Thomas産業指数レポート：プライベートラベル市場インサイト

地球上で最も多くのB2B購買活動がTHOMASNET.comで行われています。事実、毎2秒ごとにバイヤーがサプライヤーを評価しています。

デジタル産業経済における最新の変化と新興トレンドをバイヤーとサプライヤーが把握できるよう、プラットフォーム上のすべての購買活動を常時分析しています。この強力な独自データがThomas産業指数を支えています。

今週の指数が示す内容：

消費者が価格重視・ブランド軽視へシフトする中、企業は「自社ブランド（ハウスブランド）」投資で機会を捉えようとしています。

この消費者行動変化の影響が、プラットフォーム上の調達活動に表れています。プライベートラベルおよび関連カテゴリでのサプライヤー評価件数が強力かつ持続的に上昇し、月を追うごとに増加し続けています。

プライベートラベルサプライヤーを今すぐ調達--->

観測されている内容：

• プライベートラベル製造調達が過去1ヶ月で過去平均比25%増
• プライベートラベル包装調達も急増、過去1ヶ月で平均比48%増、先週だけで平均比38%増評価
• このトレンドは個別業界にも波及。化粧品プライベートラベル調達が65%増、医薬品が27%増（過去平均比）

プライベートラベル業界の最近の動向と市場潜在力を分析しましょう。

大手企業がプライベートラベル参入

プライベートラベル製品はB2C市場では新しい概念ではありません。最も有名なのはCostcoで、20年以上「Kirkland」ラインを展開（補足：噂とは異なり、KirklandウォッカはGrey Gooseではありません）。

しかし、より多くの企業がプライベートラベルのビジネス可能性を受け入れています。AmazonはAmazon Basicsでオンライン電池市場の90%を支配。Trader Joe'sでは販売製品の80%がサプライヤー直調達のプライベートラベル（複数の社内ブランド運営でアプローチをカモフラージュ）。

「ブランド税」の排除

多くの企業がプライベートラベル投資に踏み切る大きな理由は、大手ブランドが1ドルあたり25セントをブランド認知構築に費やしている事実。これらコストは自然と消費者に転嫁されます。

プライベートラベル製品は、同等の高品質原料と最先端製造プロセスで作られながら、「ブランド税」を負担しません。結果、消費者はプライベートラベル購入で年間最大440億ドル節約可能と、プライベートラベル製造業者協会が試算。

プライベートラベルを基盤にした新ビジネス

AmazonやTrader Joe'sのような著名企業だけでなく、プライベートラベルへ戦略的投資を行う企業が現れています。

2017年春ローンチのBrandlessは、全製品をプライベートラベル化し、製品説明のみでマーケティング。ハンドソープは単に「ハンドソープ」とラベル。全製品均一価格3ドル。

「ブランド税」排除で、ノンブランド製品購入へのスティグマを除去し、消費者により多くの選択肢を提供すると主張。

共同創業者Ido Leffler氏：「消費者は新しい選択肢を求めている。HeinzやTideを買うことに必ずしもこだわらない。」

Leffler氏の指摘を裏付けるように、Kraft-Heinzは2017年第1四半期に前年比3.1%売上減。Credit SuisseアナリストRobert Moskow氏は、2012年以降プライベートラベル売上が年率3.5%増と推計。伝統ブランドが、Kraft-Heinzの減少率と驚くほど近いペースでシェアを失っていることを意味します。

Brandlessのアプローチは大きな注目と著名投資家を集め、約5,000万ドルのベンチャーキャピタルを調達済み。共同創業者兼Sherpa Capital投資家Tina Sharkey氏が年内にCEO就任、Target出身元幹部を含む12名体制へ。Amazonと直接競合しない主張だが、成功すれば衝突は避けられまい。

このトレンドを活かす

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