大ヒットIoTデバイスを作成するための最もクールなアドバイスは？

急成長するモノのインターネット（IoT）の世界で市場シェアを望んでいるデバイスメーカーは、IoTアプリケーションの設計、開発、および展開において、アプリケーションを機能させるために必要なインフラストラクチャを調達、統合、および管理しようとする一方で、大きな困難な課題を抱えています。 。

接続された製品またはサービスを立ち上げるためにIoTの課題に取り組む前に、企業は、どの主要コンポーネントを組み込む必要があるか、これらのコンポーネントがどのように相互作用するか、および一般的な統合の落とし穴をどのように回避できるかを完全に理解することが重要です。具体的には：

値の定義から始める

既知の問題の解決策を市場に投入しようとしていることを忘れないでください。ソリューション起動の価値方程式を計算する必要があります。通常、それは市場投入までの時間、投資コスト、および品質や顧客体験などの定量化できない要素で構成されます。ソリューションのコストが1ドルで、顧客が3ドルを支払う意思があることがわかったら、状況は良くなり始めます、と最高マーケティング責任者兼取締役会のメンバーであるVilleYlläsjärviは言います。 HaltianOy 。

IoTデバイスの展開を計画しているすべての企業は、既知のスペシャリストと提携することでどれだけの時間とコストを節約できるかを評価し、デバイスや製品が世界中に配信された後に顧客の手に渡るリスクを回避することの価値を評価する必要があります。

サービスとビジネスの設計

カバーされていない値を適用する方法はステップ2です。創造的な方法を使用して、外でビジネスを設計します。顧客のことを考え、そのニーズに合わせて製品を構築してみてください。顧客のニーズと問題点を詳細に定義し、新しい製品が問題をどのように解決できるかを確認します。

ビジネス設計では、顧客が最初にあなたからどのように聞いているか、またソリューションがどのように最終顧客に提供されているかについての図を作成します。考慮すべきその他のポイントには、請求、マージンを稼ぐ場所、コスト削減を行う場所、ビジネスの規模などがあります。

概念実証

可能であれば、すぐに利用できるデバイスを使用して最初のソリューションを構築して販売し、概念実証を迅速に行います。そうすることで、将来のIoTビジネス、価格設定の仕組み、問題に対するソリューションへの顧客の反応について多くのことを学ぶことができます。これにより、最終的に価値を定量化することができます。

新規事業評価のための優れたツールの1つは、「成功するまで偽造する」プロセスです。これは、既存のIoTプロトタイピングハードウェアを使用して製品の価格設定と価値提案をテストすることを意味します。

ラピッドプロトタイピング技術を使用する

表示するデバイスまたはサービスがあると、常に顧客の期待に向けて議論が深まります。プロトタイプは、顧客、パートナー、その他の人々からフィードバックを収集するときに役立ち、製品を最適化することができます。

最初の販売を行うための1つの良いヒントは、機能的なプロトタイプを使用することです。すぐに利用できる開発者ボードを使用してIoTデバイスを構築し、機能を完成させ、すべてをクールな3Dプリントの外装にパッケージ化します。

ハードウェアは難しい

最も単純なセンサーデバイスでさえ構築するには時間がかかり、ほとんどの企業は、商用グレードのハードウェアデバイスを製造するために必要な能力とプラットフォームを社内に持っていません。この場合、最も賢明な戦略は、すぐに利用できるハードウェアを購入するか、以前にすべてを実行し、ドリルを知っている設計会社を雇うことです。ソリューションに関心のあるパートナーを探し、他の場所で調達できる場合は独自のハードウェアを作成しないでください。

IoTプラットフォームを賢く選択してください

世界にはプラットフォームがたくさんあるので、プラットフォームの価格設定、ビジネスモデル、機能機能があなたの利益のために機能することを確認してください。 IoTアーキテクチャ全体について考え、サービスを稼働させるために必要な作業量を確立します。デバイス、バックエンドソリューション、分析を統合する方法を検討する必要があります。

主要なプラットフォームにより、アプリケーションはほとんどすぐに使用できるため、統合によって節約された時間と費用で、最初の販売およびマーケティングイニシアチブを大幅に短縮できます。

飛躍する

IoTは、青い海が発見されるのを待っている素晴らしい機会です。現在未開拓の市場はたくさんあり、 valpas.io のような最も奇妙な場所で価値を見つけることができます。 、 これは、世界中のすべての問題の中で、世界中のホテルからナンキンムシの問題を取り除くためにIoTを適用することを決定しました。そのソリューションには、トコジラミを引き付け、魅了し、排除し、ホテルの管理者に自動的に信号を送るテクノロジーを含む、接続された改造されたベッドレッグが含まれています。

Valpasは単純なアイデアですが、複雑でコンパクトなテクノロジーを使用して構築されていますが、訪問者のエクスペリエンスを向上させることでホテルに莫大な金額を節約し、苦情を回避し、ナンキンムシの侵入に関連するコストを大幅に節約します。

Valpasのような中小企業が飛躍し、世界的なナンキンムシの問題を解決できれば、誰でもできます。適切な専門家と話すだけの問題です！

このブログの作成者は、最高マーケティング責任者であり、取締役会のメンバーであるHaltianOyのVilleYlläsjärviです。