トーマスインデックスレポート：プライベートラベル

THOMASNET.comでは、地球上の他のどのリソースよりも多くのB2B購入活動が行われています。実際、バイヤーは当社のプラットフォームで2秒ごとにサプライヤーを評価します。

バイヤーとサプライヤーがデジタル産業経済の最新の変化と新たなトレンドを先取りできるように、プラットフォームで行われているすべての購入活動を常に分析しています。この強力な独自のデータは、Thomas IndustrialIndexに活気を与えています。

今週のインデックスに表示される内容は次のとおりです。

消費者の価格意識が高まり、ブランド志向が低下するにつれ、企業は「ハウスブランド」に投資することで資本を活用しようとしています。

現在、消費者行動のこの変化の影響が、プラットフォームでの調達活動に反映されていることがわかります。自社ブランドおよび関連カテゴリー内で実施されたサプライヤー評価の量は、力強く持続的な増加を経験しており、活動は毎月増加し続けています。

今すぐ自社ブランドサプライヤーを調達--->

これが私たちが見ているものです：

• 自社ブランドの製造業者の調達は、過去1か月の平均と比較して、先月から25％増加しています。
• 自社ブランドのパッケージの調達も急増しており、先月の平均を48％上回り、先週の平均を38％上回っています。
• この傾向は、個々の業界にも浸透しています。たとえば、化粧品の自社ブランドの調達活動は65％増加し、医薬品はこれまでの平均に対して27％増加しています。

自社ブランド業界の最近の動向を見て、この市場の可能性を分析しましょう。

プライベートラベルゲームに参入するビッグネーム

自社ブランド製品は、B2C市場では新しい概念ではありません。最もよく知られている例は、おそらくコストコであり、20年以上にわたって「カークランド」ラインで製品を販売してきました。 （補足：噂の工場で聞こえるかもしれませんが、カークランドウォッカはグレイグースではありません。）

しかし、ますます多くの企業が自社ブランドのビジネスの可能性を受け入れています。たとえば、Amazonは現在、Amazon Basicsラインでオンラインバッテリー市場の90％を所有しています。 Trader Joe’sでは、販売された製品の80％がサプライヤーから直接調達され、自社ブランドを使用しています（ただし、いくつかの社内ブランドを運営することでアプローチを隠そうとしています）。

ブランド税の撤廃

非常に多くの企業が自社ブランドに投資している大きな理由は、大手ブランドがブランド認知度を高めるために1ドルあたり25セントを費やしているという事実です。これらの費用は、当然、消費者に転嫁されることがよくあります。

同じ最先端の製造プロセスを使用して同じ高品質の成分から作られている自社ブランド製品には、この「ブランド税」はかかりません。その結果、プライベートラベル製造業者協会によると、消費者はプライベートラベル製品を購入することで年間最大440億ドルを節約することができます。

自社ブランドに基づいて構築された新しいビジネス

アマゾンやトレーダージョーズのような有名企業だけが自社ブランドに戦略的投資を行っているわけではありません。

2017年春に発売されたブランドレスは、すべての製品に自社ブランドを付け、製品の説明だけで販売しています。したがって、ハンドソープは単に「ハンドソープ」とラベル付けされています。ブランドレス製品はすべて同じ価格（3ドル）で販売されています。

彼らは、「ブランド税」を排除することで、消費者により多くの選択肢を与えながら、ブランド以外の製品を購入することからの汚名を取り除くことができると信じています。

Brandlessの共同創設者であるIdoLefflerが述べたように、「消費者は新しいオプションを望んでいます。必ずしもハインツやタイドの購入を気にする必要はありません。」

レファーの主張を説明するために、クラフトハインツは2017年の第1四半期に前年比3.1％の売上減少を記録しました。クレディスイスのアナリスト、ロバートモスコウは、2012年以降自社ブランドの売上が年間3.5％増加すると推定しています。これは、従来のブランドがクラフトハインツによって報告された減少に著しく近い割合で市場シェアを失っていることを意味します。

ブランドレスのアプローチは、多くの著名な投資家だけでなく、多くの注目を集めています。同社はこれまでに約5000万ドルのベンチャーキャピタル資金を調達しました。共同創設者であり、SherpaCapitalの投資家であるTinaSharkeyは、今年後半にCEOとして参加し、Targetの元幹部を含む12人の従業員のチームを率いる予定です。 Brandlessは、Amazonと直接競合する予定はないと主張していますが、会社が成功した場合に、どのように衝突しないかはわかりません。

このトレンドを活用する

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