産業広告の全貌：戦略、事例、ROIを徹底解説

綿密に計画されたダイナミックな広告戦略は、産業ビジネスの売上拡大と停滞を分ける分岐点となります。今日ではテクノロジーとデジタルプラットフォームのおかげで、限られた予算でも狙ったオーディエンスにピンポイントでリーチできます。

産業広告とは何か、なぜメーカーが収益増のために投資するのか、詳しく見ていきましょう。

産業広告とは？

産業広告とは、製造業関連の製品やサービスを求める企業をターゲットにした広告を指します。広義にはB2B広告全般、つまり企業が別の企業に向けて製品・サービスをプロモーションすることを意味します。

産業広告の種類

伝統的な産業広告には、専門誌への広告掲載や展示会でのブース出展などがあります。しかしCOVID-19で対面展示会が無期限中止となり、企業は展示会予算をオンライン施策へシフトさせています。

動画広告： 動画は広告界で依然として強力かつ人気のツールです。クリエイティブな動画は訪問者を惹きつけ、成約を後押しします。Wyzowlの「Video Marketing Statistics 2021 Report」によると、「動画マーケターの87%が動画でプラスのROIを得たと回答」しており、2015年の33%から大きく飛躍しています。同レポートでは、84%の人がブランドの動画を見て製品・サービスの購入を決めたとされています。

産業製品・サービスは複雑になりがちですが、以下のような製品動画は、仕事の品質と業界での専門性を顧客に教育・納得させるよう設計されています。Thomasの広告プログラムなら、メーカーは無料で動画制作が可能です。詳細はこちら。

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HubSpotによると、今日のデジタル広告の成否はパーソナライズ度合いにかかっています。リマーケティングキャンペーンでは、ユーザーが広告を目にする回数が増えるほどコンバージョン率が上がるからです。リターゲティング（リマーケティング）は、一度サイトを離れたユーザーの前に再び自社を表示させるオンライン広告手法です。

ディスプレイ広告： インターネットを日常的に閲覧していれば、リマーケティングのディスプレイ広告を頻繁に目にするはずです。ディスプレイ広告は、ほぼすべてのウェブサイトの上部・サイド・記事中などに表示されます。Googleによると、同社のネットワーク（200万サイト以上）で広告を出せば、インターネットユーザーの90%以上にリーチ可能です。

以下は、Thomasnet.comの「消毒剤サプライヤー」検索結果ページに表示されたハンドサニタイザーのディスプレイ広告です。Thomasnet.comでのディスプレイ広告は、プラットフォーム上のあらゆる場所で、アクティブで購買意欲の高いオーディエンスの前でブランドを露出し続けられます。

Googleディスプレイネットワークと同様、ターゲティングフィルターを使えば、特定のユーザー層に広告を届けられます。動画広告、ディスプレイ広告、検索広告がメーカーに最も利用されていますが、モバイル広告やメールマガジン広告もあります。

💡Thomasのヒント： 自社の産業製品・サービスを検索しているバイヤーや企業を知り、どう広告を届けるかを検討するには、無料のカスタムインマーケットバイヤーレポートを請求してください。

「Thomasのインサイトは、インターネット上で最も純粋な産業オーディエンスを届けてくれます」とApex PlasticのPete Elzer社長は語ります。「これまで接点のなかった新しい業界の新規顧客とつながれるようになりました。」

メールマガジン広告： 広告の鉄則の一つは「バイヤーがいる場所に存在すること」です。航空宇宙・防衛、自動車、電子、食品・飲料などの業界で働く、オプトインした専門家が読むメールマガジンで自社をプロモーションしましょう。

工業用接着剤「アロンアルファ」のメーカー、東郷合成アメリカは、Thomas Industry Update（TIU）のメールマガジン広告に投資しました。eBookとブログコンテンツをプロモートし、1回の配信で73,000インプレッション以上を獲得。以下の大手企業のバイヤーの前でブランドを露出させました：

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• その他、数百のエンタープライズ企業と中小企業

この配信でeBookダウンロード経由の新規コンタクトが100件以上獲得され、アロンアルファチームはセールスフォローの機会を得ました。強力なブランドプロモーション、新規見込み客のサイト訪問、新規セールスリードの獲得という成果を、アロンアルファチームはTIUメールマガジンで実現しました。

産業企業が広告を活用する理由

デジタル広告なら、まさに取引したい相手を狙い撃ちできる

デジタル広告は、ユーザーの具体的なニーズに基づいて直接ターゲティングできるため、潜在リードにリーチしやすく、最終的にバイヤーへの転換が容易になります。購買ファネルの特定段階にいる顧客を狙いたい場合、ユーザーの関心、キーワード・フレーズ、地域、属性でオーディエンスをセグメントできます。

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適切なタイミングで適切な人に広告を届けることは、新規顧客獲得の確率を高めるだけでなく、ROI向上にも直結します。今日、ますます多くの企業が広告ターゲティングを活用しており、ほぼすべての広告購入担当者が、2年以内にデジタル広告が総マーケティング予算の50%以上を占めると予想しています。

デジタル広告は他のコンテンツマーケティング施策を後押しする

デジタル広告は、会社名やロゴの画像だけに留まりません。製品・サービスをプロモートする多様な形を取れます。特にコンテンツマーケティング施策はデジタル広告に不可欠です。新しい有益なブログ、包括的なeBook、教育的なウェビナーなど、価値あるコンテンツを広めるのにデジタル広告は最適な場所です。

B2B・産業バイヤーはB2Cより購買ジャーニーが長く、購入決定前に大量の情報を必要とします。だからこそコンテンツマーケティングが総合戦略の重要な要素となり、デジタル広告は独自コンテンツをアピールする絶好の場になるのです。

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デジタル広告で競争力を維持できる

常時接続の時代において、デジタル広告は競合の中から頭一つ抜きん出るために不可欠です。ユーザーニーズに直訴する強力で魅力的なデジタル広告は、自社を群衆から際立たせ、次の大型受注を掴む後押しになります。デジタル広告でブランドを発信しなければ、競合がすでに優位に立っています。

デジタル広告ならROIをレポートで可視化できる

デジタル広告の効果は容易に追跡可能で、何が機能し、何が機能しないかが分かります。マーケティング施策の価値を分析できるだけでなく、新規リード獲得のプロセスをチームに明示できます。電話営業やイベントなど従来の広告手法は定量化が困難です。

デジタル手法なら結果に応じて継続的な改善が可能。効果のないチャネル、ターゲティング、メッセージに時間と予算を浪費するリスクを減らせます。

今すぐ産業広告戦略を始めよう

潜在顧客の前でビジネスをアピールする方法は多数あります。有料広告戦略を採るか、Thomasnet.comのようなターゲティングサイトに自社を掲載するか、デジタル広告は競争力維持の助けになります。今日、インターネットの力を無視することは企業にとって選択肢ではありません。産業バイヤーの70%以上がRFI提出を決める際にウェブサイトを重視するため、オンラインプレゼンスは成長の要です。

デジタル広告のメリットや、貴社独自のニーズに合わせたカスタマイズ戦略について相談したい場合は、Thomas Marketingの担当者までご連絡ください。あらゆる予算に対応した産業広告オプションをご用意しています。

Thomasnet.comの企業プロフィールは、ビジネスを行うまさにそのプラットフォームで、130万人以上のインマーケットバイヤー、エンジニア、調達マネージャーの目に触れます。無料で広告掲載を始める。

「新規カスタム案件の約半分はThomasnet.comのリードから来ています。戦略的なThomasnet.comプログラムなしでは、獲得できた新規ビジネスで競合し、勝利することはできなかったでしょう」とGranger PlasticsのAlli Cravens氏（営業・マーケティング）は語ります。

マーケティングエキスパートを学位保有エンジニアがサポートするため、貴社製造ビジネスの複雑さを理解しています。また、無料のデジタルヘルスチェックで、競合に勝つために必要な広告やオンライン戦略を正確に診断します。

追加リソース：

• 産業マーケティングエキスパートによるB2Bディスプレイ広告ソリューション
• ディスプレイ広告 vs 検索広告 vs ソーシャル広告
• 産業リードジェネレーションのヒント・コツ・アイデア32選