スタートアップが市場に出られないのはなぜですか?

はじめに

今日の最も破壊的なテクノロジーのいくつかに取り組んでいるスタートアップが急増しています。しかし、統計によると、多くのスタートアップは常に市場に参入できていません。この失敗の原因は証明されていないようですが、むしろ、悪い間違いと、スタートアップが準備を怠っている予期せぬ状況が混在しているようです。おそらく、これらの問題を強調することで、スタートアップは今後の長い製品開発の旅をより適切に計画できるようになります。

リソース

スタートアップとして、アクセラレーター、インキュベーター、および/またはメーカー/コワーキングスペースにオフィスを設置することを検討します。どこから始めても、製品の市場投入を加速するために必要なリソースが不足しています。

誤解しないでほしいのですが、これらのタイプのスペースは素晴らしく、非常に早い段階でスタートアップを昇格/育成することが証明されています。しかし、その後はどうなりますか？スタートアップは、プロトタイプ/概念実証 (POC) にたどり着くことが、完成に向けた最初の真のステップに過ぎないことを理解していません。プロトタイプの次の論理的なステップは中国の製造業だと考えている多くの創業者に会いましたが、これはもちろん、スタートアップが頭を悩ませている誤った幻想です。

プロトタイプに到達したら、パスが舗装されていることを確認してください。プロトタイプは検証ポイントに過ぎず、製品ではなく、市場に適合しない可能性が高くなります。市場に出る前に達成しなければならない検証ポイントは他にもたくさんあるので、このジャーニーに備えて、そこにたどり着くために必要なリソースにアクセスできることを確認してください。

パートナー

おそらく、プロセスを理解している優れたチームを雇ったとしても、製品を市場に投入するためのインフラストラクチャと知識が必要になるでしょう。上記の段落では、スタートアップが初期段階の研究所を離れたときに直面する困難について概説しています。これに対する解決策は、信頼できるパートナーにアウトソーシングすることです。製品開発の次の段階に進むことができ、そのためのリソース/インフラストラクチャを備えたパートナーを見つける必要があります。

スタートアップは通常、製品開発を社内に留めようとするか、サードパーティの支援を信頼できません。しかし、これは大きな間違いになる可能性があります。サードパーティにアウトソーシングしたり、協力したりしないと、プロトタイプを作成した後、停滞するか、最終的にスタートアップに失敗する多くの障壁を発見することになります。作業の一部をハードウェア分野の専門家にアウトソーシングすると、大量のワークロードが解放され、スタートアップの開発の他の重要な領域に集中できるようになります。

投資

投資は、スタートアップの成功の大きな部分を占めます。初期資本がなければ、会社は多くの困難に直面するか、水に沈むことさえあります。したがって、投資を増やすことが重要であるだけでなく、それをどのように使うかも重要です。過去を振り返ると、多くのスタートアップが資金調達に成功したが、最終的には失敗したことがわかります。何故ですか？

その理由の 1 つは、どこでお金を使うべきかわからなかったことです。特にハードウェア分野でのスタートアップの成長には費用がかかります。多くの人が、10 万ドルの予算内でアイデアを市場に出すことができると提案しています。これはばかげており、ハードウェアを理解している人なら誰でも同意するでしょう。誤解しないでいただきたいのですが、私は単純な消費者向け製品について話しているのではなく、医療、持続可能、農業、AIOT 技術などのセクターを変化させる業界について話しているのです。

製品自体を構築するのではなく、常にお金を追い求めているスタートアップがたくさんあります。最初の資金調達ラウンドを受け取ったら、検証ポイント (プロトタイプ) に進みます。あなたの製品が市場の牽引力を生み出していることを証明し、それを市場に出すための次のステップを概説してください。そうして初めて、投資家はあなたに投資する傾向が強くなります。

結論

あなたがどこにいて、どのようにスタートアップしているかに関係なく、スタートアップの開発プロセスを支援する準備が整った多くのプラットフォームがあります。時間はかかりますが、リソース、パートナー、および投資を賢く活用すれば、市場に参入する可能性が高くなります。グローバリゼーションによって開発のペースが加速したことを忘れないでください。ローカルではなく、グローバルに考えてください。詳細情報やアドバイスが必要な場合は、[email protected] までメールでお問い合わせください。