偉大な鋳鉄会社

会社のビジネス モデルを現在のモデルと希望するモデルの両方で決定することも、開発戦略の重要な部分です。ファウンドリー業界の競争ダイナミクスを理解し、ビジネス モデルを理解することは、長期的な成長を維持できる強力な成長戦略を構築するための基礎となります。

鋳造業界の分析

1979 年に Michael E Porter によって最初に開発されました。ハーバードでは、Porter's Five Forces は現在、ビジネス戦略家が使用する主要なツールです。 Five Forces は、業界における競争の激しさを理解するのに特に役立ち、企業が利益を見出し、発展させ、保護するために必要な環境を定義するのに役立ちます。以下は、鋳造業界で使用されるポーターの 5 つの力の概要です。これは、特定のファウンドリに個別に適用される一般的な概要です。

•強さ1 :顧客の交渉力。顧客ベースの観点からの重要な質問:顧客が価格を下げるのはどれくらい簡単ですか?価格は、購入者の数、ビジネスにとっての顧客の重要性、変更の総コスト、代替製品への切り替え能力など、多くの要因によって異なります。

米国の鋳鉄業界では、長年にわたって需要に比べて生産能力が過剰であったため、鋳物のバイヤーは非常に大きな交渉力を持っています。また、外国の鋳物工場の能力が急速に成長していることと、低コストの国からの調達コストが低いことは、バイヤーの鋳造にとってメリットがあります。過去 10 年間、鋳造を使用する OEM の統合は、特にますます洗練されたグローバル サプライ チェーンを一元化して活用する際に、鋳造バイヤーに利点をもたらした単一のイベントとしてはおそらく最大のものでした。私の会社では、200 社未満の企業が、世界の鋳物全体の 50% 以上を金額で消費していると見積もっています。ダイカストの顧客は一般に、業界で非常に交渉力があると思われます.

•強さ2 :サプライヤーの交渉力。原材料、消耗品、専用設備は鋳鉄にとって重要な要件であるため、サプライヤーの交渉力を理解することも重要です。サプライヤーの数に加えて、交渉力は、可用性、独自のパフォーマンス特性、保守性、ファウンドリ変更のコストなどによって影響を受けます。

顧客の統合以上に、米国のファウンドリー サプライヤー ベースは過去 20 年間で劇的に縮小しました。ファウンドリ固有の消耗品および機器のサプライヤは、現在、特定の材料または特殊な機器の少数のサプライヤのみを表しています。金属、スクラップ、合金などのサプライヤー。世界中の価格と供給。ファウンドリーの消費量が比較的少ないため、多くの場合、他のセクターがこれらの材料の価格を決定します。シェールガス破砕市場からの限られた砂の供給をめぐる競争により、砂の供給でさえ鋳造所にとって問題になっています.

繰り返しになりますが、ファウンドリーのサプライヤーは一般的に多くの交渉力を持っていると言っても過言ではありません。全体として、サプライヤーと顧客の両方の交渉力を考えると、多くの鋳造所がハンマーとアンビルの間で感じていることは驚くことではありません!

•強さ3 :競争の激しさ。ライバルは何人いますか？あなたと比較して、彼らの相対的な能力は何ですか?これはおそらく、慎重かつ客観的に分析する必要がある最も重要な要素です。ただし、ほとんどのファウンドリは、見過ごされたり、理解されていないことがよくあります。確かに、一部の金属労働者は、十分に発達し、多様化され、保護された立場にあるため、競合他社はほとんどいません。おそらく、投資用ジェットブレードホイールがこのカテゴリに適合します.また、成長の遅い米国市場では、多くのファウンドリーの閉鎖と統合が行われています。これにより、競争が激減する可能性があります。しかし、顧客ベースの統合と、低コスト国との競争の激化により、ファウンドリーとの競争は激化しています。

鋳鉄鋳造は産業ではなく、製造プロセスであるため、オペレーターは通常、彼らが提供する OEM サプライヤーから排除されます。

ファウンドリー業界の新しい競合他社が市場に参入しやすいことは、米国では興味深いことです。数十年にわたり、参入のしやすさは、シャッター製造所からの簡単に入手できる安価な機器の供給過剰に大きく影響されてきました。同様に、失敗したファウンドリー全体を初期投資のほんの一部で利用できるという問題は、繰り返されるテーマのようです。

この状況は最終的に変わるかもしれません。古い鋳造設備でさえ、最終的には修理できなくなったり、技術的に陳腐化してしまいます。さらに、新しい鋳造所が米国で承認を取得することはほぼ不可能であり、既存の鋳造所は航空許可やその他の規制制限を超えています。実際、多くのファウンドリー市場では、現時点では国内供給が非常に限られているようで、リードタイムが大幅に増加しています.

残念ながら、世界中で大量の新しいキャスティングの機会が追加されました.特に中国とインドでは、重要な新しい生産能力が構築されています。コストは本質的に低く、今後も維持されます。これらのファウンドリーからの生産のほとんどは、幸いなことに自国の市場で消費されていますが、米国市場で入手できる可能性は非常に高いです.特に自国の市場が大幅に減速した場合、輸入鋳物は競争に深刻な脅威をもたらす可能性があります。

力 5:代替製品のリスク。ある材料を別の材料に置き換えることは常にあり、今後も起こります。たとえば、一部のコンポーネントの金属の代わりにプラスチックが使用されます。同様に、鉄とアルミニウムなどの金属の間でも常に競合が発生します。機械加工や溶接、鍛造、粉末金属の使用などによる金属部品の製造に代わる方法は、金属労働者のための戦略的議論の一部です。幸いなことに、主要な材料の変更は、金属鋳造所の創設者が積極的に適応するのに時間がかかります。同様に、積極的な金属鋳造業者が、溶接を鋳造物に変換するなど、代替を追求する多くの機会があります.

ファウンドリーのビジネス モデル

私は、「ビジネス モデル」のシンプルで洗練された定義、つまり組織が商業キャスティングの機会をどのように利用し、維持するかを好みます。

これを念頭に置いて、ファウンドリーの 2 つの基本的なビジネス モデル、Jobing と Captive について説明します。さらに 2 つの重要な種類があります。市場に重点を置いた独立したファウンドリと、部分的に独占されたファウンドリです。

産業革命の前に操業しているファウンドリー、そしておそらく書かれた日付よりも前でさえあります。簡単に言えば、フリーランスの鋳造所は、その冶金能力やサイズなどの範囲内で、玄関先に到着するすべてのジョブを作成します。過去の重要な要素は、ラフ スケッチ、壊れた部品、または完全なエンジニアリング スイートを使用する能力でした。絵を描いて型を作って貼ります。冶金学と鋳造の技術的可能性と組み合わされた金型を作る職人技は、それを設定し、鋳造を強調するのに十分でした.最近まで、この市場は主に地理的に定義されていました。実際、多くの鋳造所は、所在地の都市の名前をとっていました。米国のファウンドリー全体の約 64% が Jobbing カテゴリに分類されると推定されています。