IIoTデータがリーン生産方式の収益性をどのように高めることができるか

PricefxのPatrickMoorhead

IIoT（Industrial Internet of Things）は、製造業に効率性とインテリジェンスの新時代をもたらしました。 PricefxAGの最高マーケティング責任者であるPatrickMoorheadは、企業は現在、大量の運用データを生成しており、他のデータ入力と組み合わせて新しい価格設定テクノロジーを介して展開すると、リーン生産方式とビジネス全体の両方の収益性への影響を増大させる可能性があります。 。

古典的に、上級管理職からのトップダウンの行進命令は常に「より多くの売上を上げてください」です。もちろん、より多くの売上が必ずしもより多くの収益性（本当の目標）を生み出すとは限らないことを除いて、誰もがより多くの売上を望んでいることに同意します。 ML（機械学習）、AI（人工知能）、ビジュアルCPQ（構成価格見積もり）、およびCADベースのデジタルマーケティングを利用した新しいテクノロジーの範囲により、組織は成長するデータリソースを活用して、より収益性の高い売上を達成できます。

これらのタイプのデータ駆動型価格設定ソリューションは、歴史的に非常に高価な提案でした（数百万ドル、複数年の投資）。新世代のクラウドベースの価格設定テクノロジーにより、SaaS（Software as a Service）ビジネスモデルでの段階的かつ効率的な採用が可能になります。 12か月以上の実装スケジュールで7〜8桁のオンプレミスハードウェアをインストールする時代は過ぎ去りました。

PricefxのようなSaaS価格設定最適化プラットフォームは、独自のIIoTデータリソースを活用する機会を見出している利益ベースのメーカーにソリューションを提供します。このようなプラットフォームは、目標を達成するための管理可能で高効率のOpEx投資戦略を維持しながら、マージンと収益性を最大化します。

メーカーと営業担当者が「腸ごとの価格」または部族の知識と顧客が喜んで支払うものの仮定のために、非常に多くのお金がテーブルに残っています。これらの仮定はしばしば間違っていますが、テストされることはめったにありません。価格最適化を使用することにより、客観的で偏りのない数学的分析により、顧客がさまざまなチャネルを通じて製品やサービスのさまざまな価格にどのように対応するかが決定されます。また、収益性を最大化する方法も決定します。

価格設定機関は現在多くの企業間で異なるポケットにあるため、価格最適化に対するプロセスの抵抗が予想されます。リーンシックスシグマの実装と同様に、現状を維持したい抵抗者がいます。彼らはこの会話に参加し、懸念事項を理解して優先順位を付ける必要があります。プラスの影響を直接理解して目撃すると、価格最適化のチャンピオンになることができます。

価格最適化に使用されるIIoTデータは、中規模および大規模の製造会社がすでにアクセスできます。さまざまなポイントから収集されたデータは、新しい方法で価格設定の可能性を開きます。メーカーは、リアルタイムの消費量に基づいて価格を設定したり、在庫を考慮して価格変更を推進したり、プラント、送電網、またはその他のネットワークの稼働率を考慮して1日のさまざまな時間帯に応じて価格を調整したりできます。センサー、契約、調査、取引記録からこれらのデータを収集し、運用コストを組み込み、ビッグデータから抽出された付加価値を提供します。

競争、経済指標、販促の成功と失敗、および季節的条件からさらに情報を追加すると、価格、販促、および収益性を最適化するために使用できる多くのことが学習されます。 IIoTを使用した迅速なデータ照合アクセスの前は、重複したマーカー、正しくないマーカー、欠落しているマーカーが多すぎました。

データのクレンジングと欠落データの確実な収集は非常に費用がかかり、多くの場合、もはや必要ありません。 IIoTからのリアルタイムデータの可用性と動的な価格設定プラットフォームにより、企業は、数週間または数か月待つのではなく、変化する市場の状況に対応し、新しい戦略を試し、実験して、機能しているかどうかをすばやく確認できます。データを取り戻し、分析を実施します。

著者は、PricefxAGの最高マーケティング責任者であるPatrickMoorheadです。

作者について

Patrick Moorheadは、デジタルマーケティングと広告の最前線で、20年にわたる多様なキャリアを築いてきました。その役割は、レイザーフィッシュなどの代理店で国内および世界の指導的地位にまたがっています。 および FCB 、および Catalina での上級戦略的マーケティング、販売、およびクライアント管理の責任 マーケティング、 Twitter 、および最新の Label Insight、Inc のCMO 。

この多様でユニークな背景は、ムーアヘッドがSaaSスタートアップのPricefxの最高マーケティング責任者としての彼の役割に最適である理由の大部分を占めています。この役職では、広報と報道、業界関係、有料メディア、イベントマーケティング、パートナーシップ、コンテンツ開発、セールスメッセージングと担保、ソーシャルメディアに至るまで、ブランドマーケティングとコミュニケーションのあらゆる側面を担当しています。