COVID-19の間にビジネス成長の加速を促進する方法

COVID-19のパンデミックの影響は、世界経済のほぼすべてのセクターに浸透しており、無傷の産業はほとんどありません。ウイルスの発生源である中国は、世界中の製造業者に多くの原材料を供給している国であるため、製造業は大きな打撃を受けました。追加の課題として、ウイルスを阻止するための安全対策には、サプライチェーンをさらに妨げる全国的な封鎖が含まれていました。最悪の段階では、すべての製造施設の44％近くが部分的な能力でしか稼働していませんでした。

運用上の課題にもかかわらず、製造業の多くの部分は回復し、今年の残りの期間も成長を続けました。特に、2020年10月には、国内製造業の予想外の成長が見られました。ただし、これは業界の健全性を誇張している可能性があります。今後数ヶ月の製造業の継続的な回復は、アメリカ経済の健全性を決定する要因となるでしょう。潜在的な将来の封鎖とCOVID-19症例の急増は、困難であることが判明する可能性があります。この不確実性に対抗するために、製造業者は、サプライチェーンの混乱などの悪影響に対する保護の方法として、ビジネスの成長と継続性の計画を導入することにより、より適切に準備することができます。

COVID-19期間中の製造業におけるビジネス成長の重要性

製造業の健全性は、国の全体的な経済的健全性の良い尺度です。 2020年第2四半期には記録的な31％の縮小ペースがありましたが、3兆ドルを超える政府のパンデミック救済により、被害は抑制されました。より多くの財政刺激策が見えているため、メーカーはCOVID-19の課題にもかかわらず、成長するためにビジネス成長加速計画を実施する必要があります。

中小企業にとってビジネスの成長加速が重要である理由

ビジネスの成長の加速は、成長への障壁を取り除くためのソリューションを特定して実装することにより、ビジネスが発展および拡大できる方法として定義されます。中小製造業者にとって、成長と拡大は、製造大手との競争の激しい市場での関連性を維持するための鍵です。

ビジネス成長戦略の基本

ビジネス成長加速戦略の目的は、目標を達成するために製造組織を配置することです。これには、組織が価値を生み出す独自の方法を特定することも含まれます。これは、競争上の優位性です。

ビジネス成長戦略には、次の5つの重要な要素があります。

• ミッションとビジョン
目標と目的 容量とリソースの管理
• 顧客と市場動向を理解する
• 現状と課題

ビジネス戦略では、これらすべてのコンポーネントに対処して、目標を達成するためにリソースをどのように使用するかを開発します。実用的なロードマップを作成することで、それらを達成するための設定期間が決まります。一部の企業では、これは3年になる可能性がありますが、他の企業ではさらに目標を設定する場合があります。

ビジネス成長戦略の例

適切なビジネス成長加速戦略により、小規模な製造業は生産性と収益性を向上させ、生産量を増やし、収益へのダメージを減らすことができます。あなたの計画はあなたの会社の規模や種類などのあなたの状況に特有の要因に依存するので、あなたのビジネスのためのビジネス成長戦略を開発することになると「万能」計画はありません。

例：新しいテクノロジーと競争力

製造技術の進歩を利用することは、ビジネスの成長を加速する主な推進力になる可能性があります。スマートセンサーや高度な自動化など、長期的な収益性を高めるために新しいテクノロジーの採用を検討している場合、ビジネスの成長計画には、テクノロジーを最初に小規模な運用に実装する方法と、その結果として生じる経済的メリットが含まれます。運用の規模、投入価格、生産効率を考慮に入れ、これらの新しいテクノロジーがそれらにどのように影響するかを見積もります。

例：消費者動向とアダプティブマーケティング

一部のメーカーは、顧客価値や環境要因の変化などの市場動向を認識し、これらの変化に合わせてマーケティングを適応させたい場合があります。ビジネスの成長戦略には、クライアントと関わる新しい機会や、マーケティングやコミュニケーションの新しい方法を検討することが含まれる場合があります。このような計画には、製造業者と販売業者の両方がリスクを共有するため、より適切に調整および通信する方法が含まれる場合があります。

例：多様化のためのエクスポート

他の製造業は、利益率と収益を増やすための戦略として、グローバル市場への輸出を見るかもしれません。ビジネス成長計画では、新興市場での機会の模索、輸出戦略の定義、輸出規制の理解、実行可能なサプライチェーンの管理など、輸出を開始するための手順に取り組む必要があります。

事業継続計画

中小企業の成長を促進するもう1つの方法は、事業継続計画です。ビジネスの成長を加速する方法は、ビジネスを拡大して生産量を増やす方法を模索しますが、ビジネスの継続性と回復力の戦略は、収益の損失、サプライチェーンの混乱、または顧客の需要の変化による悪影響を軽減することを計画しています。中小企業が収益を失うと、これらの計画外の費用は利益を失い、取り替えることが困難になる可能性があります。これらの継続性計画は、ビジネスを成功に導く準備をするか、少なくとも混乱が生じた場合の損害を防ぐように努めます。

製造業者の事業継続計画には、製品の継続的な流れをできるだけ損なうことなく生産を回復するための実用的なモデルが必要です。たとえば、計画には、混乱が発生した場合の代替供給源を定義するサプライチェーンマッピング戦略を含めることができます。

計画では、中断が発生した場合に重要なビジネス機能を回復するための実装された方法を文書化し、運用上の悪影響を軽減するための回復方法を導入できます。イベント後の成長を構築するのに役立つビジネス成長加速方法を使用すると、継続性計画は、今後数年間の組織の回復力を確保するのに役立ちます。

中小規模のメーカーはどのようにビジネス成長戦略を実行しますか？

すべてのビジネス戦略は、個々の組織に合わせて調整する必要があります。将来の成功と混乱を計画するための最初のステップは、経営陣がビジネスリスクを特定して定量化することです。これには、サプライチェーンプロセスとベンダーの重要性を完全に理解することが含まれるため、重要なサプライヤごとにリスク評価を実施する必要がある場合があります。成長計画または事業継続計画の作成には、ビジネス成長戦略の上記の5つの重要な要素を含め、これらを含める必要があります。

一般的に、または逆境に直面しているかどうかにかかわらず、競争力のある成長のために小規模な製造業を位置付けることは深刻な課題です。それはあなたの組織の目標とタスクと一致している必要があります。専門家のコンサルティングに連絡することは、組織にとって最良のビジネス成長加速戦略または事業継続計画を開発するのに役立ちます。

COVID-19の経済的および運用上の影響

ビジネスの成長を加速する方法と継続性の方法の両方が、成長を構築し、さまざまな自然災害または人為的災害に関連する将来の混乱に備えて準備するのに不可欠です。

セクター自体は、パンデミックの高さからまだ回復中です。 2020年3月までに、米国の製造業者の35％以上が、発生によるサプライチェーンの混乱に直面していると報告しました。同じ調査によると、製造業者の80％が財務上および運用上の悪影響を予想していました。それらの恐れも根拠のないものではありませんでした。サプライチェーンのボトルネック、支出の不足、信頼性の低い信用市場、および州の封鎖により、製造業は極端な損失を被りました。いくつかの報告によると、最も影響を受けた10州では、製造業だけで4,000億ドルの減少が見込まれます。

パンデミックが始まって以来、2021年2月に米サプライマネジメント協会（ISM）の製造業活動指数が60.8％に上昇したため、新規受注と生産と雇用の増加により、業界は回復しました。この成長率は、1月の58.7％から2.1％ポイント上昇しており、製造業の拡大を示しています。 50を超える値は、業界の回復が進んでいるにもかかわらず、製造業の成長を示しています。

これらの統計は楽観的ですが、新たなケースの急増により、当局が再び制限を実施し、経済活動とビジネスの成長をさらに制限する可能性があります。また、追加の波は、パニック買い占めのリターンが戻る可能性があるため、消費者の需要の変化を引き起こす可能性があります。メーカーは今を計画することをお勧めします 将来の混乱のために。

製造業者が事業継続計画を活用して混乱を緩和する方法

事業継続計画を事業成長加速戦略とともに実施することにより、製造業者は成長を加速し、業績を改善して回復し、将来の運用効率に備えることができます。

事業継続計画を作成する場合、可能な限り成功するために従うべきいくつかの重要なステップがあります。

• 重要なビジネス機能を特定するために、必ずビジネス影響分析を実施してください。それらをサポートするリソースとプロセスも考慮に入れてください。
• 中断が発生した場合に重要なビジネス機能とプロセスを回復するために必要な計画と方法を文書化します。
• ビジネス継続性チームを設立し、このチームが混乱を緩和するための復旧計画をどのように実行するかについての責任を明確に定義し、文書化します。
• ビジネス継続性チームを徹底的にトレーニングします。ドリルを実行して計画をテストし、復旧手順、役割と責任の理解を評価し、すべての重要なビジネス機能がカバーされていることを確認します。この計画は具体的ではないことを忘れないでください。これは、ビジネスを可能な限り回復力のあるものにするために、新しいリスクが特定されたときにレビューと調整が必要な生きたドキュメントです。

レジリエンス計画を実施することは、製造業が内外の力による影響から回復するのに役立ちます。混乱は、ハリケーンやインフラストラクチャの障害などの自然の原因から、サイバー攻撃などの人為的被害にまで及ぶ可能性があるため、災害に備えて計画を立てることが重要になる可能性があります。悪影響が収益の減少や会社の評判の低下につながる可能性は常にあるため、迅速かつ効果的に対応することが回復力の鍵となります。

事業継続計画は明確に事業加速成長戦略ではありませんが、製造業が成功、成長、回復力、持続可能性の可能性を最大限に高めるための方法として、この2つは密接に関連しています。文書化され、テストされた計画を実施することで、製造業者は、混乱が発生した場合にトリアージ、回復、回復力、場合によっては拡張と成長に集中することができます。

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