OEMサポートで入札精度を高め、大型プロジェクトを安全に獲得

建設事業オーナーなら、キャリア最大の案件入札に伴う不安を知っています。頭をよぎるのは：

• この案件、正確に入札できているか？
• 落札しても、工期・予算内で完遂できるか？

これらに「イエス」と答えられる自信の度合いは、見積もりプロセスにどれだけデューデリジェンスを注いだかに依存します。例えば土工事・サイトプレップ案件なら、土質試験による安定化方針決定、天候等不測事態へのコンティンジェンシープラン（とそのバックアッププラン）、案件規模により運搬ルートネットワーク分析が必要に。規模に関わらず、「必要機材の選定と取得・運用・維持コスト」の試算は必須です。

運搬ルート最適化とフリート構成の観点——こここそ、信頼できる機材ディーラー/OEMを活用すべきポイントです。ボルボとディーラーネットワークが、次回大型案件の精度高い競争力ある入札を支援する主な方法：

最適フリートミックスの決定

最大の武器はボルボSite Simulation（Site Sim）プログラム。ボルボエキスパートが現地ディーラーと連携し、現場で分析、理想的な運搬ルートと機材の組み合わせを構築。4ステップ：

1. 現場評価： GPSで運搬ルートデータ（距離、曲線、勾配）取得。Site Simへインポートし、現場固有因子（原地密度、膨張係数、平均バケット充填率、路面状態→転がり抵抗・燃費算出用）を追加。
   
2. 稼働時間設定： 機械別推定稼働時間（年間シフト数、シフト長、非稼働遅延、計画メンテナンス時間控除）を入力。ここでActiveCare Direct等管理型テレマティクスの過去実績データが威力を発揮。従来型と異なり、一目でわかる月次フリートレポートで過去実績が得られ、この段階の意思決定に最も正確なインプットを提供。下記キーデータポイントが計画に有用。
   
3. 機種オプション： 機種とバケットサイズをSite Simへ入力し、生産性分析を生成。そこから代替フリート構成でシナリオ再実行し、結果を並べて最適ミックスを特定。
4. 生産性分析： 平均サイクルタイム、平均バケットパス数、推定時間当たり燃費、年間生産量（立方ヤード）等を含む包括的フリート分析を出力。サイクルタイム内訳（平均積込待ち、スポット時間、走行時間、ダンプスポット時間、ダンプ時間）で機械稼働を詳細レビュー可能。
   

フリート運用コストの試算

生産性分析は運用コストのベースラインになりますが、包括的試算には減価償却、税金、保険、推定リセールバリュー、サービスプラン、タイヤ交換、メンテナンス費、月次ファイナンスコスト等すべてを含めるべき。ボルボとディーラーは、最適なファイナンスと継続サポートパッケージ構築を支援し、貴社試算コストも総運用コストに組み込みます。

入札前にかなりの作業量に見えますが、大型サイトプレップ案件では入札精度の要です。最近の実例：Landmark Constructionがボルボ建機Site Sim調査、ボルボファイナンシャルサービスのファイナンスパッケージ、ディーラーAscendumの販売・サービス契約——全て入札確定前に実施。結果？ 50年社史で最大、6,900万ドル（約100億円）の大型サイトプレップ案件を落札。

ボルボとディーラーネットワークは、Site Sim・フリート構成推奨からファイナンス、テレマティクスサポート、カスタマイズ可能なサポート契約まで、完全なパッケージ構築でパートナーになります。総パッケージ構築のご相談はこちら。