やる気が出ない日こそ前へ：成功を導く規律の力

12歳のタラは、ウォータースキーの野心を鮮やかなアート用紙に頻繁に書き留めていました。ある目標は直近のパフォーマンス目標、別の目標は遠い地平線、すなわち米国代表入り。彼女の競争心は単一の目的、全国選手権に燃えていました。

ある土曜日、湖は強風、曇天、ベテランスキーヤーでも挑戦的な荒れ模様。タラの父は生産的な一日になると判断し、ボートの準備を始めると告げました。タラはためらいました。「パパ、今日はスキーする気分じゃないの。」父は答えました。「わかるよ。ボートの用意をするから。」彼女は繰り返しました。「ひどいコンディションだし、本当に練習する気になれない。」父は再度言いました。「わかってる、君が正しい。ボートの用意をするから。」フラストレーションが頂点に達した時、父は言いました。「タラ、スキーしたくない気持ちは完全に理解する。でも、それは君の目標にとって何を意味する？ 不管怎样、やろう。」

ビジネスでも人生でも、目標を立て道筋を描きます。しかし、モチベーションが低下する日は必ず訪れます。鍵は、気持ちに関わらず行動すること。「やる気」は進歩の前提条件ではありません。

困難なタスクの実行は往々にして不快を伴います。しかしチャンピオンとハイパフォーマーはその不快を突き抜けます。真の規律とは、深く掘り下げ、やらねばならないことを、避けたい衝動に抗って実行することです。ジム・ローン氏が賢く言った通り、「我々は2つの痛みのいずれかを味わう：規律の痛みか、後悔の痛みか。違いは、規律の痛みはオンス単位だが、後悔の痛みはトン単位だ。」

パフォーマンスを高めるには、典型的な1日または1週間を監査し、レジリエンスを要する瞬間を特定します。よくある例：

• 売上後の事務処理完了
• 見込み客への「コールド」コール
• 同僚グループや聴衆の前でのスピーチ
• 見知らぬ人とのスモールトーク開始
• 誰かの行動問題への対処
• 自分の仕事へのフィードバック受容と処理
• 詳細レポートの作成
• 予算の厳守

秘訣は、回避衝動を克服した後に訪れる「サイキック・インカム（心の報酬）」を発見すること。辛いタスクをマスターした人々は、内面的な報酬、つまり初期の不快を相殺する満足感と充足感を報告します。

ジョン・F・ケネディ元大統領がライス大学生に問いました。「なぜライスはテキサスと戦うのか？ なぜならそれは『難しいこと』だからだ！」 これを用いて、米国が月を目指す理由を説きました。月ミッションは、我々がやらねばならない「難しいこと」だったからです。

「やりたくない」衝動を上書きする4つのメンタル体操ステップ：

1. 選択肢があると認識する：回避という易しい道か、行動という困難なルートか。
2. 自分に3つの誘導質問を投げる：ロールモデルなら何を選ぶか？ なぜその選択が私を感心させるか？ 彼らは何を得るか？
3. シナリオを再構築する。その人物になりたいか決める。答えは自ずと明確になる。
4. 躊躇なく即座に行動する。

成功は達成したことだけでなく、その過程で何者になったかで測られます。規律の痛みは持続的成長を生み、回避は後悔を生みます。

覚えておいてください：先に行動し、後から感情を育む方が、行動を生みやすいのです。他人がやらないことをやるコミットメントを持ち、彼らが得られない報酬を手に入れましょう。

著者について：
デビッド・ベンツェルはリーダーシップスピーカー、ピークパフォーマンスコーチ、『Chump to Champ: How Individuals Go From Good to Great』（アドバンテージ・メディア）著者。『Winning Ways』創業者として、オールステート保険、スプリント/ネクステル、ザ・ヴィレッジズと協働。全米ウォータースキー選手権6冠、5記録保持、米国ウォータースキー代表コーチ、国際トレーニングセンター設立。詳細は 800-616-1193 または www.davidbenzel.com まで。