産業広告とは（例付き）

よく計画されたダイナミックな広告戦略は、収益の成長と産業ビジネスの停滞の違いを生む可能性があります。今日、テクノロジーとデジタルプラットフォームにより、予算が限られている場合でも、目的のオーディエンスを簡単にターゲティングできます。

産業広告と、メーカーが収益を増やすためにそれに投資する理由について詳しく学びましょう。

産業広告とはどういう意味ですか？

産業広告とは、製造業に関連する商品やサービスを求める企業をターゲットにした広告のことです。また、一般的なB2B広告も指します。つまり、ある企業が製品やサービスを別の企業に宣伝することを意味します。

産業広告の種類

業界誌の広告や見本市のイベントでのブースのスポンサーなど、従来のタイプの産業広告があります。しかし、COVID-19のおかげで対面での見本市が無期限にキャンセルされたため、企業は見本市の資金をオンラインでの取り組みにシフトしています。

動画広告： ビデオは、広告業界で強力で人気のあるツールであり続けています。クリエイティブな動画は、訪問者の関心を維持し、販売を成立させるのに役立ちます。 Wyzowlのビデオマーケティング統計2021レポートによると、「ビデオマーケターの87％は、ビデオが彼らにプラスのROIを与えると報告しました。これは、2015年にそのように感じた33％とはかけ離れた世界です。」同じレポートによると、84％の人が、ブランドの動画を見て商品やサービスを購入することを確信していました。

工業製品とサービスは複雑になる可能性がありますが、以下のような製品ビデオは、お客様の仕事の質と業界での専門知識について顧客を教育およびサポートするように設計されています。メーカーは、トーマスの広告プログラムを使用して無料で制作されたビデオを入手できます。詳細については、ここをクリックしてください。

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HubSpotによると、今日のデジタル広告の成功は、広告がいかにパーソナライズされているかに関係しています。これは、コンバージョン率が実際にリマーケティングキャンペーン内で広告を表示するユーザーが増えるためです。リターゲティング（リマーケティングとも呼ばれます）は、ユーザーがWebサイトを離れた後も、ビジネスをユーザーの前に表示することを目的としたオンライン広告の方法です。

ディスプレイ広告： インターネットを閲覧している日常生活の中で、リマーケティングディスプレイ広告に頻繁に遭遇する可能性があります。ディスプレイ広告は、ほぼすべてのWebサイトのWebコンテンツの上部、側面、および中央に表示されます。 Googleによると、200万を超えるサイトがあるネットワークに広告を掲載すると、インターネット上の90％以上の人々にリーチできます。

以下は、Thomasnet.comの消毒剤サプライヤーの検索結果ページにある手指消毒剤のディスプレイ広告です。 Thomasnet.comのディスプレイ広告は、製造ブランドを成長させ、プラットフォーム上のどこにいても、アクティブで熱心な購入オーディエンスの前にとどまることができます。

Googleディスプレイネットワークでの広告と同様に、ターゲティングフィルタを使用して、特定のタイプのユーザーに広告を表示させることができます。ビデオ広告、ディスプレイ広告、検索広告は、メーカーが使用する最も一般的なタイプですが、モバイル広告やメールニュースレター広告もあります。

💡Thomasヒント：どのバイヤーと企業があなたの工業製品とサービスを検索しているか、そしてそれらにどのように宣伝できるかを確認するには、無料のカスタムインマーケットバイヤーレポートをリクエストしてください。

「トーマスの洞察は、インターネット上で最も純粋な産業オーディエンスを提供するだけです」と、ApexPlasticの社長であるPeteElzerは述べています。産業。」

メールマガジン広告： 最も重要な広告ルールの1つは、購入者がいる場所にいることです。航空宇宙および防衛、自動車、電子機器、食品および飲料などの業界の対象を絞ったオプトインの専門家に読まれるメールマガジンで会社を宣伝するメーカー。

AronAlpha工業用接着剤のメーカーであるToagoseiAmericaは、最近、Thomas Industry Update（TIU）からのニュースレター広告に投資しました。彼らは電子書籍とブログのコンテンツを宣伝し、1回のニュースレターで73,000回以上のインプレッションを受け取り、次のような大手企業のバイヤーの前にブランドを配置しました。

• 3M
ボーイング
• CAT
• ハネウェル
• NASA
• ジーメンス
• さらに数百の企業やSMB

この送信により、eBookオファーのダウンロードから100を超える新しい連絡先が生まれ、AronAlphaチームに販売フォローアップの機会が提供されました。強力なブランドプロモーションの取り組み、新しい見込み客がWebサイトにアクセスし、新しい販売が継続的な議論につながることで、AronAlphaのチームはTIUニュースレターで成功を収めました。

産業企業が広告を使用する理由

デジタル広告はあなたがビジネスをしたい人を正確にターゲットにします

デジタル広告を使用すると、特定のニーズに基づいてユーザーを直接ターゲティングできるため、潜在的なリードに到達し、最終的には購入者に変えることが容易になります。たとえば、購入ファネルの特定の段階で顧客をターゲットにする場合、ユーザーの関心、特定のキーワードとフレーズ、地域、人口統計によってオーディエンスを簡単にセグメント化できます。

詳細： 最初のディスプレイ広告PPCキャンペーンを開始するための11のステップ

購入経路の適切な段階で、広告を適切なユーザーに届けることで、新しいクライアントを獲得する可能性が高まるだけでなく、投資収益率（ROI）も向上します。今日、ますます多くの企業が広告ターゲティングを使用しており、ほぼすべての広告購入者は、デジタル広告が2年間で総マーケティング予算の50％以上を占めると予想しています。

産業サクセスストーリー：TranPakは、プラスチックマテリアルハンドリング製品のプロバイダーです。成長戦略をアップグレードする前は、TranPakのウェブサイトは無関係な訪問者をあまりにも多く、そして資格のある購入者の数はごくわずかでした。 TranPakの社長であるChristianUelandは、適切な人々、つまり、注文する準備ができている関連する購買エージェントやその他の産業バイヤーにもっと見えるようになりたいと考えていました。

産業広告の専門家や学位を取得したエンジニアとの会話により、TranPakは、「プラスチックパレット」や「輸出パレット」などのターゲットカテゴリで、オンライン広告とThomasnet.comのトップポジショニングに投資しました。 」などがあります。これにより、初年度の売り上げは24％増加し、新しい市場や業界でのWebサイトの可視性が向上したことで、TranPakは地元のサプライヤーから全国のパレットサプライヤーに拡大することができました。

「Thomasnet.comから取得したリードは適格です。彼らは私たちの製品に真剣に取り組んでいるエージェントを購入しています。トーマスでのプレゼンスのおかげで、ビジネスを24％成長させました」とTrankPak、Inc。の社長であるChristianUelandは述べています。

「トーマスは、資格のあるバイヤーの最大のオーディエンスの前で、ターゲットを絞ったプラットフォームに私たちを置きます。全国でビジネスを行ったことがない場所からリードを獲得しています。」

デジタル広告は他のコンテンツマーケティングの取り組みを促進します

デジタル広告は、会社名やロゴの画像だけに限定されているわけではありません。広告は、商品やサービスを宣伝するためにさまざまな形をとることができます。特にコンテンツマーケティングの取り組みは、デジタル広告に不可欠です。新しい役立つブログ、包括的な電子書籍、教育用ウェビナーのいずれについても、デジタル広告を使用してこれらの価値あるサービスを宣伝できます。

B2Bおよび産業用バイヤーは、B2Cビジネスよりも購入経路が長いため、潜在的な顧客は購入を決定する前に多くの情報を必要とします。これにより、コンテンツマーケティングは包括的なマーケティング戦略の重要な要素となり、デジタル広告は独自のコンテンツを紹介するのに最適な場所になります。

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デジタル広告で競争力を維持

今日の接続された世界では、デジタル広告は競争の中で際立つために不可欠です。ユーザーのニーズに直接対応する強力で魅力的なデジタル広告は、群衆からあなたのビジネスを際立たせます。実際、それらはあなたがその次の大きなセールを上陸させるために必要なプッシュであるかもしれません。ブランドを宣伝するためにデジタル広告を利用していない場合は、競合他社がすでに優位に立っています。

デジタル広告はROIを確認するためのレポートを提供します

デジタル広告の効果は簡単に追跡できるため、何が機能していて何が機能していないかを確認できます。これにより、マーケティング活動の価値を分析できるだけでなく、新しいリードをどのようにもたらしたかをチームに正確に示すことができます。電話やイベントなどの従来の広告手法は、定量化がより困難です。

デジタル手法により、結果が出たときに継続的な改善が可能になります。つまり、効果のないチャネル、ターゲティング、またはメッセージングに時間とお金を浪費するリスクがなくなります。

今日の産業広告戦略の設定

あなたのビジネスを潜在的な顧客の前に置くための多くの方法があります。有料広告戦略を使用している場合でも、Thomasnet.comなどのターゲットWebサイトを通じて会社を掲載している場合でも、デジタル広告は競争力を維持するのに役立ちます。今日、企業がインターネットの力を無視することはもはや選択肢ではありません。産業バイヤーの70％以上が、RFIの提出を決定する際にあなたのウェブサイトに注意を払っています。そのため、あなたのオンラインプレゼンスは成長にとって重要です。

デジタル広告のメリットの詳細や、独自のニーズに合わせてカスタマイズされた戦略の作成を支援する方法については、今日トーマスマーケティングのメンバーにお問い合わせください。予算ごとに産業広告のオプションがあります。

Thomasnet.comの会社概要は、130万人を超える市場のバイヤー、エンジニア、調達マネージャーが、ビジネスを行っている正確なプラットフォームで見ています。ここから無料で広告を始めましょう。

「私たちの新しいカスタム作業の約半分は、Thomasnet.comのリードからのものです。戦略的なThomasnet.comプログラムがなければ、私たちが持っているすべての新しいビジネスを競うことはできず、勝つこともできませんでした」と述べています。 Alli Cravens、セールスおよびマーケティング、GrangerPlastics。

学位のあるエンジニアがマーケティングの専門家をサポートしているため、製造業の複雑さを理解できます。また、無料のデジタルヘルスチェックを提供して、競合他社に先んじる必要がある広告やその他のオンライン戦略の種類を正確に確認します。

追加のリソース：

• インダストリアルマーケティングの専門家によるB2Bディスプレイ広告ソリューション
• ディスプレイ広告と検索広告とソーシャル広告
• 32の産業用リード生成のヒント、コツ、アイデア