スマート消耗品ビジネスモデルで経常収益を最大化

機械製造業者の収益の20％は、5年間でデジタルサービスからもたらされると予想されています。市場を拡大し、収益源を最大化するための戦略を探している場合は、別の考え方をして、独自の消耗品を提供することで新しいビジネスモデルを活用してください。

マシンが消耗品に依存している場合は、顧客にスマートな消耗品サービスを提供します おそらくあなたのために検討する価値のあるビジネスモデルです。独自の消耗品を提供するか、さらに良い方法として、消耗品を販売するために機械を販売することで、機械のダウンタイムを最小限に抑え、補完的な製品収益を生み出すことができます。 。

スリーブテクノロジーのスリーブマシンの消耗品

スマート消耗品によるプロアクティブなサービス

スマート消耗品とは何ですか？スマート消耗品は、機器の操作中に消費される非耐久消費財および製品であり、クラウドテクノロジーを使用して、在庫がなくなったことを監視および通知します。スマート消耗品は、印刷およびパッケージング業界で最も一般的に使用されています。商品を保護するために、カートリッジやビニール袋、または箱にプチプチを入れることを考えてみてください。これらの消耗品が在庫切れまたは仕様外の場合、不必要な機械のダウンタイムが発生し、生産性が低下し、顧客のコストが高くなる可能性があります。

確かに、すべてのマシンがマシンビルダーにこの可能性を提供しているわけではありません。 CNC旋盤やフライス盤などの標準的な工作機械では、消耗品の販売はおそらく不可能です。ただし、ここには工具や注油などの可能性もあるかもしれません。

事後対応型サービスから事前対応型サービスへの移行を考えたことはありますか スマート消耗品サービスで？独自の消耗品を製造し、在庫がなくなる前に消耗品を補充することで顧客に負担をかけないように、マシン用に最適化します。その結果、大量の在庫が不要になり、在庫がなくなることを心配する必要がなくなりました。

スリーブテクノロジーの消耗品を使用した包装機

この新しいビジネスモデルを活用して、より高い利益の恩恵を受ける

独自のスマート消耗品を製造することは、それを価値のあるものにする利点を顧客にもたらすだけでなく、機械メーカーとしてのあなたもそれから大きな恩恵を受けることができます。

自分のマシン用に最適化された消耗品を製造する 顧客の品質要件に合わせて調整するか、消耗品を販売するために機械を販売します。このようにして、摩耗が最小限に抑えられ、機器の寿命が延び、ダウンタイムが減少します。これにより、顧客のコストを削減し、生産効率を高めることができます。

自社で製造したスマート消耗品と予測消耗品のフルフィルメントをデジタルサービスとして使用することで、利益率が高く継続的な収益源を備えた独自の競争力のあるサービスを提供できます。 。顧客は、外部の消耗品サプライヤーから消耗品を購入するのではなく、使用しているマシンに最適化された消耗品を備えた完全なソリューションを提供するため、あなたから購入します。

ユースケース：包装業界のスマート消耗品

自分で消耗品を供給することで、顧客の消耗品の補充をどのように支援できるか想像してみてください。たとえば、パッケージ内の商品を保護するためのビニール袋を製造し、在庫が少なくなったことを監視します。

クラウドテクノロジーを使用して、リアクティブサービスからプロアクティブサービスに移行します。 通知を受け取る 顧客が消耗品の80％を使用し、必要だと気付く前に、自動的に指示されたディスパッチによってそれらを受け取ることを確認したとき。このようにして、消耗品について心配する必要が完全になくなります。

あなたの顧客は、あなたが消耗品をジャストインタイムで見落とし、提供するサービスに興味がありますか？

顧客は消耗品の在庫切れを心配する必要がなくなりました

スマート消耗品戦略の構築

自分のマシンで消耗品を販売することを検討している分野ですか？次に、この新しいビジネスチャンスに基づいて独自の戦略を構築します。次のリストからインスピレーションを得ることができます：

1）出発点-現在の消耗品の慣行-必要なデータ

最初のフェーズは、現在の消耗品の慣行を分析することです。どの消耗品がマシンの停止を引き起こし、どのデータがキャプチャされているかを分析します。消耗品の特定の在庫品質間の統計的相関と因果関係を分析します。一部のデータには、標準のPLC変数と外部ERPシステムの間に明確な相関関係と因果関係があります。

2）プロトタイピング-テスト

仮説を強化または反証するために、問題の消耗品のテストリグで社内テストを行います。次のステップは、センサーまたはPLCパラメーターを使用してデータをキャプチャすることを戦略的に計画することです。このデータは、エッジゲートウェイを介して収集し、分析と予防的なアラームのためにクラウドに保存できます。フィールドからのデータと分析に基づいて、モデルと潜在的なビジネスモデルの信頼を確保できます。

3）ビジネスモデルの展開

満足度と収益を向上させるために、増加した価値を顧客に対して最も効率的に利用する方法を定義します。これが単なる収益の増加とアフターサービスの追加提供であるかどうか、またはこれを使用して、マシンとサービスを競合他社とさらに差別化することもできますか？これはエンドユーザーにどのような価値をもたらしますか。また、バリューセリングを適用して、このサービスの魅力的な価格を実現できますか？

スマート消耗品サービスのビジネスモデルを構築する手順

稼働時間と経常収益を増やすための消耗品フルフィルメントサービス

より幸せで収益性の高い顧客を獲得したいですか？高品質の消耗品と消耗品の補充サービスを使用すると、顧客の稼働時間を短縮し、継続的な収益源から利益を得ることができます。あなたの両方のための双方にとって好都合！

消耗品戦略が会社に適しているかどうか、またどのように適合するかを判断するためのサポートが必要な場合は、義務を負うことなく、業界の専門家に相談してください。

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