掘削機を購入しますか？デモンストレーション中に考慮すべき11の事柄
長年にわたり、私は多くのお客様がさまざまなタイプとサイズの掘削機を評価して、特定のタイプの作業に最適な機械を購入していることを確認するのを支援してきました。デモンストレーションでは、所有者やフリートマネージャーからオペレーター、サービスマネージャー、技術者まで、チーム全体から全体像を把握することが重要です。
掘削機のデモでは通常、生産性が最優先されますが、機械には他にも質問して試してみる側面があります。以下は、掘削機を購入して掘削機のデモンストレーションを行うときに、チームのチェックリストに記載されていることを確認する必要があるいくつかのことです。
所有者とフリート管理者のための掘削機デモの考慮事項
＃1 –総所有コスト（TCO）： 初期購入価格は重要ですが、掘削機の購入が収益に与える影響と、作業を完了するためにかかる可能性のある費用を決定する要因は1つだけです。ほとんどのディーラーとメーカーは、特定のアプリケーションで動作する掘削機のTCOを決定するのに役立ちます。使用する掘削機が、機械を維持して稼働させる予定の時間に対して、投資に対して最大の利益をもたらすことを確認してください。
＃2 –燃料効率： 同じ量の作業を実行し、それを実行する燃料の燃焼量を減らすことができれば、それが意思決定プロセスの要因になるはずです。時間が経つにつれて、燃料消費量はあなたの営業費用の大きな数字になり、あなたの利益を食いつぶす可能性があります。 TCOの評価の一環として、特定の種類の作業に合わせて電力を調整するオペレーター機能について質問してください。たとえば、ボルボの統合された作業モードにより、オペレーターはフルスロットルで運転しなくてもフルパワーを得ることができ、燃料費を節約できます。
＃3 –サイクルタイム： サイクルタイムをチェックして、地面から持ち上げてトラックに積み込み、戻るまでにかかる時間を確認します。正確な時間を取得するには、必ず同じ負荷設定（たとえば、同じレベルの負荷と側面の負荷）を使用してください。サイクルタイムは、掘削機のTCOを適切に決定するためのもう1つの要素です。より多くのトラックをより速く積載でき、時間の経過とともに生産性が向上します（燃料消費量を削減できます）。
オペレーターのための掘削機デモの考慮事項
＃4 –快適さとコントロールへのアクセス： あなたはおそらく一日中掘削機にいるでしょう、それで快適さは優先されるべきです。座席は快適で調節可能ですか？ジョイスティックを適切な高さに調整できますか？また、十分な感度がありますか？これらは探しているものの種類です。一部のOEMは、キャブの設計を削減することでコストを削減しますが、それによって1日を通して多くの負担がかかり、生産性が最小限に抑えられる可能性があります。ボルボのタクシーに座ったことがない場合は、お勧めします。ボルボキャブは、独立して動く調整可能なシートとジョイスティックコンソールを備えた最高級品です。
＃5 –可視性： キャブにいるときは、ブームとアタッチメント、および機械の側面と背面が見えることに注意してください。掘削機にはバックアップカメラがありますか？何が起こっているのかわかりますか？レーダーが付いているので、振り回して何かに近づくとアラームが聞こえますか？これらのタイプの機能は生産性を向上させますが、さらに重要なことに、現場の全員をより安全に保つのに役立ちます。
＃6 –バランス： 荷積み中、掘削機は安定していると感じますか？バケット内で適切な量の材料を移動する場合、掘削機は常にスムーズに感じるはずです。デモ中にガタガタしたり、転倒したりする可能性があると感じた場合は、安全上の理由から、声を上げてください。また、その動きは1日を通して影響を与えます。
＃7 –キャブ内のマシン制御アプリ： 多くのオペレーターがこれらのタイプのアプリは絶対に必要というわけではないと言うでしょうが、キャブ内にディスプレイを設置することで、掘り下げる深さ、方向、角度などをすべてリアルタイムで確認できます。正確さとやり直しを排除します。このようなプログラムは、パフォーマンスの低下を補うことを目的としたものではなく、初めて仕事の仕様を満たすのに役立つように設計されています。
サービス管理者および機械工のための掘削機デモの考慮事項
＃8 –サービスアクセス： 簡単なサービスアクセスにより、メンテナンスの所要時間が短縮されます。掘削機サービスのアクセスポイントは地上にありますか、それともすべてに到達するために機械に登る必要がありますか？アクセスポイントは安全な場所にありますか？コンポーネントは適切にルーティングされているので、それらに到達できますか、それともフィッティングに到達するためにエンジンを取り出す必要がありますか？日常のメンテナンスを実行するために実際に何が必要かをよりよく理解するために、これらのタイプの質問を自問してください。
＃9 –テレマティクスサポート： テレマティクスは、マシン管理に関する優れた洞察を提供できますが、重要なことを実際に伝えていないアラームコードが殺到した場合、ビジネスを改善するための貴重な情報を実際に得ることはできません。 OEMが提供するテレマティクスサポートの種類について質問し、管理が簡単かどうかを判断します。 Volvo ActiveCare Directのような高度なプログラムは、実際にコードを除外して、あなたとあなたのチームが知る必要のある重大な問題にのみ対処する、より単純なケースアラートを提供します。マシン管理が容易になり、コストのかかるダウンタイムを防ぐのに役立ちます。
＃10 –保証： 何がどのくらいの期間カバーされているかを確認するためのパワートレイン掘削機の保証に加えて、掘削機のフレームと構造もカバーされている期間を確認してください。ほとんどの掘削機アプリケーションは、機械に多くのストレスをかけます。フレームや構造物が損傷すると、掘削機が数週間停止する可能性があり、修理には費用がかかります。フレーム、ブーム、アームの生涯保証を取得できれば、これらの部品は方程式から外れます。常にカバーされていることがわかります。
＃11 –一般的なサービスパーツ： 異なるマシンのフリートを実行している場合は、新しい掘削機に既存の機器と同じ部品があるかどうかを確認する必要があります。フィルターやホースなどの一般的な部品により、サービスがはるかに迅速かつ簡単になります。たとえば、ボルボでは、L220Hホイールローダー、EC480Eショベル、A40GトラックがすべてボルボD13エンジンを実行しているため、すべてのフィルターとエンジンパーツが共通であり、日常のメンテナンスがはるかに簡単になります。
掘削機のデモンストレーションの準備
掘削機のウォークアラウンドとデモンストレーションを行う前に、現在顧客を悩ませているもののリストを尋ねたいと思います。現在の機器の問題を指摘するためにそれを使用することはありません。私にとっては、その情報を入手して、問題を解決するための解決策があるかどうかを知ることができます。たとえば、請負業者が現在の掘削機が1時間に20ガロンを燃焼していると言った場合、燃料消費量を減らすことができるかどうかを一緒に判断するのに役立つ特定の燃料節約機能を指摘することができます。
掘削機のデモンストレーションの前に自問するべきいくつかの重要な質問があります：
- 現在実行しているモデルと生産性に満足していますか？
- 現在の生産性を向上させる必要がありますか？もしそうなら、どれだけ向上させる必要がありますか？
- どのサイズのトラックを積んでいますか？各トラックが最大4〜6バケット以内に充填できるように、掘削機を適切に適合させましたか？
- サイトの状態はどうなっていますか？岩/グラウザー構成（シングル、ダブル、またはトリプル）に対してより多くのガードが必要ですか？ゴム製のトラックパッドが必要ですか（足回り部品は、仕様が正しくないか、適切に保守されていない場合、多額の費用がかかります）？
- 現在所有している添付ファイルは何ですか？今後も使用できますか？
次の掘削機のデモンストレーションでは、チームが機械を徹底的に評価するために使用できるチェックリストを準備して作成してください。主要な役割から全体像を把握することで、最終的に使用するマシンが生産性の維持または向上、効率の最大化、および現場での乗組員の安全の維持に役立つことを確認できます。次の機械を購入したら、必ずこの掘削機の事前開始チェックリストを使用して、機械を稼働させ、将来にわたって最高の状態で稼働させてください。
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