CincinnatiIncorporatedの調達変革中に革新的な新製品を発売

ライバルに先んじるために、企業は激しい競争の中で定期的にイノベーションを起こし、新製品を最初に市場に投入する必要があります。 Cincinnati Incorporated（CI）の購買マネージャーであるJustin Atkins氏は、新しいイノベーションを立ち上げ、成功のきっかけとなる最新のトレンドに対応することが彼の会社の意欲であると信じています。

3Dプリントの世界的リーダーであるCIは、最大80ポンド/時の速度で材料を押し出すことにより、大規模な3D製品を開発する世界最大の3Dプリント技術の1つを開発しました。このシステムであるBigAreaAdditive Manufacturing（BAAM）は、CIのレーザープラットフォームの実証済みの設計と技術を活用しています。このイノベーションは、3D印刷を生産製造に利用できるように設計されており、そのサイズと速度により、大きな部品をより効率的に作成できます。このシステムは、材料ベンダー向けのオープンアーキテクチャシステムにより、より多くのオプションを提供します。 「新しいシステムにより、お客様はこれまで不可能だった非常に大規模な部品の印刷が可能になり、一部のお客様は世界に新しいことを行うことができるようになりました。顧客の反応は圧倒的であり、それに基づいて数々のイノベーション賞を受賞しています」とAtkins氏は説明します。

オペレーションの変革

過去数年間で、CIは、過去数年間はエンジニアリング部門のみで運営されていた、顧客中心の製品イノベーションにより重点を置くことができる企業に移行しました。専任の製品チームの導入により、CIは、レーザーおよびプラズマ切断システム、プレスブレーキと剪断機、添加剤製造、粉末金属プレスなどの製品の範囲を改善することができました。 「現在、CNCテーブル製品、垂直モーション製品、アフターセールスの3つの製品チームがあります。これらの製品チームのそれぞれには、サービス、技術サポート、マーケティング、トレーニング、エンジニアリングリソースなどの専用の機能サポートがあります。つまり、特定の製品と、オープンチーム環境でそれらを使用する顧客に共同で集中できるということです。」

同社はまた、1992年から運用されているERPシステムから移行中であり、5年間の実装スケジュールの途中でIFSと呼ばれる最先端のMRPERPシステムに切り替える予定です。 。 「これにより、サプライヤポータル、デジタル注文確認、デジタル注文システムなどを利用できるようになります。テクノロジーは私たちの業務においてより多くの役割を果たしており、私たちは常に物事をどのように行うか、そしてどのようにより良くできるかを常に見ています」とアトキンスは言います。

サプライチェーンのコストとリードタイムを削減するために、CIは運用方法を完全に変更しました。 Atkinsは、CIのサプライチェーンが何年にもわたってどのように適応してきたかを調べます。 「製品のカスタムメーカーとして、私たちの工作機械の設計は固定されており、サプライチェーンは設計に実際に発言権を持っていませんでした。サプライチェーン内に特定のコンポーネントがあり、完全に制御することはできません」と彼は言います。 「過去5年間で、サプライチェーンをより全体的に見て、問題点がどこにあるかを見てきました。リードタイムと関連する計画を調整することで、サプライチェーンは、製品に設計する製品により大きな影響を与えることができ、最終的には、より低コストで時間通りの機械を提供できる可能性が高くなります。」

「25年前、エンジニアリングチームは設計を作成し、それを調達する必要がありました。現在、すべてのチームの全員が緊密に協力して、設計している製品がすべて製造可能であり、優れたサプライチェーンプールがあることを確認しています。」

主要なパートナーシップの形成

CIは、工場から直接鉄鋼を購入するだけでビジネスモデルを多様化するために、リードタイムを短縮するために大手鉄鋼サプライヤーであるO’NealSteelと提携することを決定しました。しかし、生産された鉄鋼の50％近くがスクラップの形で無駄になっているため、同社はO’Neal Steelモデルから離れ、他のパートナーモデルを模索しました。最終的には、さらに検討した結果、CIはより優れたオプションとして浮上していたため、O’NealSteelに戻りました。 「私たちは、鉄鋼サービスセンターに、購入する必要のあるすべてのプレートを競争力のある見積もりで提示し、部品を焼き尽くしてもらいました」とAtkins氏は言います。 「しかし、他の会社に行き始めたときに彼らとのビジネスにかなりの打撃を与えたので、もう一度オニールスチールモデルに戻ることにしました。彼らはサプライチェーンチームを結成して、私たちの問題をどのように解決し、私たちと協力してサプライチェーンをさらに効率化できるかを確認しました。」

O’Neal Steelとのコラボレーションにより、CIは手元の在庫を綿密に監視し、無駄を減らすことができました。アトキンスは、両社が強力な協力関係を享受することがいかに重要であるかを確認しています。

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「私たちは彼らと非常に緊密に協力し、ビジネスの強さに応じて月に2回予測を行います。これにより、必要な在庫をより正確に予測できます」とAtkins氏は説明します。 「現在の米国政府が外国の鉄鋼に関税を課していることを考えると、これは重要なことですが、低コストでプレート上で4〜5倍効率的な歩留まりを効果的に得ることができます。」

将来を見据えて、アトキンスはCIの積極的な労働力を成功の重要な要因として指摘し、成長を続け、イノベーションを可能にすることが引き続き重要であると考えています。 「私たちの人材こそが、CincinnatiIncorporatedを成功に導いた理由です。私たちはここオハイオ州南西部にいて、世界で最高の人々がいます。毎日、スタッフ一同、私たちがつくる製品に大きな誇りを持っています。私たちが会社にいる人々に信用を与えるでしょう」とアトキンスは誇らしげに述べています。

最終的に、アトキンスは会社が日々成長し、革新し続けることを望んでいます。 「私たちは長期的な計画を持っており、より大きく、より良い製品を市場に送り続けながら、過去3〜4年間追求してきたのと同じ方向に私たちが継続することを望んでいます。」