買収を検討している小規模メーカーはIIoTを持っている必要があります

小規模メーカーは、その多くが数十年にわたって事業を展開しており、年間収益が常に200万ドル（180万ユーロ）から2,000万ドル（1810万ユーロ）であるため、出口戦略を模索しています。これらの企業の創設者は、航空宇宙、航空、自動化、機械加工、食品生産などの産業部門のサプライチェーンにおける重要なサプライヤーであることがよくあります。

これらの会社の創設者は65歳を推し進めているか、すでにそのしきい値を超えています。 Accelerated Manufacturing Brokers、Inc の創設者であるFrancesBrunelle氏は、彼らは製造業に非常に優れていますが、会社を売りに出す準備をするために今どのような手順を踏むべきかわからないことがよくあります。 。これらの小さな会社を、会社を買収しようとしている人にとって魅力的なものにすることができる特定の要因があります。

大企業がサプライヤーの1つを買収することは珍しいことではありません。逆に、Tier 2サプライヤーは、安定した収益を生み出す既存の会社で製品の提供を拡大したいだけかもしれません。これらの買収バイヤーは若く、ビジネスに精通しており、トレンドを常に監視しています（多くの場合、携帯電話でオンラインになっています）。

IIoT（Industrial Internet of Things）というフレーズはまだ10年前のものではありませんが、ビジネスバイヤーは、小規模メーカーがインダストリー4.0IIoTをどの程度実装しているかを調べています。 IIoTの基本的な要素がアクティブ化されていない場合、購入時に必要となるコストになります。これは通常、ビジネスの提供価格の低下につながります。

IIoT –小規模メーカー向けの販売価格の上昇

IIoTのすべてのメディア報道はフォーチュン1000企業の企業全体のアプリケーションに焦点を当てていますが、すべての製造企業の94.7％が中小企業であり、91％が500人未満の従業員であるという事実を無視するのは単純です。もちろん、フォーチュン1000企業によるIIoTへの数百万ドルの投資は、200万ドル（180万ユーロ）から2000万ドル（1810万ユーロ）の小規模メーカーのアプリケーションとは似ていません。

戦略的IIoTは中小企業に適用可能で有益であり、買収時の魅力と販売価格に直接影響します。 IIoTは、情報へのアクセスを提供することにより、効率性に優れています。これは、注文を作成して履行するための情報を検索することが、配達の遅れ、顧客の不満、返品率の上昇につながり、リストが続く50人の機械工場で特に当てはまります。

悲しいことに、ほとんどの小規模メーカーは、スプレッドシート、さまざまなソフトウェアツール、そしてもちろん紙にまたがるデータに圧倒されています。小規模メーカー向けのIIoTを使用すると、テクノロジーを活用して効率を向上させ、検討している進歩的な先進的な組織を購入者に示すことができます。

IIoTが小規模な製造業者に対して、アクセス可能な正確なデータのソースを介して意思決定プロセスを調整する以外に何もしなかった場合、投資する価値があります。ただし、小さな製造会社を販売する場合、それは重要かつ重要な差別化要因です。売り手は、ビジネスに最高額を要求して取得することで、IIoTへのテクノロジー投資を簡単に回収できます。

著者は、Accelerated Manufacturing Brokers、Incの創設者であるFrancesBrunelleです。

作者について

Frances Brunelleは、Accelerated Manufacturing Brokers、Inc。の創設者であり、全国的に中堅市場の製造会社の販売を専門としています。さらに、彼女はWAMポッドキャスト（女性と製造業）を主催しています。このポッドキャストでは、上級管理職と所有者の地位にある女性の機会を強調し、紹介しています。フランと彼女のチームは、所有権を次世代の起業家に移行することにより、米国の製造業の継続性を確保するのに役立ちます。フランは、製造業の経営者が会社を売却に向けて準備し、売却プロセスをナビゲートして、退職をサポートする前向きな財務結果を確実にするのに役立つトピックについて書いています。