技術コンテンツの作成は製造業のマーケターにとって挑戦的です

製造コンテンツのマーケティング担当者であれば、技術的なコンテンツの作成を避けることはできません。まず、テクニカルライティングとテクニカルコンテンツライティングを区別します。これらは同じ意味で使用できますが、同じではありません。

テクニカルライターは、ユーザーマニュアル、製品の説明と仕様、安全手順、組み立て手順、およびその他の多数の技術文書などの文書を作成するのが得意です。

一方、テクニカルコンテンツライターは、ブログ投稿、Webページのコピー、ケーススタディ、ホワイトペーパーなど、製造マーケティング向けのコンテンツを作成します。これらは、サイトへのトラフィックの増加、SEOの改善、マーケティング適格リード（MQL）の生成、ブランディング、ソートリーダーシップ、信頼の獲得などのマーケティング目標を達成するために使用されます。

テクニカルライターとテクニカルコンテンツクリエーターはどちらもメーカーにとって重要な役割を果たします。この投稿では、産業および製造業のマーケティング向けの技術コンテンツの作成に焦点を当てます。

製造コンテンツのマーケティング担当者は、コピーライター以上のものです。 S /彼は、コンテンツマーケティング戦略の開発、バイヤーペルソナの作成、SEOの知識、エンジニアと産業バイヤーの購入過程の理解、メールマーケティング、コンテンツプロモーション、ソーシャルメディア、追跡と測定についての知識があります。重要な責任だけをリストしましたが、コンテンツマーケティングにはさらに多くの責任があります。

ハードルとなるのは技術的なコンテンツの作成だけではありません

51％ 製造業のコンテンツマーケターの多くは、販売指向のコンテンツではなく価値のあるコンテンツを作成し、従来のマーケティングと販売の考え方を克服することに挑戦していると述べました。これは、コンテンツマーケティングインスティテュートが発行したManufacturing Content Marketing – Insights For2022によるものです。

これらの統計からわかるように、問題は孤立した問題ではありませんが、製造業のマーケターの半数以上に影響を及ぼしています。

問題を悪化させているのは、 59％ 製造会社の多くは、組織全体にサービスを提供する小規模または1人のコンテンツマーケティングチームを持っています。やることが多すぎて時間が足りないだけです。

資格のあるテクニカルライティングパートナーを見つけることは別の課題です

時間の不足だけが問題ではありません。内部コンテンツマーケターは、社内の対象分野の専門家（SME）へのアクセスをほとんど制限していません。一人のコンテンツ作成者はマーケティングを知っているかもしれませんが、エンジニアや産業専門家のターゲットオーディエンスが関連性があり魅力的であると感じるコンテンツを作成するための技術的知識が不足している可能性があります。魅力的なコンテンツを作成するためにSMEと協力する方法の詳細をご覧ください。

その結果、メーカ​​ーの59％が外部委託 少なくとも1つのマーケティング活動。昨年の調査では、コンテンツの作成が80％で最もアウトソーシングされた活動であることがわかりました。

しかし、そこにある多くのサービスの1つからフリーランスのコピーライターを見つけるだけの問題ではありません。 2つの最大の課題は、適切な技術的知識を持つパートナーを見つけることと、対象者の考え方を理解することでした。

彼らがあなたの個人的な経験を検証するとき、研究結果は素晴らしいです。ほとんどの場合、製造業のマーケターとの会話は、「リードを生み出す優れた技術コンテンツを作成する誰かが必要です」というようなものから始まります。そこには別の問題があります。それは、 コンテンツ作成の違いについての理解の欠如です。 および コンテンツマーケティング。

技術的な内容を書くだけでは十分ではありません。あらゆる産業マーケティング戦略と戦術を理解し、直接経験した人が必要です。 （恥知らずなプラグインが登場）そのため、技術的なコンテンツの作成を含む、産業用リード生成サービスの製造コンテンツマーケティングを検討することをお勧めします。