インパクトプライシング–IoTビジネスモデルとプライシング戦略

多くの企業は、ビジネスモデル計画や価格戦略なしでIoTソリューションを立ち上げるという間違いを犯しています。 Impact Pricingポッドキャストでのこのインタビューでは、この落とし穴を回避するためのベストプラクティスについて説明します。

企業はしばしば、他の企業のために働いたことが彼らのために働くだろうと信じる罠に陥ります。これらの企業は、IoTが万能のソリューションではないことを理解していません。

リスクを軽減して成功を高めるには、ビジネスモデルをテストするための構造化されたアプローチが必要であり、各顧客に提供している独自の価値を活用できることを確認します。

ビジネスモデリングや価格設定にクッキーカッターアプローチを実装すると、間違いなく失敗につながります。そのため、適切なビジネスモデルを実装し、IoTを収益化することが、企業が今日直面している最大の課題の1つであり続けるのは当然のことです。

これらすべての課題を考えると、Mark Stivingが彼の人気のポッドキャストにゲストとして私を招待したとき、私は非常に興奮しました：インパクトのある価格設定。

マークのポッドキャストは「価格設定」と呼ばれていますが、それで騙されないでください。彼の観点からすると、価格設定は、金額を顧客に提供する価値に関連付ける規律です。そして、そこで私たちは議論に焦点を合わせました。このエピソードでは、ビジネスモデルと、IoTソリューションを収益化するために必要なことについて活発な会話を交わしました。

エピソードを聞く：IoTがワンサイズではない理由DanielElizaldeの顧客の問題に対するすべての解決策に適合する

このインパクトプライシングエピソードで話し合った重要なトピック：

02:38 —テレメトリからM2M、IoTの時代から始まり、IoTに関して最も目立つ専門家になりつつある、ダニエルのIoTキャリアの裏話

05:23 —ダニエルのチェックリスト：収益性が高くスケーラブルなIoT製品を作成するためにすべての製品リーダーが知っておくべき12のステップ

08:39 —ビジネスモデルの定義–顧客から価値を収集、提供、収集する方法

09:13 —IoTが新しいビジネスモデルとイノベーションへの扉を開く方法

12:28 —IoTの真の設備投資を理解する

14:34 —ビジネスモデルの実験を通じて購入の摩擦を減らす方法

24:29 —価格設定の課題：顧客がIoTソリューションを採用するのに意味のある十分な価値をどのように提供しますか

注：成功するビジネスモデルを作成してテストする方法をさらに深く掘り下げたい場合は、オンラインのIoTプロダクトマネージャー証明書プログラムに登録することを強くお勧めします。

また、この会話を楽しんだら、私のポッドキャストであるIoT Product Leadershipも楽しんでいただけると思います。ここでは、成功するIoT製品を作成するために必要なことについて業界のトッププロフェッショナルにインタビューします。

* UnsplashのAlvaroReyesによる写真。

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