RFQ プロセスをマスターする:部品製造の完全ガイド

CNC 加工パートナーから正確な価格を得るために、見積依頼 (RFQ) に依存していますか?この重要なプロセスでは、見積もりが作成されるだけでなく、スケジュール、機能、加工技術、外部サービスなどに関する詳細も提供されます。また、作品が受賞した後のガイドとしても機能します。

製造見積プロセス内のステップを分解し、CNC 機械工場がどのようにそれらを処理しているかを調査し、Stecker のような「トップ ショップ」が各ステップでどのように付加価値を提供しているかを見てみましょう。

Stecker の製造 RFQ プロセスの概要を説明した簡単なビデオを見たいですか?以下でご覧ください。

ステップ #1:部品の図面と仕様を提出する

通常、製造業の顧客は技術図面パッケージを電子メールで送信するか、当社の Web サイトまたは Dropbox 経由で送信してダウンロードします。カスタム パーツがすでに存在する場合は、評価のために実際のサンプルも CNC ショップに送信することをお勧めします。

一般的な RFQ パッケージには次のものが含まれます。

• ブループリント
• CAD モデル
• 材料の仕様と提供者 (顧客またはショップ)
• 必要な仕様
• 年間数量とスケジュール
• 必要なプロセス（機械加工と圧力テスト、組み立てなど）

Stecker がどのように付加価値をもたらすか

現在の顧客の場合、Stecker は CAD モデル (印刷物なし) のみから作業して予算価格を生成できます。正式な見積もりではありませんが、これは顧客が部品の潜在的なコストを知るのに役立ちます。

ステップ #2:CNC ショップが内部レビューを実施

ショップの能力と専門知識に基づいて実現可能性を判断する営業マネージャーを皮切りに、経験豊富な CNC ショップ チームのメンバーがパッケージをレビューします。お客様がコスト削減を実現したり、製造性を向上させるために、別の素材や自動化など、コスト効率の高い代替案が提案される場合があります。

ブループリントは、矛盾、厳しい許容誤差、懸念事項、プロセス上の課題がないかレビューされます。エンジニアリング部門の洞察は RFQ プロセス全体に関係しますが、エンジニアリング部門の意見はこれらの最初のステップで特に重要です。

複雑さと量によって、パーツをどのように処理するかが決まります。この情報をもとに、エンジニアおよび専用の見積もりソフトウェアと連携した見積もり担当者が、ツールごと、操作ごとの時間調査を実施します。

詳細な推定サイクルタイムを生成することが重要です。 CNC 機械工場は、サイクル タイムに基づいてオペレータの能力、設備のニーズ、プロセスを決定します。

RFQ への返信には、機械加工部品の製造と同じレベルの詳細は含まれませんが、実際のプロセス設計と同じ手順が使用されます。細部にまで細心の注意を払うことで、信頼できる成功の道筋が作成され、その後のすべての操作が導き出されます。

見積を作成する前に、CNC チームには、社内レビューに基づいて RFQ が回答を保証するかどうかを判断するという重要なタスクがあります。レビュー中の重要な側面の 1 つは、お客様と CNC 機械工場の間で適切な適合性を見つけることです。

何がぴったりですか？これには、プロジェクトのニーズと経験、重要な知識、能力、ツール、サービスなどのマッチングが含まれます。

Stecker がどのように付加価値をもたらすか

RFQ への適切な返信には、製造可能性を考慮した設計も組み込まれています。 DFM はコストを削減し、製品生産を簡素化し、設計の手戻りを最小限に抑え、全体的な品質を高く保つことができます。 Stecker は、RFQ に応答する際に DFM を重視します。

ステップ 3:ベンダー パートナーの審査

内部の能力と機能のレビューに加えて、外部の付加価値サービスとサプライ チェーン パートナーも見積もりに考慮されます。 CNC ショップは、次のような質問に対する回答を得る必要があります。

• 部品は組み立て作業に進む必要がありますか? 
• どのようなツールを設計、開発する必要がありますか? 
• 圧力テストやバランス調整を受ける必要がありますか? 
• どのパートナー ファウンドリやサービス プロバイダーを含める必要がありますか? 
• 塗装、コーティング、その他の表面仕上げについてはどうですか?

適切と思われるベンダーおよび二次契約製造業者は、RFQ を正確に完了するために返信するよう求められます。信頼でき、適切に管理された供給ベース内にある企業は、自信を高め、シームレスなプロジェクトの作成に役立ちます。信頼性を確保するために、サプライヤー リストを毎年監査する必要があります。

Stecker がどのように付加価値をもたらすか

Stecker の強みの 1 つは、ファウンドリ パートナーシップ (現在 60) です。その番号により、鋳造材料、プロセス、および必要な数量に基づいて、正確に適切なものが選択されます。パーツをプロセスに強制的に適合させないでください。適切なプロセスを備えたソースを見つけてください!

Stecker は、RFQ の段階でも全体像を把握しています。たとえば、工具への多額の投資により、高品質だけでなく、競争力のある価格も実現できる場合があります。または、お客様が工具コストに敏感な場合は、部品を加工する別の方法が見つかります。

ステップ #4:CNC 機械加工の見積提出

RFQ に返信するのは紙一重です。何かが間違って見積もられた場合、CNC 機械工場は損失を被ることになります。プロジェクトが過剰に見積もられている場合、その仕事はそのショップに発注されません。そのため、RFQ には可能な限り現実的な数値を反映する必要があります。

以前に言及されていないいくつかの側面 (梱包、スクラップ、物流) を含むすべての数値が確認された後、すべてが顧客に提示される価格に変換されます。

その場合でも、見積もりには全体的なコストに影響を与える可能性のある明確な記述が含まれる場合があります。おそらく公差を見直す必要があるか、印刷が正しく描かれていない可能性があります。見積もりの検討後に追加の質問に回答する必要がある場合があります。

Stecker がどのように付加価値をもたらすか

すべての決定が価格に基づいているわけではありません。実際、リードタイムを達成できることが極めて重要です。 Stecker はすべての設計作業と事前作業を社内で行うことができるため、お客様が必要とするタイミングを見極め、あらゆる変更を迅速かつ効率的に処理することができます。

RFQ リクエストには、生産中に期待される品質保証手段 (1 つの重要な機能の 100% 検査、または追加の検査が必要な多数の機能) が記載される場合があります。 Stecker は顧客の規制要件を満たすだけでなく、部品が工場から出荷される前に、独自の品質管理システムがエラーを検出して修正します。

ステップ 5:お客様の見積書の確認

さあ、あなたが手綱を握る番です。見積書を確認し、ご質問がある場合、またはスケジュール、DFM、材料オプション、価格について明確にするためにご相談ください。すべてが最終決定され、合意されると、予定通り、仕様どおり、予算内で部品を生産するプロセスが開始されます。 

私たちが約束を果たす 1 つの方法は、無駄のない製造慣行に従うことです。 CNC 加工に対する当社のアプローチの詳細については、「機械工場におけるリーン生産の利点」に関するガイドをダウンロードして、お客様のプロジェクトを確実に成功させてください。その後、私たちに連絡して、CNC 加工の課題について話し合ってください。

著者について

ブラッドは、Stecker Machine とセールスおよびエンジニアリング チームを率いています。彼の実践的な注意力は、SMC での新機能の導入を推進します (ギア/スプラインの切断が彼の最近のこだわりです)。ブラッドは自分自身について書くのが好きではなく、新しいプロジェクトで顧客と緊密に協力することを好みます。高校を卒業すると、ブラッドは SMC に入社し、昇進を目指して、最初は品質管理に自分の得意分野を見つけました。彼は品質マネージャーの役​​割に成長し、(セールス) アカウントマネージャー、セールスおよびエンジニアリング担当副社長に移り、現在は共同社長に就任しています。