ロボティクス インテグレーターを選択する際の 4 つの考慮事項

アプリケーションを自動化することを決定したとします。支点としてロボティクスを選択しましたが、目標を達成するにはロボティクス インテグレーターが必要です。誰と話すかを調査したら、これらのインテグレーターをどのように比較しますか?インテグレータのサイジングには 4 つの「C」があります。私はそれらをコンセプト、コスト、機能、容量と定義しています。

コンセプト

インテグレーターはあなたのようなコンセプトを開発しましたか?概念の範囲は、「インテグレーターである私たちが以前に行ったことを複製します」から「「X」が与えられれば、あなたが望むものを達成できると信じています」にまで及びます。インテグレーターが何かが可能であると信じている場合は、前もって実現可能性テストを依頼してください。実現可能性調査は、概念のいくつかの側面を証明するために賢明かもしれません。この余分な手順は追加コストになる可能性がありますが、得られた教訓によって全体的なリスクが軽減されます。

結論:証拠によって裏付けられない主張は受け入れないでください。

コスト

インテグレーターに自動化のコンセプトのコストを尋ねます。また、提案金額を超えて支払わなければならない成果物がある場合は、それを確認します。隠れたコストがあるかもしれません。オンサイト トレーニングなどの追加費用が発生する場合があります。支払い条件を理解する。インテグレーターは、前払いで 25% を請求し、途中でマイルストーンの支払いを要求する場合があります。それを理解してください。プロジェクトに有利な条件を交渉します。範囲や方向性に変更がある場合は、インテグレーターがエンジニアリングの変更指示をどのように処理するかについて話し合ってください。

結論:提案価格は、自動化のための「総費用」ではない可能性があることに注意してください。

機能

スキルは継承可能です。しかし、誰かが 1 つのアプリケーションの非常に複雑な自動化 (たとえば、ビジョンを使用した高速ハンドリング) を完了したからといって、検査セルで成功するとは限りません。あなたのプロジェクトを反映する参照については、インテグレータに問い合わせてください。さて、彼らがスキルセットを持っているとしましょう。偉大な。ここで、アプリケーションのインストール後に提供されるサポートの種類を尋ねます。

サポートに関しては、問題が発生した場合にインテグレータにすぐにオンサイト ヘルプを提供してもらいたい場合は、インテグレータが対応していることを確認してください。

結論:彼らが必要な能力を持っている場合は、彼らの仕事のうちどれくらいが下請けされているか尋ねてください。あなたは、彼らが作品のネットアグリゲーターなのかプロデューサーなのかを知りたいと思っています。前者ではなく、後者で作業してください。

容量

インテグレーターが提供するリード タイムは変動するため、希望する時間枠内でプロジェクトを提供できることを確認してください。 「はい」と答えた場合は、さらに詳しく調べます。たとえば、プロジェクトの完了に必要な時間内にエンジニア (およびその人数) が空いているかどうかを尋ねます。

結論:他の「C」はそこにいる可能性があります。しかし、選択したインテグレーターが人材不足のために 4 番目の C を達成できない場合、プロジェクトは頓挫します。必要な速度、品質、タイミングで作成します。最初に 4 つの「C」を評価して、リスクを軽減します。