製造業マーケターの成長を牽引するトップ4トレンド

新技術がインダストリアルマーケターのデータ駆動型マーケティング戦略構築と、競合への先行を支援します。

製造業が間もなく完全にデータ駆動型になることを期待するのは、もはやビジョナリーでも何ではありません。すでに出現している、または出現しつつある最先端のコネクテッドテクノロジーは、サプライチェーン全体で得られるインテリジェンスが共有され、オペレーションをスムーズにし、最終製品を消費者需要によりターゲットを絞ったものにするという、ある種自明な未来像を提示しています。

これらの最近の技術的ブレイクスルーが最大のインパクトをもたらし、未来のスマートファクトリーを創出し、それがビジネス成長を推進しセールスパイプラインを改善します。

モノのインターネット（IoT）

IoTは本質的に、デバイスがすべてインターネット経由で互いに接続できるというアイデアです。機械、コンピュータ、人が相互リンクし、オペレーションを効率化し、製造プロセスの弱点を見つける上で重要な役割を果たす情報のクモの巣を作ります。例えば、一度変換されれば、データは製品製造にどれだけの電力が使われるか、工場温度が全体パフォーマンスにどう影響するかをより良く理解するために使用できます。IoTが成功裏に管理された好例はStanley Black & Deckerで、ラベリングエラーを16%削減、設備有効性を24%改善、投入量を10%増加させました。

しかし、単なる大量データ収集と分析を超えるポテンシャルがあります。IoTは製造業者がより質が高く堅牢な製品を生産・提供し、顧客への真のソリューションを提供するのを助けます。これは製造業者とエンドユーザーの接続ギャップを閉じるだけでなく、設計から仕上げまでパフォーマンスを最適化できるため、コスト最小化にも役立ちます。

ロボティクスとコボティクス

中国は過去10年間、ロボット競争をリードし、労働コスト上昇と産業セクターの急増から、業界でのオートメーションの巨人としての地位を固めました。中国が完全にロボットだけで運営される工場を最初に実現し、このオートメーションを受け入れた一方で、世界の他地域は依然として、この強力なテクノロジーですべての生産性を制御することには慎重ですが、ロボティクスの活用はそれでも労働者を補完する——置き換えるのではなく——実行可能なベンチャーであることを証明しています。

人間が困難な製造組立オペレーションを試みる代わりに、ロボットをより安全で、より簡単で、より速い代替手段として使用し、エラーと身体的怪我を最小化できます。この人間/ロボット協働は「コボティクス」と呼ばれ、イノベーション（人間の投入）を維持しながら、製造プロセスのすべての可動部分（ロボットの投入）を改善するよう設計されています。マーケターにとって、ロボティクスは製造企業がデータ収集と分析により多くの時間を費やせる機会を提供し、ロボットが技術的手順を管理し、製品がはるかに低いリコールリスクで精確に製造されることを保証します。

拡張現実（AR）

世界を文字通り席巻した、クレイジーに人気の拡張現実アプリ「Pokemon GO」について聞いたことがあるでしょう。我々が神話的生物を捕まえるスマホアプリを作れと言っているのではありませんが、これは製品開発でのイノベーションを支援し、初期段階で設計を洗練させる新たな機会を製造業者にもたらしたテクノロジートレンドだと言えます。

拡張現実（AR）により、製品とその経時的な使用をシミュレートでき、製造業マーケターにエルゴノミクス、美観、アクセシビリティへのインサイトを提供します。これにより、適切なメッセージングと適切なデモグラフィックで自信を持って製品を市場投入できます。または、潜在顧客と徹底的な市場調査を行うプラットフォームを創出します。ARに関わるデータが非常に大きいため、このようなテクノロジーを採用すれば、コンポーネント、設計、組立がより低い生産リスクで機能することを実証できるため、製品開発のバイインがより容易になります。

大手飲料メーカーCoca ColaはARを活用し、見込み小売業者が技術的・美観的観点からどのディスプレイが自店舗に最適か判断できるよう支援しました。セールスチームにタブレットを装備し、個々の店舗に様々な設置をバーチャルに配置しました。この即時的な可視化により、セールス上の異議が減り、購買意思決定サイクルが加速しました。

3Dプリント

積層造形と呼ぶかもしれませんが、3Dプリントはデジタル設計から固体オブジェクトを真の精密さで作成します。しかしより広く、プロトタイプを低コストと短納期で構築するために使用されています。マーケターにとって、これは活用すべき素晴らしいトレンドです。その瞬間のイノベーションを素早く具現化し、タイム・トゥ・マーケットを短縮できます。まだこのテクノロジーの初期段階ですが、今から検討し、その機能を将来計画に組み込めば、競合を出し抜き、より複雑な設計をより少ない時間で生産できるようになります。

備えあれば憂いなし——競合に勝つ唯一の方法は準備することです。『2016年英国製造業トップ課題：現状と展望』をダウンロードし、前進し成長するために必要な正直で深い洞察を得てください。

Joe Birkedale氏、Catalystマネージングディレクター

@ManufacturingGL と @NellWalkerMG をフォロー