CEOがIoTに語るHansenTechがSigmaを8,940万ポンドで購入する理由

Andrew Hansen、Hansen Tech CEO：テレコム、有料テレビ、エネルギーへの価値提案を強化するための戦略的な動き垂直。

本日発表された現金のみの取引では、 Hansen Technologies はオーストラリアを拠点とし、カナダのシグマシステムを買収する予定です。 1億5700万カナダドル。この取引は、市場ウォッチャーを驚かせ、 IoT Now との独占インタビューで取り上げました。 、SigmaのCEOであるTim Spencerが、この取引につながった理由について説明します。

たとえば、ハンセンが今シグマシステムズを購入することを選択したのはなぜですか。また、トロントを拠点とするデジタルトランスフォーメーションソフトウェアビジネスで何をする予定ですか。ここでは、IoTNowの編集ディレクターである Jeremy Cowan 、SigmaSystemsのCEOであるTimSpencerに、取引、背景、および拡大したビジネスが次に向かう方向について話します。

（今日のニュースもご覧ください：オンスを拠点とするHansen Techは、Sigmaをスナップアップして、通信会社、メディア、ハイテク企業向けの作成-販売-配信ソフトウェアを構築しています 。

IoT Now：価格については言及していませんが、ハンセンは上場しているので、シグマがどれだけ購入されているかを教えてください。

ティムスペンサー： シグマは1億5,700万カナダドル（8,943万英国ポンド）で買収されています。買収は2019年5月31日に完了する予定です。

IoT Now：これは現金取引ですか、それとも株式取引ですか。もしそうなら、どのように？
スペンサー： これは全額現金取引であり、バーチヒルエクイティパートナーを含む現在のエクイティ所有者を100％購入します。 および会社内の他のすべての株式所有者。

IoT Now：Sigmaは収益性が高く、拡張オプションを模索しています。では、なぜシグマの所​​有者は今販売することに決めたのですか？

スペンサー： シグマは強力で魅力的なビジネスであり、時間の経過とともに、シグマの買収または合併に関心のあるさまざまな企業からアプローチされてきました。 Andrew Hansenと私は1年以上前に初めて会いました。一連の進歩的な会話を通じて、私たちは両社の間に良い適合性があると感じ、魅力的なバリュープロポジションを市場に提供する方法についてよく調整しました。主に、これは4つの主要な要因によるビジネス成長サポートの強力な促進剤と見なされていました。

1つ目は複合市場の強さでした 。この買収は、2つの強力で収益性の高い組織が集まったことを表しています。統合されたエンティティは、現在、600人を超える顧客と1,600人の従業員にサービスを提供します。この買収は、成長主導型の価値戦略として追求されており、対応可能な市場を拡大し、通信事業者以外のエネルギーや公益事業への新たな機会を創出し、業界全体でより幅広い多様化を生み出しています。

次の要素は補完的な製品とサービスです 。この買収により、ほぼ補完的な製品ポートフォリオが生まれます。実際、私たちのポートフォリオには大きな重複はありません。 2つのポートフォリオを組み合わせることで、製品の革新から収益の実現まで、「作成、販売、提供、請求、サポート」にまたがるバリュープロポジションの幅が広がります。

次に、才能と専門知識があります 。この買収により、財務規模の拡大、専門知識の拡大、有能な配達スペシャリストのより深いベンチを備えた、さらに強力な組織が構築されます。さらに、シグマが拡張したR＆D（研究開発）スケールを提供して、製品開発とその結果として得られる価値をお客様に提供します。

最後に、クロスセリングの機会があります 。ハンセンは現在、収益の約60％をエネルギー部門から得ています。この大きなフットプリントにより、シグマのコアポートフォリオをエネルギー市場にクロスセリングする可能性が高く、この分野でのハンセンの経験と専門知識を活用できます。また、当社のコア機能をハンセン電話会社と有料テレビの顧客ベースにクロスセルする絶好の機会もあります。

IoT Now：HansenTechnologiesをSigmaSystemsに特に惹きつけたものは何ですか？
スペンサー： ハンセンテクノロジーズは、戦略的かつ価値を高める買収を行ってきた過去10年間の強力な実績を持つ、非常に積極的な買収戦略を追求してきました。この期間中に、グループに9つの追加が行われました。同社は過去4年間で28％のCAGR（複合年間成長率）を達成しており、この成長の重要な要素は買収によって促進されています。

ハンセンの買収戦略は、「市場に適合した」製品と強力なインストール済み顧客ベースを持つ企業を買収することにより、企業の足跡を新しい市場セグメント、地域、または業界に拡大することでした。買収した企業は、ハンセンのコアコンピテンシー内または隣接しており、高い経常収益を上げています。

これらの基準を考慮して、Sigmaは、補完的なソフトウェアIPポートフォリオ、強力なビジネスモデル、Hansenのコアコンピタンスと提供される市場との整合性、およびHansenの既存のマルチバーティカル顧客ベースへのクロスセリングによって新しい収益を促進する可能性があるために買収されました。さらに、シグマのスキルセット、対象分野の専門知識、高度に整合した文化は、戦略の重要な要素であり、ハンセンが追求する買収に必要な要件でした。

IoT Now：Sigmaは将来、Hansenブランドで取引されますか、それともスタンドアロンのビジネスユニットとして取引されますか？
スペンサー： 終了時に、SigmaSystemsは「SigmaSystems– A HansenTechnologiesCompany」として運営されます。閉鎖後、新しい組織は3段階の統合計画を立て、共同統合チームを編成して、会社の成長戦略を成功裏にサポートするための統合の主要分野を特定します。

シグマブランドに変更はありません。シグマは、ハンセンテクノロジーズの会社であるシグマと呼ばれます。

私はシグマのCEOとして活動を続け、新しく設立されたシグマシステムの取締役会に報告します。エグゼクティブリーダーシップチームも引き続き私に報告し、買収前と同じように運営します。ハンセンの主な焦点は、コアビジネスへの影響を最小限に抑えながら、シグマが計画どおりに実行され続けることを保証することです。

SigmaSystemsのCEOであるTimSpencerは、IoTNowの編集ディレクターであるJeremyCowanと独占的に話していました。

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