自社ブランドメーカーになる方法

製造業のお客様から、新しい業界に参入したり、隠れた市場を見つけたいとのことです。しかし、利用可能な市場の合計が何であるかを知ることなく、そこにない何かを追いかける可能性があります。プライベートラベル業界を利用しようとしている人にとって幸運なことに、成長の機会があります。プライベートラベルメーカーを探しているバイヤーからの需要は、Thomasnet.com YoY / QoQ / MoMで45％増加しました。

自社ブランドにサービスを拡張し、自社ブランドを使用する業界をターゲットにすることを計画しているとします。新規事業と既存顧客の成長の両方を通じて、どのように成長を推進できますか？

新しい業界に参入するためのベストプラクティス

あなたが何かをする前に、あなたは現実がどのように見えるかを理解する必要があります。あなたの研究は、あなたの現在の製品とサービスがあなたが追いかけている市場でどのように使われることができるかを知るのに役立つはずです。また、購入者がサプライチェーンに追加するサービスを提供する新しい企業を調達する頻度の見積もりも提供する必要があります。

業界のトレンドとリソースをよく理解してください

国勢調査データを確認し、競合分析を行い、LinkedInを掘り下げ、Thomas WebTraxを使用して、すでに会社をチェックしている業界を確認し、GartnerやForresterなどの企業が発表した調査結果を確認して成長の可能性を確認します。何百ものメーカーがソーシングデータを確認して、見込み客が何を探しているかを理解しています。ここから最新のソーシングアクティビティレポートにアクセスして、会社の収益に貢献するより賢明な意思決定を支援します。しかし、研究はそこで止まるべきではありません。

最新の自社ブランド業界のニュースへの洞察を得るために自社ブランド製造協会の会員になります。または、業界をリードするニュースレターであるThomas Industry Updateを購読して、最新の製造に関する洞察を毎日メールで受け取ることもできます。

最新の統計と傾向を理解することで、見込み客のニーズ、産業用購入プロセスにかかる時間、ニーズに対応するコンテンツを作成する方法を知ることができます。

自社ブランドの製造が最も調達されたサービスのリストのどこにランク付けされているかを確認するには、調達トレンドデータをご覧ください。調達の専門家とエンジニア
2020年第2四半期にThomasnet.comで

さまざまな業界規制を理解する

OEMの場合、自社ブランドの認証は、認証によって信頼性が確認されるため、製品に独自のセールスポイントを提供します。たとえば、Cradle to Cradleの認定を受けたメーカーは、持続可能な製品を作成している企業として認められています。

多くの市場で自社ブランドが使用されているため、さまざまな業界規制に精通していることを確認してください。顧客が高性能ラベルまたは高度なダイカット接着剤を必要としているかどうかにかかわらず、すべてのエンジニアリングは、ISO 9001：2015やIATF（TS）16949：2016などの認定された品質管理システムおよび設備によって支えられている必要があります。市場を理解すればするほど、潜在的な顧客にとってより良いパートナーになります。

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自社ブランドへのサービスの拡大

自社ブランド業界のような新しい市場のニーズを満たすには、継続的な改善、無駄のない製造、革新に基づいて企業文化を構築する必要があります。

デジタル印刷とスクリーン印刷とフレキソ印刷の違いを伝えるための適切なチームがありますか？それらの仕事をサポートするための適切なシステムとテクノロジーがありますか？ラベルの耐候性テストと剥離テストを行うための現場の機械はありますか？あなたの店が自社ブランドの複雑さに完全に取り組むことができることを確認してください。

デジタルマーケティングを使用してビジネスを成長させる

自社ブランドの顧客にリーチする計画のこの段階では、あなたの主な目標は、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、そしてあなたが彼らをどのように助けることができるかを人々に知らせることです。これを行うには、製品を売り込むのではなく、会話を開始します。自社ブランドと顧客の課題を解決する方法を中心としたコンテンツを作成します—テーラーラベル製品は、詳細な機能ページと高品質の画像を通じて、彼らの仕事の品質を紹介します。