ロボットはどこで購入すればよいですか？ -市場調査が重要な理由

ゲイン＆カンパニー、シニアロボット＆オートメーションアドバイザー、ミケルビアガーによる

これを読む理由： ロボットの購入を検討している場合、適切なサプライヤーを探すために時間を費やすと、通常、より良い価格とより堅牢なソリューションが得られます。しかし、ロボット市場をナビゲートすることは困難であり、適切な調査を行う企業はほとんどありません。これが彼らがすべき理由です。

市場調査に投資する企業が多すぎる

組織でロボット技術を利用することにしたとしましょう。自動化するプロセスをすでに特定しており、従業員はチャレンジの準備ができています。今こそ、自分自身に問いかける良い機会です。テクノロジーはどこで購入すればよいのでしょうか。

最高のサプライヤーを探すために時間を費やすことは素晴らしい戦略ですが、独立したロボットアドバイザーとしての私の経験では、これを行う企業はほとんどないようです。結果として、彼らはより良い解決策を逃し、彼らのロボットプロジェクトは不必要に高価になります。

ロボット市場をナビゲートするのは難しい

時々、あなたが探している技術は、標準的な解決策としてすでに市場に存在しています。また、複数のサプライヤーが既存の技術に基づいた開発プロジェクトを開始する準備ができている場合もあります。しかし、企業がこれに気付いていない場合、企業は継続しません。自動化の旅は、開始する前に終了します。

私はかつて、生産における自動化の可能性が最も高いプロセスを特定することに成功したクライアントを訪問しました。ただし、概要が限られているため、ロボットソリューションを求めたのは1つのサプライヤ、つまり通常使用するサプライヤだけでした。

サプライヤーは最善の努力に対する解決策を提案しましたが、そのタスクは自動化に使用されたものとは大きく異なりました。その結果、提案されたソリューションはリスクが高く、費用がかかりすぎました。

このため、クライアントはプロジェクトをあきらめていました。

クライアントは食品包装事業に従事しており、必要なロボットソリューションはまだ開発されていませんでした。しかし、私は、クライアントのニーズに合った、グラフィック印刷で使用されている既存のロボットソリューションを特定するのを支援することができました。

市場についての私の知識は、予算内で実装するリスクがさらに低いロボットソリューションを突然私たちに提示しました-そしてプロジェクトは続行することができました。

多くの種類のサプライヤーがあります

そこには多くの異なるタイプのサプライヤーがあります。解決策を探すときは、最初に必要な能力を決定する必要があります。サプライヤーの種類は次のように分類できます。

• メーカ​​ー：
  製造業者は通常、ロボットを販売業者に販売し、巨大な自動車工場などの非常に大規模な顧客にのみロボットを直接販売します。このような場合、ソリューションのロボット部分のみを購入し、それを自分で統合する責任があります。
  
• ディストリビューター：
  各国または地域の販売業者も、ソリューションの一部のみを販売しています。たとえば、グリッパーのないロボットアーム、安全認証、または関連するプログラミングなどです。ディストリビューターは通常、ロボットを自分たちで統合したい人に販売します。
  
• インテグレーター：
  インテグレーターは、ロボットおよび自動化ソリューションの多くの推奨サプライヤーです。これは、インテグレーターがソリューション全体を管理できるためです。つまり、顧客はセットアップとインストールの責任がほとんどなく、通常は既製のテクノロジーの操作方法を学ぶだけで済みます。ここで、ターンキーソリューションを入手できます。
  
• ベンダー：
  ベンダーは既製のソリューションを提供していませんが、グリッパーやロボットアームなどの個別のコンポーネントのみを販売しています。自分で統合を行いたい場合は、ディストリビューターよりも高価なベンダーであっても、関連性があります。これは、そのベンダーとすでにサービス契約を結んでいる可能性があるためです。そのため、このベンダーと有利な取引を行う可能性があります。
  

適切な市場調査により、より良い価格が得られ、投資のリスクが軽減されます

適切な市場調査に時間を投資することは、長期的に見れば報われるでしょう。たとえば、プロジェクトの複数のサプライヤを特定し、それらすべてにオファーを提供させることができます。このような入札を行うと、待望の競争が発生し、多くの場合、より良い価格が得られます。

前の例を続けて、私はクライアントのために3つの異なるサプライヤーからオファーを集めることができました。これにより、クライアントは市場価格帯の概要、利用可能な概念を提供し、3つのサプライヤーすべてと対話して、信頼できる優れた潜在的なビジネスパートナーであるかどうかを確認できました。

プロジェクトで標準ソリューションが必要とされない場合、市場調査も非常に重要になる可能性があります。

あなたのようなプロジェクトから以前の経験を持つサプライヤーを見つけることができれば、ソリューションをゼロから発明する必要がないため、コストを節約できます。さらに重要なことに、実証済みのコンセプトにより、投資全体のリスクが最小限に抑えられます。

前述のオファーの価格は大きく異なりますが、どのサプライヤーが以前に同様のタスクを経験したかを確認することも明らかでした。経験のあるサプライヤーは、故障しにくい自動化の概念を提案することができます。

私の例は、市場調査が重要である理由を示しています。最初に市場をスキャンせずに近隣のサプライヤーとビジネスを行うことは、コストのかかる問題になる可能性があります。

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