ロボティクスインテグレータ選定の4つの重要評価ポイント

アプリケーションの自動化を決めました。ロボティクスを核に据えますが、目標達成のためにロボティクスインテグレータが必要です。誰と話すか調査したら、これらのインテグレータをどう比較しますか？インテグレータを評価する「4つのC」があります。私はそれをコンセプト、コスト、ケイパビリティ、キャパシティと定義します。

コンセプト

インテグレータはあなたの案件と類似のコンセプトを開発したことがありますか？コンセプトのスペクトラムは、「我々インテグレータが以前やったことを再現する」から「『X』が与えられれば、あなたの望むことが達成できると信じる」まで範囲があります。インテグレータが可能だと信じるなら、事前に実現可能性テストを求めましょう。実現可能性スタディは、コンセプトの一部を実証するために賢明かもしれません。この追加ステップは追加コストになるかもしれませんが、学べる教訓は全体的なリスクを減らします。

結論：証拠で裏付けられない主張は受け入れないでください。

コスト

インテグレータに自動化コンセプトのコストを尋ねましょう。そして、提案額以上に支払わなければならない成果物があるかどうかを確認します。隠れたコストがあるかもしれません。例えば現場トレーニングなどの追加コストがあるかもしれません。支払い条件を理解しましょう。インテグレータは25%を前払いし、その後マイルストーン払いを求めるかもしれません。それを把握しましょう。あなたのプロジェクトに有利な条件を交渉しましょう。スコープや方向の変更がある場合、インテグレータがエンジニアリング変更注文をどう扱うか話し合いましょう。

結論：提案価格が自動化の「総コスト」ではない可能性があることを認識してください。

ケイパビリティ

スキルは移転可能です。しかし、あるアプリケーションで高度に複雑な自動化を完了したからといって（例：ビジョンを用いた高速ハンドリング）、検査セルで成功するとは限りません。あなたのプロジェクトを反映した参照先をインテグレータに求めましょう。OK、スキルセットがあるとしましょう。素晴らしい。では、インストール後にあなたのアプリケーションにどのタイプのサポートを提供するか尋ねましょう。

サポートについて、問題発生時に即座の現場サポートを望むなら、あなたの地域にサポート拠点があるか確認しましょう。

結論：必要なケイパビリティがあっても、彼らの仕事のどれくらいが下請けか尋ねましょう。単なる部品寄せ集めのアグリゲーターではなく、プロデューサーと仕事をしたいものです。

キャパシティ

インテグレータの納期は変動するので、あなたが求める時間枠内でプロジェクトを納品できるか確認しましょう。「はい」と言うなら、さらに探ってみましょう。例えば、必要な期間中に彼らのエンジニア（何人か）が空いているか、複数プロジェクトを引き受けるキャパシティはどの程度かを確認します。

結論：他の「3つのC」が揃っていても、選んだインテグレータが人手不足で第4の「C」を果たせなければ、プロジェクトは脱線します。

最終的に、適切なロボティクスインテグレータを選ぶことは、あなたが望む部品を、必要なレート、品質、タイミングで作ることです。まず4つの「C」を評価してリスクを減らしましょう。