スロッティングフィー(棚割料)の理解:スーパーがメーカーから徴収する棚スペース料金
スロッティングフィーとは
スロッティングフィーとは、スーパーマーケットやチェーンストアが、自社で商品を取り扱う対価としてメーカーから徴収する料金です。自社商品をスーパーの棚に置いてもらうためにお金を払うというのは奇妙に聞こえるかもしれませんが、世界各地で規制の試みがあるにもかかわらず、多くのスーパーやチェーンにとって大きな収益源となっています。
発生と普及
この慣行は1970年代後半に米国で出現し、業界標準ではありませんが、特に大手チェーンで非常に広く普及しています。要するに、新商品を取り扱うための料金を徴収します。既存商品にもスロッティングフィーが課されることがあります。新商品への料金は「新商品導入料」と呼ばれることもあります。店舗が譲渡される際には「ペイ・アンド・ステイ(払って残れ)」ポリシーが導入されることもあり、メーカーは商品を棚に残したければスロッティングフィーを支払わされます。
スーパー側のメリット
- 新商品が失敗した際の保険となり、合理的な利益を確保、倉庫スペース配分の正当化
- 店舗拡張資金の確保
- 取扱商品と陳列場所の決定支援
- レジ前エンドキャップ等の一等地では極めて高額なフィーが発生し、商品売上よりフィー収入が上回るケースも
メーカー側の懸念と影響
メーカー、特に中小企業はスロッティングフィーを負担できず、商品露出の機会を失います。スロッティングフィーを徴収しない中小チェーンや個人経営店にしか卸せなくなります。一部メーカーはロビー活動で反対していますが、中小企業に不公平だと主張しています。
食品史家は、スロッティングフィーが米国スーパーの商品多様性を劇的に減少させたと指摘します。米国食品市場は、スロッティングフィーと複雑な流通システムを負担できる少数の大手プレイヤーに支配され、中小企業が排除されています。消費者活動家も、消費者の選択自由を制限し、消費者にもメーカーにも悪影響だと批判しています。
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