home 製造技術 製造設備
工業製造
産業用モノのインターネット | 工業材料 | 機器のメンテナンスと修理 | 産業プログラミング |
home  MfgRobots >> 工業製造 >  >> Manufacturing Equipment >> 産業用ロボット

デンマークのロボット工学がチェコの労働格差を埋めることができることが研究で判明

ロボティクスと市場に関する洞察

新しい研究は、デンマークのロボット ソリューションがチェコの産業の労働力格差を埋めるのにどのように役立つかを示しています

チェコの中小企業製造業における自動化は 3,100 万～5,500 万ユーロの市場機会をもたらしており、デンマークのロボット企業はそれを活用するのに有利な立場にあることが、プラハのデンマーク大使館の委託を受けた HowToRobot による新しい調査で明らかになりました。

チェコの産業は岐路に立っている。雇用主の 5 分の 1 が労働者の確保に苦戦しており、人件費が高騰しているため、製造業は自動化による業務変革を求める前例のないプレッシャーに直面しています。しかし、チェコ産業の根幹を形成する何千もの中小規模の製造業者にとって、自動化は複雑すぎたり、高価すぎたり、実装が難しすぎたりして、手の届かないものであることがよくありました。

プラハのデンマーク大使館の委託を受け、グローバル自動化プラットフォーム HowToRobot が実施した実現可能性調査では、この認識が急速に変化していることが示されています。この調査では、チェコの製造業全体にわたる 10 の主要なオートメーション アプリケーションを分析した結果、オートメーションのニーズが高まっており、デンマークの幅広いオートメーション テクノロジーとソリューションがそれに対応できることがわかりました。

「チェコの中小企業は生産において多くの手動手順を使用していますが、自動化の必要性をますます認識しています。」 プラハのデンマーク大使館貿易部長ラース・ゲイデ・ホルム氏は言う。 

「私たちが発見したのは、デンマークのロボット技術が中小企業の課題に対処し、中小企業の競争力を高め、チェコ市場で簡単に見つからない熟練労働者の代替となるのに有利な立場にあるということです。」 彼は付け加えた。

調査結果によると、今後3～5年間で3,100～5,500万ユーロ相当の潜在市場があり、デンマークのサプライヤーはこの成長セグメントの8～12%を獲得できる位置にあるという。中小企業は特に機会の多いセグメントですが、この調査結果は、小規模な作業工場から自動化ソリューションを求める大規模な生産施設に至るまで、チェコの製造業全体に当てはまります。

研究と輸出の機会について詳しく知ることができます このオンライン イベントで 2026 年 1 月 30 日。

この記事の内容:

チェコのオートメーション市場規模の分析

数百万ユーロの輸出機会

この研究結果は重大な瞬間に発表された。チェコのメーカーは、自動化に対する考え方の根本的な変化を経験しています。

「最近の自動化は私たちにとって必要です。」 従業員数 70 人の金属製造会社、EC TECH のプロジェクト マネージャー、ヤン シモニク氏はこう説明します。 「人々は残業をしたくないので、2 番目と 3 番目のシフトを設ける唯一の方法です。」

この自動化ソリューションの緊急性は、デンマークのサプライヤーにとって大きなチャンスを意味しています。 3,100万〜5,500万ユーロの市場潜在力は、チェコ製造業の変革の軌跡の具体的な分析に基づいています。ロボット密度は2016年の従業員1万人当たり101台から2023年には207台と倍増しており、チェコ共和国はEU平均の219台に急速に近づいている。この成長は年間 12.6% で維持されており、チェコのメーカーの競争方法におけるより深い構造変化を反映しています。

この調査の保守的な推定では、市場が成熟するにつれて成長率が年間 6.3% に緩やかになると想定されています。この削減率であっても、チェコの製造業者が競争力を維持するには、今後 3 ～ 5 年間で 1,223 ～ 2,197 の追加の自動化システムが必要になるでしょう。

調査結果によると、デンマークのロボット サプライヤーは現実的にこの市場の 8～12% を獲得できる可能性があります。

「デンマークのロボット サプライヤーは、チェコの多くのメーカーが必要としているものと完全に一致する独自の強みを開発しました。」 HowToRobot の主任顧問である Mikkel Viager 氏は次のように付け加えています。

「彼らは、展開が簡単で、ほぼ既製のパッケージとしてエクスポートできるソリューションを作成しました。彼らは、中小企業がエンジニアをロボット プログラミングだけに専念させることができないことを理解しています。そして、使いやすく、企業のニーズに合わせて拡張できるモジュール式の柔軟なソリューションを開発しました。」

デンマーク企業は、導入の容易さに重点を置くことで、これらの利点を構築してきました。同社の自動化ソリューションは完全なパッケージとして提供されており、チェコのインテグレータはすべてを最初からプログラムすることなくエンド ユーザー向けに構成できます。このアプローチが重要です。綿密な技術プログラミングを必要とする従来の自動化とは異なり、デンマークのソリューションはアクセスしやすく、チェコのインテグレーターにとって簡単に作業できます。これらの考え抜かれたソリューションは、導入リスクを軽減する実証済みのテクノロジーを通じてエンドユーザーに真の価値をもたらし、そのモジュール式の性質により、さまざまな本番環境に適応し、ビジネスの成長に合わせて拡張することができます。

この調査では、デンマークの強みがチェコのニーズと直接一致する 10 件の優先アプリケーションを特定しました。両方のリストのトップにあるのはパレタイジングとマテリアルハンドリングで、次に溶接と組立（ねじ締めを含む）が続きます。この連携は、大規模な産業用アプリケーションから、製造分野全体に適した小規模で柔軟なソリューションへの自動化の進化を反映しています。

トップ 10 の優先アプリケーション分野

調査では、これらの自動化アプリケーションがチェコ市場のニーズとデンマークのテクノロジーの強みの間で最も強力に一致していることが特定されました。

その機会は単純な技術移転を超えて広がります。デンマークのサプライヤーは、中小企業導入者のリスクを軽減する実装モデルを開発しました。段階的に拡張できるモジュール式システム、既存の作業員と並行して動作する協調設計、ロボット工学の専門トレーニングを受けずに保守スタッフが管理できるユーザー インターフェイスなどです。これらの特徴は、歴史的にチェコの中小企業の自動化を妨げてきた障壁に直接対処します。

Spin Robotics などのデンマークのロボット サプライヤーは、専門家でなくても簡単に実装して使用できるソリューションを開発しました。写真:スピンロボティクス

人手不足によりメーカーは自動化に向かっている

チェコの中小企業が自動化への関心を高めている主な理由の 1 つは、多くの製造業が直面している長期的な労働危機です。全国で 264,000 件の求人があり、特定のスキルを持った職種の人材がますます不足しているため、企業は重大な生産能力の制約に直面しています。

「溶接工が不足しています」 ヤン・シモニク氏は続けて次のように述べています。「曲げ加工に熟練した人材が不足しています。これがボトルネックです。」

チェコ商工会議所のズデニェク・ザジチェク会頭は、この変革の重要な性質を次のように強調しています。

「我が国は非常に強力な機械部門を持つ工業国であり、当然のことながらこの分野では自動化とロボット化が世界的に飛躍的に進んでいます。私たちが足並みを揃えて世界的に良い地位を維持したいのであれば、自動化とロボット化以外に選択肢はありません。」

同氏は、この緊急性は効率性のニーズと、ヨーロッパ全土に影響を及ぼしている資格のある労働力の不足の両方によって引き起こされており、自動化が単なる選択肢ではなく、競争力を維持するために必要なものとなっていると見ています。

チェコ商工会議所による自動化の導入に関する最近の調査では、課題の深さが明らかになりました。製造業はチェコの労働力の 30.9% を雇用し、GDP の 20% を占めています。この比率は、この部門の重要性と生産性の課題の両方を示しています。この調査によると、チェコ企業の 3 分の 2 近くが自動化の経験がある一方、零細企業や小規模企業は大幅に遅れをとっており、ほぼ半数が自動化の経験がありません。

人手不足は特に中小企業に大きな打撃を与えている。専任の採用チームやトレーニング プログラムを備えた大企業とは異なり、小規模の製造業者は減少する熟練労働者の獲得に苦戦しています。チェコの中小企業は内部に自動化の専門知識が不足していることが多く、テクノロジーの導入については外部のサポートに依存しています。

CBG Automation は、世界中に 100 人の従業員と 100 を超えるクライアントを抱えるチェコのインテグレーターであり、この変革を直接目撃してきました。 CEO の Miloš Skipala は、明らかな需要の変化を観察しています。「中小企業からの関心は年間 10% 増加しています。中小企業は社内に自動化部門がないため、完全なソリューションを求めています。プロセス全体を指導してくれる人が必要です。」

このガイダンス要件は、デンマークのサプライヤーにチャンスをもたらします。従来の自動化は、インテグレータがエンド顧客にとって使いやすいソリューションを作成するために多大な時間を費やす必要があるため、コストが高くなることがよくあります。ただし、デンマークのテクノロジー ソリューションは、このアクセシビリティを念頭に置いてゼロから構築されています。この組み込みの使いやすさは、インテグレーターが新しい導入のたびに同じ追加コストに直面することがなく、エンドユーザーが、たとえば新製品が生産ラインに導入されるときに、ソリューションの操作と調整のためにロボット工学の専門家を雇う必要がないことを意味します。

チェコの労働市場の現実

チェコの製造業中小企業は依然として肉体労働に大きく依存しているが、溶接工などの熟練労働者の誘致と維持がますます困難になっている。写真:EC TECH a.s.

コストの上昇により自動化がますます現実的になる

チェコの人件費は依然として EU 平均を下回っていますが、自動化の経済性は根本的に変化しています。ユーロスタットのデータによると、過去8年間（2016～24年）でチェコの製造業の人件費は83％上昇し、EU平均の上昇率30％の3倍近くとなった。チェコの製造業の人件費は依然として時間当たり 18.7 ユーロ（EU 平均の約 55%）にとどまっていますが、この急速な成長軌道は、チェコの人件費が西ヨーロッパの水準に収束し、チェコの製造業が依存してきた伝統的なコストの優位性を侵食していることを示しています。

今は自動化投資にとって特に有利なタイミングかもしれません。チェコ商工会議所のズデニェク・ザジチェク会頭は、投資条件の変化を次のように観察しています。

「エネルギー危機の間、企業は予測不可能なエネルギー価格にリソースを割り当て、自動化を含む投資を延期する必要がありました。ガスとエネルギーの供給が安定し、エネルギー価格が低下することで、この状況は変わり始める可能性があります。今こそ、これをより精力的に追求する適切な時期です。」

数年前まではこのビジネスケースが困難だと感じていたかもしれないデンマークのテクノロジーサプライヤーにとって、再考する時期が来ています。賃金の上昇と持続的な労働力不足の組み合わせにより、自動化の導入には説得力のある経済的要因が生まれます。チェコのメーカーは人件費だけでは競争できなくなりつつあり、自動化による生産性の向上を必要としています。

チェコ商工会議所の調査では、回答者の56%が挙げた主な障壁は依然として財政的制約であることが判明した。しかし、自動化を導入した企業は圧倒的に肯定的な結果を報告しており、60% 以上が自動化が業務に大きな利益をもたらしたと回答しています。この矛盾は明らかです。メーカーは競争力を維持するために自動化を必要としていますが、初期投資の資金調達に苦労しています。

ここで回収期間が重要になります。チェコのメーカーは一貫して 2 ～ 3 年以内に収益が期待できると報告していますが、これはコスト効率の高いソリューションを必要とする厳しい基準です。 

「自動化が 2 年以内にスクラップの削減、品質の向上、生産性の向上などのメリットをもたらさない場合、小規模企業にとって自動化を正当化するのは難しい可能性があります。」 ミロシュ・スキパラさんはこう説明します。

デンマークの多くのサプライヤーは、時間の経過とともにコストを分散するモジュール式ソリューションを提供しています。デンマークのソリューションでは、完全な自動化システムに巨額の先行投資を必要とすることなく、段階的に導入することができます。メーカーは単一の溶接セルから開始し、ROI を証明し、節約が蓄積されるにつれて拡張する可能性があります。

数学はますます説得力を増しています。チェコの賃金は西ヨーロッパの水準を下回る一方で、EU の賃金のほぼ 3 倍で上昇しているため、自動化投資の回収期間は改善し続けています。 2016 年には投資回収に 4 年かかったかもしれないロボット導入は、現在では 2 年以内に回収できるようになり、保守的なチェコの投資基準さえ満たしています。

導入の障壁を下げる自動化ソリューションの需要

チェコのメーカーはこれまで、社内の技術的専門知識の限界、資金調達の制約、多品種少量生産の課題という 3 つの基本的な障壁が自動化の導入を妨げてきました。市場への効果的な参入を目指すデンマークのサプライヤーにとって、これらの障壁を理解することは非常に重要です。

自動化とロボティクスに関する社内の技術的専門知識が限られていることが、長期にわたる最大の課題となっています。商工会議所の調査によると、自動化の導入に適した人材の不足が製造業者の半数に影響を及ぼしており、中小企業がこの課題を最も感じていることがわかりました。

「ほとんどの企業は社内にそのような人材を抱えていません。つまり、外部のコンサルタントに頼る必要があるのです。」 ズデニェク・ザジチェクは言います。

ここで、デンマークの自動化ソリューションがエンドユーザーと地元のインテグレーターの両方にとって大きな違いを生むことができます。

「デンマークの多くのソリューションの主な利点は、地元のインテグレータが簡単にアクセスして提供および設定できることです。」 HowToRobot の主任顧問である Mikkel Viager 氏は次のように付け加えています。

「インテグレータは、これらのソリューションが大規模なプログラミングを必要とせず、既製のパッケージとして提供されるため、より迅速かつコスト効率よく導入できます。これにより、インテグレータにとってはプロジェクトの収益性が向上し、エンド顧客にとってはより手頃な価格になります。」

このアプローチが機能するのは、デンマークのソリューションが一般的なアプリケーション向けに事前に構成されているためです。インストール後、エンド顧客はプログラミングの知識がなくても、新製品の導入などの生産変更に適応できるため、外部サポートへの依存度が軽減されます。デンマークのサプライヤーは、必要に応じてリモート サポートを提供することもでき、社内にオートメーションの専門知識を持たないメーカー向けに完全なサポート エコシステムを構築できます。

資金調達の制約には、さまざまなアプローチが必要です。商工会議所の調査では、財源が限られていることが最大の障壁であることが特定され、自動化を検討している企業の 56% に影響を与えています。これらの課題は、Robot-as-a-Service の取り決め、リース パートナーシップ、そして最も重要なことに、利用可能な資本に合わせた段階的な投資を可能にするモジュラー ソリューションによって解決できます。

チェコのほとんどのメーカーの現実である多品種少量生産は、伝統的にオートメーションのアキレス腱でした。 Jan Šimoník 氏は、この課題について次のように説明しています。「当社の顧客は、大量生産に向けた準備ができていません。年間生産数は数百、多くても数千です。そのため、オフラインでプログラムでき、さまざまな製品に合わせて迅速にリセットできるシステムが必要です。」

デンマークの多くのサプライヤーは、たとえば、さまざまなタスクに合わせて迅速に再プログラムできるロボット ソリューションを使用して、この柔軟性を設計の中心原則にしています。ビジョン システムは製品のバリエーションに自動的に適応します。モジュラーエンドエフェクターは数分で交換して、他のコンポーネントを処理できます。 ロボットのパスは、シンプルなユーザー インターフェイスを通じて、またはロボット アームとエンド エフェクタを手動でつかんで動かすことによって調整できます。 この柔軟性により、自動化が制約から多様性を可能にするものに変わります。

チェコの中小企業における多品種少量生産は、従来のロボット システムにとって課題であり、生産の変化に適応するのに時間がかかることがあり、多くの場合、深いプログラミングの専門知識が必要です。写真:EC TECH a.s.

チェコの中小企業の課題とデンマークの対応

技術的な知識が限られている

資金の制約

多品種生産

スキル開発

中小企業セグメントに最適なデンマークのロボット ソリューション

デンマークのオートメーションサプライヤーは、チェコの製造ニーズに対応する特定の機能を提供します。協働ロボット工学におけるユニバーサル ロボットの先駆的な役割はよく知られていますが、エコシステムは単一の企業をはるかに超えて、すべての優先アプリケーションにわたる特殊なソリューションを網羅しています。

世界中のバイヤーとサプライヤーをカバーする HowToRobot のプラットフォーム データを通じて、初期評価では、調査対象の 10 件の優先アプリケーションにわたって活動する 146 社以上のチェコのインテグレーターと提携する可能性のある関連するデンマークのサプライヤー 28 社を特定しました。

Spin Robotics は、ターゲットを絞ったアプリケーションにおけるデンマークのイノベーションを実証しています。同社の共同ねじ締めシステムは、作業者が誤ってこの機構に接触したとしても、最大圧力は 5 キログラム未満で、世界で最も安全であると主張しています。 

「私たちは、安全で使いやすく、ロボットの知識のないユーザーでもアクセスできるシステムを開発しています。」 CEO兼共同創設者のテイト・シルバーリング氏はこう説明する。 

Spin Robotics は、エンド顧客が「ロボット・イン・ア・ボックス」ソリューションを開梱して直接操作できる単純な設置と、システムが生産ラインの一部となるときにパートナーの関与が必要な統合を区別しています。この 2 つのアプローチは、デンマーク企業が使用する広範な戦略を反映しています。通常、インテグレーターは初期セットアップと複雑な実装を処理しますが、多くのソリューションは、お客様が日常の運用と、生産ニーズの変化に応じた簡単な調整を独自に処理できるように設計されています。

溶接用途では、デンマークのサプライヤーは深刻な溶接機不足に対処する溶接セルを開発しました。これらのシステムは、ユーザーフレンドリーなプログラミングと洗練されたアーク制御を組み合わせており、メーカーは少ない溶接工とロボット工学に必要な少ないプログラミングスキルで一貫した高品質の結果を達成することができます。このテクノロジーは、頻繁な切り替えが必要な小ロット生産に特に適しています。

デンマークのパレタイジング ソリューションも同様の革新性を示しています。企業は、基本機能から始まり、ニーズの進化に応じてビジョン システム、複数の製品の取り扱い、洗練された梱包パターンで拡張できるモジュール式システムを提供しています。同社のソフトウェアは、単純な入力からロボット プログラムを自動的に生成するため、複雑なプログラミングの必要がなくなります。

機械の手入れはデンマークのもう一つの強みを表しています。 CNC マシンを自動的にロードおよびアンロードするソリューションにより、チェコのメーカーは複雑な統合を行わずに無人シフトを実行できます。クイックチェンジ グリッパー システムは複数の種類の部品を処理し、さまざまな生産のジョブ ショップの柔軟性を維持します。

デンマークのソリューションの技術準備レベルは、リスクを回避する中小企業の購入者に安心感を与えます。これらは実験的なテクノロジーではなく、分析されたアプリケーション全体で数千のグローバルなインストールが行われている実証済みのシステムです。デンマークのサプライヤーは、同様のアプリケーションを参照したり、パフォーマンス データを共有したり、既存の設備への訪問を手配したりすることができます。

デンマークのテクノロジーを取り巻く統合エコシステムは、さらなる価値を付加します。互換性のある周辺機器、標準インターフェイス、広範なサードパーティ サポートにより、チェコのインテグレータは互換性の問題に悩まされることなく、完全なソリューションを構築できます。このエコシステム アプローチにより、統合時間と技術的リスクが軽減されます。

デンマークのトップ自動化アプリケーション

デンマークのロボット企業の供給力別トップ 10 アプリケーション (OEM の例を含む)。

<オル>
  • マテリアルハンドリングとパレタイジング
    例:EasyRobotics、CESTEK、EGATECH
  • 溶接
    例:Migatronic、スムーズ ロボティクス、インロテック
  • 自動ネジ締めと組み立て
    例:スピン ロボティクス、OnRobot
  • 協働ロボットと汎用 自動化キット
    例:Universal Robots、Kassow Robots、OnRobot
  • 機械の管理
    例:EasyRobotics、SCAPE、Made4CNC
  • 社内物流用のモバイル ロボット
    例:MiR、Capra Robotics、Robotize
  • 視覚に基づいた品質検査とビンピッキング
    例:Scape Technologies、Nordbo、Trivision
  • 塗布と接着
    例:エイムロボティクス、VETACS
  • 表面仕上げ
    例:Nordbo、Flex-Trim、OnRobot
  • 塗装とコーティング
    例:Nordbo、Ventherm、Clemco

    • 地元のインテグレータと協力することが市場での成功の鍵です

    この調査では、チェコ市場に参入する際に地元のインテグレーターと提携することが非常に重要であることが強調されています。これらのインテグレーターは、チェコのビジネス文化を理解し、チェコ語を話し、継続的なサポートを提供し、購入の意思決定を促進する確立された関係を維持します。 146 社以上の自動化インテグレーターが 10 の優先アプリケーションにわたって活動していることは、パートナーシップの十分な機会を裏付けています。

    EC TECH の経験は、このローカル接続がなぜ重要なのかを示しています。オートメーションサプライヤーとの関係について尋ねられたとき、シモニク氏は近さと即応性を強調し、「近くに人がいるのは本当に良いことです。必要なときに現場にチェコ人がいて、オペレーターにチェコ語でアドバイスしてくれるのは重要です。」です。

    EC TECH と自社のインテグレーターとの 15 年にわたる関係は、時間の経過とともに信頼がどのように発展していくかを示しています。EC TECH は、「当社の製品を知り、当社の範囲を知り、当社のニーズを知っている」パートナーを大切にしています。デンマークのサプライヤーにとって、これはチャンスを浮き彫りにします。メーカーは信頼関係を重視する一方、新たな課題に対する革新的なソリューションも求めています。確立されたチェコのインテグレーターと提携することで、デンマーク企業は最新のテクノロジーと既存の地元の信頼を組み合わせることができます。

    チェコのメーカーの多くは、初期評価から実装、継続的なメンテナンスに至るまで、完全なソリューションをインテグレーターに依存しています。彼らは、ビジネスの背景、規制要件、運用上の制約を理解するパートナーを期待しています。デンマークのサプライヤーは高度なテクノロジーを提供していますが、多くの場合、この包括的なサポートを直接提供するための現地拠点やネットワークを持っていません。

    チェコの製造業者は、製造ラインへのロボットおよび自動化ソリューションの導入と統合を地元のインテグレーターに依存することが多く、チェコ市場での拡大を目指すデンマークのロボット OEM にとって重要なパートナーとなっています。写真:CBG オートメーション。

    CBG Automation は、デンマークのサプライヤーが必要とするタイプのパートナーの典型です。 25 年の経験と中小企業顧客への重点の強化により、同社は高度なテクノロジーと実際の実装の間のギャップを埋めます。 「私たちは完全なソリューションを提供します」と Miloš Skipala 氏は説明します。 「初期検討と技術提案から、設計、製造、プログラミング、設置、 アフターサービスまで」です。

    インテグレーター モデルは相互にメリットをもたらします。チェコのインテグレーターは、競合他社との差別化を図る先進的なデンマークのテクノロジーを利用できるようになります。デンマークのサプライヤーは、物理的な存在を確立することなく、地元市場へのアクセスを獲得します。エンド ユーザーは、ローカル サポート付きの完全なソリューションを受け取ります。正しく実行されれば、全員が勝ちます。

    ただし、これらのパートナーシップを構築するには投資が必要です。デンマークのサプライヤーは、チェコのインテグレーターに自社のテクノロジーについてトレーニングする必要があります。インテグレータの信頼を築くために、チェコ語で技術ドキュメントを提供し、実装中にリモート サポートを提供し、場合によっては初期プロジェクトを支援する必要があります。

    Spin Robotics の Teit Silberling 氏は、この教訓を経験から学びました。「私たちは、世界中の 100 を超えるパートナーを含む当社の販売ネットワークの教育にかなりの時間を費やしました。エンド カスタマーによってさまざまな質問があるため、これは大変な作業であり、その地域の出身でない場合、正しい答えを提供するのは困難です。」

    この調査では、成功しているデンマークのサプライヤーはハイブリッドアプローチを採用していることが多いことがわかりました。彼らは、インテグレータが市場範囲を拡大するのをサポートしながら、戦略的プロジェクトで大規模な最終顧客と直接関わる可能性があります。 Spin Robotics のように、顧客をインテグレータに連れて行く人もいます。「顧客を連れて、当社のシステムの統合に興味があるかどうかパートナーに尋ねると、調査して続行する可能性が高くなります。」

    インテグレーターは条件付きで協力を受け入れます

    調査によると、多くのチェコのインテグレーターがデンマークのサプライヤーとの提携に興味を持ち、前向きに取り組んでいるという。しかし、彼らの関心には、デンマーク企業が理解し、対処しなければならない特別な考慮事項が伴います。

    「当社を訪問し、当社の施設を見学し、単なるプレゼンテーションを超えて当社の能力を理解したいと考えているサプライヤーを歓迎します。」 ミロシュ・スキパラ氏はこう述べている。 

    「物理的な訪問により、真のつながりが生まれます。そうすれば、たとえ英語であっても、同じ言語を話すエンジニアと特定のプロジェクトや野心について話し合うことができるからです。」

    CBG Automation の国際パートナーシップに関する要件は、インテグレーターの一般的なニーズを反映しています。まず、多くの人は、特に初期導入時に包括的な技術サポートを期待しています。これには、詳細な文書、トレーニング プログラム、問題が発生した場合の即応的な技術支援が含まれる場合があります。第二に、複数のインテグレーターは、商業条件では市場開発における自社の役割、つまり顧客関係を保護し、提供する価値に対して合理的なマージンを確保することを認識すべきであると強調しています。

    トレーニングは重要な成功要因として浮上しています。チェコのインテグレータは、デンマークのサプライヤーが自社の能力を構築するために投資することを期待しています。これには、初期の製品トレーニングだけでなく、テクノロジーの進化に伴う継続的な教育も含まれます。サービス サポートの要件はトレーニングにとどまりません。インテグレーターはスペアパーツへの迅速なアクセス、技術的な問題に対する明確なエスカレーション手順、そして理想的には重要なコンポーネントの現地在庫を必要とします。

    数人のインテグレーターが共同開発の機会に興味を示しました。彼らはデンマークのテクノロジーの経験を積むにつれて、現地市場のニーズに適応できるものを見つけ出します。このフィードバックを製品開発に組み込む進歩的なデンマークのサプライヤーは、より強力なパートナーシップとより関連性の高いソリューションを構築します。

    商業関係では、リスクと報酬のバランスを取る必要があります。インテグレーターは、新しいテクノロジーの学習、ローカル アプリケーションの開発、顧客の信頼の構築に多大な投資を行っています。彼らは、これらの投資が保護されること、つまりサプライヤーが投資を迂回して自社が開拓した顧客に直接販売することはないという保証を望んでいます。これは独占的な領域に関するものではなく、インテグレーターがもたらす価値を尊重し、インテグレーターが構築した顧客関係を保護するというものです。

    文化的な整合性も重要です。チェコのインテグレーターは、信頼、長期的な関係、技術的卓越性を重視するデンマークのビジネス文化を高く評価しています。これらの価値観はチェコのエンジニアリングの伝統と共鳴します。ただし、チェコの企業は意思決定に時間がかかることが多く、パートナーシップを締結する前に徐々に関係を構築することを好む傾向があると彼らは警告しています。

    インテグレーター パートナーシップのニーズ

    調査でのインタビューに基づいて、インテグレーターによって言及されたパートナーシップのニーズの一部を以下に示します。

    テクニカル サポート

    Commercial Terms

    Market Development

    Czech SMEs:Start small and build on success stories

    When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

    "We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

    This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

    The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

    Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

    Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

    Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

    Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

    The Danish Embassy to support further market entry

    The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

    "We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

    The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

    The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

    Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

    The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

    Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

    About the study

    Research Scope &Sources

    Key Contributors

    This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


    産業用ロボット

  • CNCマシン
  • 産業用ロボット
  • 産業機器
    1. KUKA ロボット コントローラーのワンストップ ショップ
    2. ストローなどをつかむ
    3. BrainTech Vision Guided Technology は成長を続ける
    4. カンザス州ウィチタの飛行機
    5. 適切なロボット溶接トレーニング プログラムの選び方
    6. 溶接ロボットの予防保守を行う方法
    7. ロボット プログラミング ツールに投資する適切な時期はいつですか?
    8. ロボットによる多用途でコスト効果の高い溶接
    9. ワークスペースの視覚化で最適なロボットを決定する方法
    10. 準備ができているかどうかにかかわらず、製造業のロボット工学は台頭しています
    11. ロボット溶接の将来はどうなるのか？