鉄から現金へ:中古機械をすばやく売る 6 つのヒント

ですから、もう使用していない古い機械が現場にあるとします。おそらく、同じことをより良く行う新しいマシンを追加したか、その特定のタイプの製造装置を必要とする製品ラインから切り替えました。いずれにせよ、数トンの文鎮がそこに置かれ、スペースを取り、費用がかかります。

ただし、マシンは大きな投資であり、まだ価値があるため、単に廃棄したくはありません。そのため、中古の機械を別の製造工場に売却することに決めました。そこでは、ある程度の利益が得られ、投資に対して適度な利益が得られます。問題は、マシンの広告をいくつか出して何ヶ月も待った後、何のオファーも得られないことです。 マシンの価値に見合っていない、とてつもなく低い金額です。

問題は、「適切な投資収益率 (ROI) を維持しながら、中古機械を迅速に販売するにはどうすればよいか?」です。

役立つ中古機械の販売に関するヒントをいくつか紹介します。

1) 中古機械がどのようなプロセスに使用できるかを考える

販売しているマシンの特定のタイプを検討してください。機械は放電加工 (EDM) センターですか、それともシャー、プレス ブレーキ、レーザー カッター、溶接機、CNC パンチなどですか?

その機械がどのような製造プロセスに使用できるか、どのような製造会社がそれらのプロセスを処理できる設備を必要とするかを考えてください。これにより、適切な種類のマシン ショップ (あなたからの購入に関心を持つ可能性が高いマシン ショップ) に中古機器を売り込むことに注力することができます。

2) 使用済み機械を片付ける

使用済みのプレス ブレーキを検査しに行ったときに、汚れがこびりついていて、汚れた潤滑剤タンクがあり、一般的に、過去 10 年間のどの時点でもクリーニング クロスを見たことがないように見えたとしたら、どのように感銘を受けますか。その機械のそばにいる？おそらく、あなたは感動しないでしょう。実際、もう少し手入れが行き届いているように見えるマシンを求めて、他の場所で買い物を始める可能性があります。

同じことが、販売しようとしている古い機器にも当てはまります。 あなた 機械が確実に動作することは知っているかもしれませんが、中古の機械を購入しようとしている人はそれを当然のこととは考えていません。汚れていて手入れの行き届いていない機械を見ると、大きな問題があり、作業現場に追加する価値がないと考えるでしょう。

そのため、使用済みの機械は必ずきれいにして、検査する人がその状態に反発するのではなく、その状態に感銘を受けるようにしてください.

3) オンラインに掲載する写真をたくさん撮る

マシンを掃除したら、大量の写真を撮ってオンラインで共有する必要があります。中古機器の良好な状態を示す写真があると、それらをオンラインで共有するときに関心を引くことができます。また、潜在的な購入者が中古機器の状態に対する不安を克服するのにも役立ちます。

潤滑システム、制御/電気キャビネット、可動コンポーネントなど、さまざまな重要なコンポーネントのクローズアップ写真とともに、ショップフロアで販売している機械の確立されたショットを取得するようにしてください.可能であれば、潜在的な購入者がどのように機能するかを確認できるように、動作中の機械のビデオをいくつか撮影してください。

4) 連絡できる連絡先のネットワークを構築する

助けを借りずに自分で中古機械を販売している場合は、手を差し伸べることができる連絡先の大規模なネットワークを持つことが重要です.連絡先のネットワークが大きくなればなるほど、その中の 1 人があなたの中古機械の購入に関心を持つ可能性が高くなります (または、関心のある他の誰かを知っている可能性があります)。

これは、中古機械の販売を開始する前に行うべきことです。代わりに、ネットワーキングは、必要なときに連絡先のネットワークを確保できるように、できるだけ頻繁に作業する必要がある種類のタスクです。このプロセスを開始するために販売する機械ができるまで待っていたら、手遅れになります。

5) 販売する中古機械が「無料で明確」であることを確認する

中古の機械をすぐに売りたい場合は、最初にそれが無料で明確であることを確認する必要があります。つまり、機器の先取特権、予期しない手数料、未払いのローン、またはその他の厄介な驚きが付随していないことを意味します.購入者は、必要な情報をすべて調査できる無制限のインターネット アクセスのおかげで、日々知識を深めています。

経験豊富な中古機械の購入者は、あなたから購入している中古機械が銀行や他の会社によって担保として取り戻されないことを確認するために、あなたに再確認したいと思うでしょう。機械に対して未払いの先取特権/ローンがある場合、別の機械工場はそれを購入したくありません.

そのため、他の人がマシンを購入できるように広告を出す前に、既存の先取特権やローンからマシンを解放してください。

販売する機械に対して適用される可能性のある先取特権やローンは別として、機械を徹底的に検査して、適切に機能し、安全に操作できることを確認してください。

6) 有資格の工作機械販売会社を雇うことを検討してください

SFMS などの中古工作機械の販売会社は、通常、さまざまな機械工場、製造工場、成形工場、新品および中古装置の販売店、全国の中古機械の販売を支援するその他の多数のリソースとの大規模な連絡先ネットワークを既に持っています。自分で行うよりも速く、より高い投資収益率を得ることができます。

プロの中古機械再販業者を雇うことで、さまざまな責任を負う可能性がある「プライベート パーティー」販売の落とし穴を回避することもできます。

SFMS などのサードパーティの再販業者を使用する場合、中古機器を販売するための 2 つの異なるオプションがあります。

• 即時購入。 ここでは、再販業者が使用済みの機器をお客様から直接購入し、迅速な現金を提供し、工場から古い機械をできるだけ早く片付けるのに役立ちます。
• 委託販売。 SFMS に直接販売するのではなく、使用済み機器の詳細、リスト、広告、販売を当社にお任せいただけます。これには少し時間がかかりますが、多くの場合、すぐに購入するよりも大きな投資収益率が得られます。

多くの場合、現金が必要な場合やすぐに店舗を片付けなければならない場合は即時購入が最適ですが、ROI を最大化することに関心があり、時間が必ずしも最大の要因ではない場合は、委託販売が適しています。

不要になった中古機械の販売にお困りですか？サポートとアドバイスについては、SFMS チームの専門家にお問い合わせください。私たちは一日中、毎日それを行い、投資に対する収益を迅速に最大化するお手伝いをします.