通信事業者はIoTのパフォーマンスが低いと述べていますが、ヘッペルマンは「IoTはここで素晴らしい働きをしています！」と語っています。

一部のソリューションベンダーがモノのインターネット（IoT）を「取得」し、他のベンダーが取得しないのはなぜですか？それは顧客が何を望んでいるかを理解していますか？ Jeremy Cowanは、ネットワークオペレーターがIoTが期待に応えられていないことを認めているため、矛盾するメッセージを聞いていますが、ソリューションベンダーはそれがうまく機能していると述べています。電話会社はどこでうまくいかないのですか？数週間前にスクロールして、オーストリアのウィーンと 6 ^th IoTフォーラムCE 、IoTエコシステムのすべての部分から450人を集めます。 3人の上級オペレーター幹部（ハチソン3オーストリア、T-モバイルオーストリア、から） および Tele2 IoT ） Arthur DLIttleのKarimTaga博士によるパネルディスカッションでクイズされています。

オペレーターのコンセンサスは、モノのインターネットが市場の期待に応えられなかったというものです。 （また 参照： Telcosは、顧客のビジネスを理解するよう求められているため、IoTが期待に応えられていないことを認めています ）。仲間のパネリストであるエンタープライズIoTユーザーは、IoTソリューションベンダーが顧客のニーズを理解していれば、より良い結果が得られると示唆しています。

そこで、ボストンでの記者会見で、特派員はマサチューセッツを拠点とする PTC のIoTソリューションプロバイダーの社長兼CEOであるジムヘッペルマンに尋ねます。 IoTが約束された成功を実現するのに苦労していることに彼が同意した場合。

ヘッペルマンはビートをスキップせず、 IoT Now 、「私たちのIoTは年間40％で成長していますが、他のIoTは30〜40％を達成しています。はい」と彼は認めます。「市場にはあまりにも多くの人がいて、ウォッシュアウトだと言う人もいます。ウォッシュアウトは発生していません。ここPTCではIoTが素晴らしい働きをしています！」

（Jim Heppelmannは、IoT GlobalAwardsの12人の独立した専門家審査員のパネルによってCXOof the Yearに選ばれました。記事を参照してください：Smart IoTLondonで指名されたIoTGlobal Awards 2018の受賞者。）

確かに、課題があります

上司の即時の対応は、PTCのフィールドオペレーション担当エグゼクティブバイスプレジデントであるマットコーエンにも反映されています。 「私達は私達の顧客基盤で私達が顧客の成長のために選ばれるのを見ます。確かに、課題はあります」と彼は認めています。「広範なツールキットや、採用が少ないスマートシティにも問題があります。」

ヘッペルマンは、ある会社が3つの会社でパイロットを開始し、その会社が1つだけを選んだ場合、2つはそれが機能しなかったと言うだろうと指摘します。しかし、その後、彼は付け加えます。「私たちはより良いオッズを持っています。では、IoTは私たちにとってどれほど重要なのでしょうか？」彼は修辞的に尋ねます。「それは非常に重要です。」

明らかに、IoTはCAD（コンピューター支援設計）ビジネスほどPTCの収益の大部分ではありませんが、現在は新規売上の25％を占めています。 「来年はPLM（製品ライフサイクル管理）を、翌年はCAD（コンピューター支援設計）を追い抜くでしょう。」

ARの収益が増加します

ヘッペルマンは彼のテーマに熱心であり、次のように続けています。「IoTビジネスでは、拡張現実（AR）は20％を表し、年間100％の成長率を達成しています。実際、独自のARビジネスユニットを使用して、ARをより高いレベル（PTC内）に昇格させる時が来たと考えています。これらすべてのテクノロジーを Vuforia の下で調整しています ブランド。そのビジネスの大部分は現在ARです。」

次に、アナリストから、パイロットプログラムからIoTプロジェクトのコンバージョン率をどのように高めるかをパネルに尋ねられます。

Matt Cohenは、次のように答えています。「顧客をパイロットから製品の勝利に導くには、設計アプローチが必要です。それは「種、成長、収穫」です。まず、投資収益率を示すために、工場がプロジェクトを立ち上げ、実行し、稼働していることを確認してください。工場スペースが最も迅速な採用スペースであることがわかります。ダウンタイムをなくし、生産性を向上させることができれば、RoIをすぐに実現できます。」

ヘッペルマンは、「サブスクリプションの世界では、「まだ必要のないものは何も買わないでください」と言っています。 「少し購入して、それがどのように役立つかを確認してから、さらに購入してください」と言います。大幅な割引なしで機能することを証明します。

「IoTプラットフォームとは何か、そしてそれが何をするのかについて、市場にはまだ多くの混乱があると思います。したがって、PTCとロックウェルのパートナーシップは非常に適しています。 RockwellはPTCに非常に多くの信頼性をもたらしていると思います」と、CEOは結論付けています。「そして、PTCはRockwellに非常に多くのテクノロジーをもたらします。」

このブログの作成者は、IoTNowおよび VanillaPlus の編集ディレクターであるJeremyCowanです。