シスコパートナー：産業用ネットワークを最新化するデジタルシステムインテグレーター

戦略、テクノロジー、運用

企業およびITのバイヤーにビジネス成果を提供するには、新しいアプローチ、新しい機能、および新しい関係が必要です。まったく新しいビジネスソリューションの実践。 デジタルシステムインテグレーター（DSI） その新しいビジネス慣行を次のように表現します。

• これらのDSIのインテグレーターは、経営幹部の賛同を促進する深い垂直的知識とプロセスを持っています。
• 販売エコシステムがITからシフトするにつれ、DSIは、営業チームがテクノロジー（基幹業務、C-Suite、運用技術）を使用して人々を引き付けることに価値を付加するのを支援します。これらは新しい意思決定者です。
• デジタルシステムインテグレーターを営業の会話に取り入れると、真の価値を提供する力が飛躍的に向上します。
• ITインフラストラクチャを簡単に識別できるレイヤーに分割できるため、経営幹部はコストと実装の時間枠を簡単に判断でき、IT技術スタッフは「なぜシスコ」の推奨事項を評価できます。

Polytron、Inc。 は総合的なスマートマニュファクチャリングプロバイダーであり、完全な製造システムとソリューションを顧客と一緒に提供するメーカー向けのコンサルティングおよびエンジニアリング会社です。デジタルトランスフォーメーションの旅をサポートし、IIoT –プラントフロアの機械、センサー、コントローラー–シスコとパートナーソリューションを活用します。

Polytronの使用例：

Polytron、Inc。はクライアントとの長期的な関係を所有しており、15歳のユーザーのアップグレードに従事していました。老朽化した産業用ネットワークインフラストラクチャ。同社は、シスコのデジタルシステムインテグレーターおよびソリューションプロバイダーであるPolytron、Inc。に、すべての製造領域にわたる全体的な帯域幅使用率と効率の向上に焦点を当てたネットワークアーキテクチャの評価と設計を依頼しました。新しいネットワーク要件は、信頼性が高く、拡張可能で堅牢なインフラストラクチャを構成およびインストールし、プラント間のデータ収集およびレポートシステムのメリットを最大化することでした。産業用ネットワークに対するクライアントのネットワーク標準要件を満たし、それを超えるには、高性能イーサネットおよび光ファイバーネットワークのインストールと構成が必要でした。

Polytronの「ネットワークソリューションへのロードマップ」に続いて、診断を使用してネットワーク監査が実施されました。設計計画が作成されました。そして、実装のためのスケジュールが作成されました。 Digital System Integratorのチームは、設計計画をメーカーの利害関係者と調整のためにレビューしました。ネットワークプロジェクトはプラントのすべての領域に影響を与えたため、すべての利害関係者グループとの連携が重要でした。以下からのサポートが必要でした：メーカーのITサポートグループ。すべての部門マネージャー。プラントエンジニアリング;および制御サポート技術者。このプロジェクトでは、プラントの運用に最小限の中断が必要でした。これを実現するには、設置とネットワークの移行スケジュールを常に調整してプラントのスケジュールに合わせる必要があり、このDSIは望ましい結果を達成する上で大きな違いをもたらしました。

ZAGテクニカルサービス は、ネットワークインフラストラクチャ、データセンター、セキュリティ、ディザスタリカバリ、リモートアクセスを専門とする受賞歴のあるITコンサルティング会社です。

ZAGテクニカルサービスのユースケース：

デジタルソリューションインテグレーターのパイロットプログラム参加者であるZAGテクニカルサービスは、クライアントとの既存の信頼できるアドバイザー関係を活用してセキュリティを確保しました360度のワークショップ。ワークショップの最初のフェーズは、期待されるデジタルビジネスの成果とそれが彼らにとって何を意味するかについて、すべてのビジネス関係者を理解し、合意を得ることでした。このクライアントの場合、そのフェーズの結果は、将来の製造フロアの定義でした。

独自のソリューション–競争上の優位性– ZAGが要件を開発したことを指摘することが重要です。そのため、既存企業がソリューションで同じ結果を達成できなかった理由をクライアントに指摘するのは非常に簡単でした。 CiscoのアカウントマネージャーであるJohnMurnane氏は、「全体的な観点から、ZAGが行うことを行うパートナーを見つけることは困難であり、ZAGがなければ、この取引は発生しなかったでしょう」と述べています。

Xentaurs は、デジタルビジネスの変革を実現することを専門とする次世代のコンサルティングエージェンシーおよびシステムインテグレーターです。彼らは、クラウド、DevOps、ビッグデータ/分析、機械学習のマーケットリーダーであり、既存のクライアントとの関係を持つシスコゴールド認定パートナーです。

Xentaursのユースケース：

運用を強化するためのネットワークの近代化–さまざまな地域の何百万もの顧客にサービスを提供する場合、プロセスと運用のわずかな改善でさえ、大きな経済的影響を与える可能性があります。 1つのアプローチは、廃棄物収集トラックにセンサーを設置して作業の生産性を高めるなど、モノのインターネットを活用することです。

十分に活用されていないため、価値実現までの時間が短縮されます– Cisco ACIは実装されていましたが、Cisco Gold Partnerは、クライアントがそれを十分に活用していないことを認識しました。実稼働ワークロードはまだ環境内で実行されていませんでした。

パートナーは、クライアントがベテランのCisco Digital Systems Integrator（Cisco DSI）パートナーであるXentaursと話すことを推奨しました。 Xentaursは、既存のシスコ製品の採用と利用を促進する実証済みのエンゲージメント手法を使用しています。彼らは、クライアントが大幅な運用コストを節約し、アプリケーションのセグメンテーションなどの他の目標をより迅速に実現する方法の概要を説明するのに役立ちました。 Cisco Tetration Analyticsを追加することにより、クライアントは18か月ではなく4〜6か月でビジネス目標を達成できます。 Cisco Gold Partner、Xentaurs、およびCiscoの間のコラボレーションと協力は、この取引が5か月以内にまとめられ、完了した理由の重要な要素でした。これにより、お客様はソリューションのプラスの影響をより早く達成できるようになりました。

ここで包括的なビジネスソリューションを探している顧客との機会を拡大するために、CiscoDSIエコシステムパートナーに連絡することを検討してください。

シスコの製造ソリューションの詳細 デジタルトランスフォーメーションとIoTについては、シスコのパートナーにお問い合わせください。