NB-IoTとLoRaネットワークで規模が収益性を左右する理由
Mobile ExpertsのプリンシパルアナリストJoe Madden氏が、IoTサービスの収益性を左右する主要なレバーを解説します。
多くの企業がクラウドプロバイダー、デバイス補助金、スペクトラムコストに注目しがちですが、最も影響力のある変数を見落としています。
Mobile ExpertsのROI研究は、議論をいくつかの決定的な要因に集約しています:
- NB-IoTとLoRaの選択は文脈依存です。既存のLTEネットワークをソフトウェアでアップグレードできるオペレーターにとっては、NB-IoTが最も経済的な道筋です。そうでなければ、LTEカバレッジを持たないオペレーターにとってLoRaがCAPEXを削減できる可能性がありますが、カバレッジとデバイスコストではNB-IoTが勝ることが多いです。
- クラウドプラットフォーム(AWS、Google Cloud、Microsoft Azure)は総所有コストの無視できる割合を占め、収益性への影響は最小限です。
- 既存のタワーインフラを活用すると大幅な節約になります。数千の新サイトの権利交渉は法外に高コストですが、既存の2G/3G/LTEサイトにNB-IoTやLoRa無線機を追加する方がはるかにコスト効率が良いです。
- エンドユーザーデバイスの価格設定が単一で最も重要な要因です。消費者がデバイスに15〜20ドル(13.08〜17.43ユーロ)を支払う場合、ビジネスケースは成立します。ハードウェアを補助または無償提供すると、プラスのマージン達成が困難になります。
LoRaかNB-IoTのいずれであっても、新しいネットワークの展開には多額の資本が必要です。LoRaはより多くのサイトと新たな全国RF計画を必要とし、NB-IoT基地局は既存のLTEサイトに設置可能ですが、依然として多額のCAPEXを伴います。いずれのシナリオでも、オペレーターは約2,000万台の接続デバイスに達して初めて前倒し投資の損益分岐点に達します。

我々の計算は、ネットワーク展開CAPEX、デバイスプロビジョニングと補助金、クラウド費用、8年間の継続的OPEXを含む総所有コスト全体を網羅しています。
中国のNB-IoTオペレーターから薄利についての不満が最近上がっていますが、IoT市場の経済性は特定の技術スタックではなく、根本的に規模に結びついています。デバイス追加の限界コストは最小限ながら、収益成長を牽引します。
大規模LPWANが5,000万デバイスに達すると、持続可能なビジネスモデルへと移行します。我々の予測によれば、オペレーターは多くの人が予想するよりも早くこのマイルストーンに到達するでしょう。

本ブログの著者はMobile Expertsのプリンシパルアナリスト、Joe Madden
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