CSPがIoTを収益化するための3つの実証済み戦略

Netcracker Technologyの戦略ディレクター、Ed Finegold氏は、IoTの並外れた可能性と、通信サービスプロバイダー（CSP）がその期待を具体的な収益に変える緊急の必要性を指摘します。

IoTが驚異的な成長率で拡大すると予測される中、イニシアチブから有意義な収益を獲得できているCSPはごくわずかです。潜在力と実績のギャップは、何がIoTを阻害しているのかという重要な問いを投げかけます。

いくつかの戦略的ギャップを埋めることで、CSPにとってIoTの完全な価値を解き放てます。以下は、IoTを投機的なバズから収益性の高い現実へと推進する3つの具体的なアクションです。

1. デバイスアクティベーションAPIの公開

OTA（Over-the-air）アクティベーションはモバイルオンボーディングに革命をもたらしましたが、CSPはこの機能を開発者向けにRESTful APIとして提供していません。大規模IoT展開（農業、航空、物流など）では手動プロセスが非現実的なため、セルフサービス型の動的デバイスアクティベーションは不可欠です。

ストレージ、コンピュート、位置情報、機械学習のAPIが今や標準であるように、モバイルデバイスアクティベーションも例外ではありません。適切に設計されたAPIは、イノベーターがCSPのコアネットワークサービスを活用できるようにし、新たな収益源を創出し、エコシステムエンゲージメントを深化させます。

AmazonのS3 API上に構築されたDropboxが90億ドルの時価総額を達成したことを考えると、堅牢なモバイルアクティベーションAPIがCSPにも同等の価値をもたらし、現在IoT成長を絞めている重要な欠落リンクを埋められる可能性があります。

2. エンタープライズIoT向けデジタルアイデンティティの仲介

デジタルアイデンティティは、安全でスケーラブルなIoTの基盤です。コンシューマー向けアイデンティティサービスは厳しく精査されますが、企業はプライベートネットワークスライス、デバイスアクセス、データガバナンスを管理するための堅牢なアイデンティティフレームワークを必要としています。

信頼できるアイデンティティブローカーとしての地位を確立することで、CSPは企業に対し、複雑なマルチテナント環境においてデバイス認証、アプリケーション認可、ポリシー施行を統一的に行うプラットフォームを提供できます。

アイデンティティ仲介をマスターすることは、CSPのエンタープライズクラウド市場での地位を確保するだけでなく、IoTスタックのあらゆるレイヤーでアイデンティティ中心のサービスを収益化する新たな機会を開きます。

3. 包括的な収益化プラットフォームの提供

「金の流れを追え」は、サブスクリプション型ビデオドアベルやドローン配送サービスのような革新的なビジネスモデルが、高度な課金と収益分配メカニズムを必要とするIoTにおいて特に当てはまります。

CSPは、多様な税制管轄区域における複雑なサービス課金の独自の専門知識を持っています。ターンキー型の収益化プラットフォームを提供することで、CSPはIoTスタートアップの市場参入障壁を下げ、採用を加速し、新たな収益ストリームのシェアを獲得できます。

デバイスアクティベーション、アイデンティティ仲介、収益化ツールの組み合わせは、強力なエンドツーエンドエコシステムを形成し、IoTをバズから収益性・持続可能なビジネスへと変革します。

著者：Ed Finegold、Netcracker Technology戦略チームディレクター。

著者について

Ed氏はモバイル、ケーブル、デジタルトランスフォーメーションにおいて20年以上の経験を持ちます。OSS/BSS戦略とアーキテクチャに関する2冊の著書があり、新しいデジタルカスタマーエクスペリエンスソリューションを市場投入した実績があります。