調達トランスフォーメーションで製品投入を加速：シンシナティ・インコーポレーテッドの挑戦

ライバルに先んじるには、激しい競争の中で定期的にイノベーションを起こし、新製品を市場に最も早く投入する必要があります。シンシナティ・インコーポレーテッド（CI）の購買マネージャー、ジャスティン・アトキンス氏にとって、新しいイノベーションを立ち上げ最新トレンドに反応する同社の意欲こそが、成功の触媒だと信じています。

CIは3Dプリンティングのグローバルリーダーで、世界最大級の3Dプリンティング技術を創造し、材料を時間当たり最大80ポンドの速度で押し出し、大規模3D製品を開発します。このシステム「BAAM（大面積積層造形）」は、CIのレーザープラットフォームの実証済み設計と技術を活用しています。このイノベーションは、3Dプリンティングを量産製造に利用可能にするよう設計され、そのサイズと速度で大型部品をより効率的に創造できます。オープンアーキテクチャシステムで材料ベンダーの選択肢を広げています。「新システムにより、過去には不可能だった超大規模での部品造形が顧客に可能になり、世界初のことを成し遂げる顧客も現れました。顧客反応は圧倒的で、多数のイノベーション賞を受賞しています」とアトキンス氏は説明します。

オペレーションの変革

過去数年、CIは以前はエンジニアリング部門のみで運営されていた体制から、顧客中心の製品イノベーションに注力できる企業へ転換しました。専任製品チームの導入により、レーザー・プラズマ切断システム、プレスブレーキ・シャー、積層造形、粉末冶金プレスなど製品レンジを改善しました。「現在3つの製品チームがあります：CNCテーブル製品、垂直モーション製品、アフターセールス。それぞれに専任の機能サポート——サービス、テクニカルサポート、マーケティング、トレーニング、エンジニアリングリソース——があります。これにより、特定製品とそれを使用する顧客にオープンなチーム環境で共同で焦点を当てられます。」

同社は1992年から稼働しているERPシステムから、最新のMRP ERPシステム「IFS」への移行プロセス中で、5年間の導入スケジュールの真っ只中です。「サプライヤーポータル、デジタル受注確認、デジタル受注システムなどが可能になります。テクノロジーがオペレーションでより大きな役割を果たすようになり、常にどう物事を行い、どう改善できるかを見ています」とアトキンス氏。

サプライチェーンのコストとリードタイム削減を目指し、CIは運営方法を完全に変更しました。アトキンス氏がCIのサプライチェーンがいかに適応してきたかを考察します。「カスタム製品メーカーとして、工作機械の設計は固定されており、サプライチェーンは設計に意見できない局面がありました。完全にコントロールできないコンポーネントがサプライチェーンにあります。」過去5年間でサプライチェーンをより全体的に見直し、痛みのポイントを特定。「リードタイムと関連計画を調整することで、サプライチェーンが製品設計により影響を与えられるようになり、最終的にはより低コスト、オンタイムな機械提供の可能性が高まりました。」

「25年前、エンジニアリングチームが設計し、私たちは調達を試みなければなりませんでした。今では、全チームが緊密に連携し、設計する製品が製造可能で、良好なサプライチェーンプールがあることを確認しています。」

重要なパートナーシップの形成

ビジネスモデルを多様化するため、製鉄所から直接鋼材を購入するのみだったCIは、大手鋼材サプライヤーO'Neal Steelと提携し、リードタイム短縮を図りました。しかし、製造鋼材の約50%がスクラップとして廃棄されるため、O'Neal Steelモデルから離れ、他のパートナーモデルを模索しました。さらなる検討の末、CIは再びO'Neal Steelに回帰——より良い選択肢として浮上したためです。「必要なすべてのプレートについて、スチールサービスセンターに競争見積もりを依頼し、私たちの部品を切り出してもらいました」とアトキンス氏。「しかし、再びO'Neal Steelモデルに戻ることにしました。私たちが他社に移ったとき、彼らが我々とのビジネスで相当な打撃を受けたからです。彼らはサプライチェーンチームを編成し、どうすれば我々の問題を解決し、サプライチェーンをさらに効率化できるかを検討しました。」

O'Neal Steelとの協業により、CIは手持ち在庫を密に監視し、廃棄を減らすことができました。アトキンス氏は両社の強固な業務関係の重要性を強調します。

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「ビジネスの強弱に応じて月2回予測を行い、必要な在庫を正確に予測できます。プレートでの効率的な歩留まりを4〜5倍向上させ、より低コストで実現できています。これは、現米国政権が外国産鋼材に関税を課していることを考えると重要です。」

将来を見据え、アトキンス氏はCIの前向きな労働力が成功の鍵だとし、成長とイノベーションの継続的実現に不可欠だと信じています。「私たちの人々がシンシナティ・インコーポレーテッドを成功させています。ここ南西オハイオにあり、世界最高の人々がいます。毎日、全スタッフが誇りを持って出社し、私たちが作る製品に計り知れない誇りを感じています。成功のクレジットは、会社にいる人々にあります」とアトキンス氏は誇らしげに語ります。

最終的に、アトキンス氏は同社が日々成長し、より多くイノベートし続けることを望んでいます。「長期計画があり、過去3〜4年追求してきた同じ方向で前進し続け、より大きくより良い製品を市場に投入し続けたい。」

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