分析 。彼が言うように、「MNO、顧客、ハイパースケールクラウドプロバイダーがあり、今では4番目の参入者であるデバイス担当者がいます。モジュールプロバイダーのように、Siliconの担当者は、eSIM機能をモジュールに組み込んでおり、すべてが電源投入時に機能します。」

私は秘密を誓います。今のところ言えることは、このCatch-22を解明して、グローバルなIoT展開を真に可能にするために着手した、今後数週間の1つではなく3つの重要なEseyeの発表を待つことです。

アールのファイブフォース分析に戻りましょう。最初の4つは; MNO ローミング料金と商業協定によって圧迫され、ますます壁に囲まれた庭を形成している、顧客 要求の厳しいグローバル展開、ハイパースケールクラウドプロバイダー 顧客により大きな価値を提供し、4番目はモジュールメーカー アール氏によると、IoTの導入プロセスはグローバルに簡素化されています。

「彼らが言っているのは、「世界中のどこにいても、AWSに接続するグローバルモジュールを簡単に作成できるようにすることです。」もちろん、アールが他の4つの真ん中に置く5番目の力はEseyeです。

IoT Now ニック・アールを押してさらに進みます。

「記録上、私が言えることは、AnyNetフェデレーションに参加するために世界中の多くの主要なモバイルネットワーク事業者と交渉している既存のAnyNetパートナーシップに基づいています。 MNOがeUICCプロファイルを共有する最初の企業になります。」それは5つの力の分析に多くの信頼性を与えるので、それは重要だと彼は言います。 「取得するeUICCプロファイルが多いほど、ローカルプロファイル、グローバル価格設定、グローバル請求、グローバル管理、およびグローバルサポートを提供できます。これが大企業が望んでいることです。」

「なぜMNOはEseyeに彼らの仕事の核となるプロファイル管理を与えるのでしょうか？なぜ彼らは私たちが実際に私たちが彼らであるかのように見えることを可能にするのでしょうか？」アール氏によると、Eseyeのモデルは、MNOの5つの力の問題を解決し、顧客の所有権を維持しながら、大規模なグローバルIoT展開を勝ち取り、データをネットワークにローカライズできるようにするためです。

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Amazonを利用する

IoT Now 「彼らがあなたを通して働くためにアマゾンの空間に入る唯一の方法はありますか？」

「いいえ、それは非常に良い点です」とアールは言います。 「もちろん、MNOとしてインターフェースを構築し、Amazonにアクセスすることができます。 Amazonマーケットプレイスに行くと、今日特定のMNO接続を購入できます。ただし、Eseyeを使用すると、MNOは競争してグローバルな取引を勝ち取り、ローカライズされたデータ契約を通じてAWSトラフィックにサービスを提供します。これは両方の長所です。さらに、AWSはエンドユーザーへのすべての請求を行うことができます」とEarle氏は付け加えます。

AnyNetフェデレーション モデルはAmazonで動作しますが、Amazonがなくても動作します。 Eseyeが契約しているモバイルネットワーク事業者は、収益性の高いグローバルIoTビジネスをどのように行うかという経済的問題を解決するためにそれを行っています。 「モバイルネットワーク事業者が実際に熱心に受け入れられている理由を説明するのに役立ちます。これにより、モバイルネットワーク事業者は、他の方法では見えなかった収益性の高いグローバルIoTビジネスを競争して勝ち取ることができます。」

「これは本当にIoTを妨げているのですか？」 IoTNowに質問します。

「それが私のポイントです、ジェレミー。データを見てください。 10年前、私が Cisco にいたとき 、ジョン・チェンバース（当時のCEO）は500億ものものがつながっていると話していました。あなたはおそらく私たちよりもよく知っていますが、電話を除外すると、私たちは何をしているのでしょうか？ 10億または20億？」

「10億、おそらく10億半」と私は提案します。

「確かにそこには需要があります。 EV（電気自動車）充電ユニットや自動販売機、（接続された）おなかができるなら（嘘の言葉はありません。これについて報告します、エド。 ）とコーヒーマシン、誰もがデジタル化するつもりです。 マッキンゼー デジタル化は混乱の次の波だと言います。誰もがそれについて話している。では、なぜそれが起こらないのですか？そして、あなたは突然気づきます。それは経済モデルであり、主要なプレーヤーはそれを減速させようとしています。経済モデルは破られており、それはすべて善意でした。」

著者は、IoT Now＆VanillaPlusの編集ディレクターであるJeremyCowanです。