工場での自動化の正当化：専門家からのすべきこと、すべきでないこと、アドバイス

少し前まで、自動化の費用便益分析は、顧客が考慮した従来のExcelシート構造のように見えました。平均耐用年数、ハードオペレーション、およびメンテナンスコストを含む項目と、省力化や生産性の向上などの項目。見込み客との販売に関する話し合いは、通常3つの分野に焦点を当てています。まず、人件費や人員を削減し、サプライチェーンを通じて貯蓄を渡すことで、海外市場とどのように競争できるか。第二に、産業用ロボットが休憩を必要とし、はるかに短い日周期で働く従業員の生産性を上回るかどうか。第三に、ロボットシステムが職場の安全とセキュリティの向上に明らかな改善を示したかどうか。

産業用モノのインターネット（IIoT）が明確なビジネスニーズに発展するにつれて、購入者はロボットの機能とそのセキュリティインフラストラクチャにますます関心を持つようになりました。これらのロボットシステムの高度化は、購入者が意思決定に関してより多くの支援を必要としていることを意味しました。これは特に、COVID-19のパンデミックにより、特定の仕事を引き継いで人間をウイルスから救うことができる完全に自動化された有能なロボットの必要性が高まったためです。

時間の経過とともに、ROI分析は、機械と保守の定量的な費用に焦点を当てることから、実装に必要なスキルのレベルの向上など、ロボットシステムの質的な側面の検討に移行しました。 ITプロセスを維持します。名目上の機械コストを正当化するだけではもはや十分ではありません。現在、顧客は、自動化への投資を検討する前に、これらすべての情報システム要素（オーバーヘッド、保守、運用項目）のために多額の資金を確保する必要があります。

かつては、ロボットの価格設定は、ハードオペレーションとメンテナンスのコストにほぼ独占的に焦点を当てていました。今では、それはそれほど単純ではなくなり、無形のコストと利益にシフトしています。これらには、高品質の従業員を引き付けて維持する方法、従業員を労働力の内外で安全に保つ方法、特に職場が遠隔地に移行するときにエンドポイントのセキュリティを確保する方法、危機に備えて予測する方法、およびロボットの厳格なコンプライアンスを維持する方法が含まれますCOVID-19の社会的距離規制を伴う。

具体的な計算が忘れられているわけではありません。

有形の変動費には、人件費、エネルギー、材料、継続的な保守および生産供給が含まれます。無形のコストには、トレーニングと管理のオーバーヘッドだけでなく、人間工学的な問題と従業員の健康と安全に関する質問が含まれます。目に見えるメリットは、効率の向上、冗長性の排除、人件費の削減などです。無形のメリットには、コミュニケーションの改善、業務を組み合わせることによる仕掛品の在庫の削減、従業員の安全と定着率の向上などがあります。

パンデミックの到来に伴い、見込み客が通常検討するその他の指標には、在宅勤務の従業員を刺激し、インセンティブを与える方法や、現場で作業する場合は産業用ロボットがどのように働くかなどがあります。社会的距離のガイドラインへの準拠を維持できます。

顧客は、日常業務を実行する自律型ロボットにもっと投資する価値があるかどうか、人間の従業員をより価値の高いプロジェクトに解放するかどうか、または購入者がもっと価値があるかどうかも知りたいと考えています。人間とロボットが協調して作業する協働ロボットの方が適しています。これらおよび同様の決定はすべて、購入者のビジネス目標、状況、ニーズ、予算、職場の規模などを中心に展開されます。そのため、販売を成功させるにはコミュニケーションが不可欠です。

成功したコンサルタントは、販売取引には自動化サプライヤー、機械オペレーター/エンジニア、およびエンドカスタマーの3つの関係者がいることを認識しています。エンジニアと顧客の両方が購入と独自の関係を持っているため、それぞれが販売の議論に参加する必要があります。プログラマーにとって、それはマシンへの彼らの機能的な接続です。お客様にとって、それは望ましい結果です。コンサルタントは、投資のコストを正当化するために、さまざまな懸念に徹底的に対処する必要があります。

質問には次のようなものがあります。顧客がマシンを購入するのはなぜですか？彼らはツールに何を求めていますか？マシンに対応させたいプロジェクトはどれですか？彼らの主な目標は何ですか？

効率の向上と人件費の削減は、ほとんどのリストの上位にありますが、今日の雇用主は、他の方法でもビジネスの収益にすばやく影響を与えるマシンを求めています。これには、従業員の定着率の向上（特に今日の労働力）、労働力の安定性の維持、使いやすいカスタマイズされたソリューションの使用が含まれます。これは、自動化に必要な取り組みにも苦しんでいる初めての購入者にとって特に重要です。

自動化の未来は、自動化ROIの計算を悪化させます。顧客は、比較的単純な自律移動ロボット（AMR）から、より洗練された協働ロボットや視覚誘導ロボットまで、幅広いロボットに直面しているからです。ロボット。各マシンはさまざまな利点を提供し、さまざまなニーズを満たします。協働ロボットは人間と連携します。AMRロボットは通常、ありふれた自律タスクに配備されますが、視覚誘導ロボットはより柔軟で生産性が高く、はるかに高価です。一部のロボットシステムは、より多くの初期投資を必要とする場合がありますが、テクノロジーと統合プロセスの両方の費用を迅速に相殺することができます。

詳細を知りたいですか？ウェビナー「自動化を正当化する方法」をご覧ください。

A3の新機能自動化社長は、高度なロボット工学に関する議会小委員会の公聴会で証言します

産業用ロボット

CNCマシン

産業用ロボット

産業機器