レーザーへのウォータージェット-それを手に入れた会社！

WATERJET START UPS
何年もの間、私は多くのショップがウォータージェットを使って形状切断のニーズを開始したり、容量を追加したりするのを手伝いました。ウォータージェット切断システムは、1990年代初頭の実行可能な「頼りになる」技術であり、金属の形状を切断する際に無制限の機能を提供し、切断できるものに制限がなく、手頃な価格と相まって、スタートアップショップの勝者となりました。起業家がウォータージェット/形状切断事業に参入するにつれて、北米中のジョブショップが工業用湾と賃貸スペースに出現しました。これらのショップは、外注部品の待ち時間をなくすことですぐに成功し、その結果、手ごわい完全装備のファブショップに成長し始めました。

成功は成長を後押しします
10〜15年早送りし、これらのまったく同じショップが成長し、曲げ技術（プレスブレーキ）、溶接、組み立て、さらには粉体塗装や塗装ラインなどの機能を追加して、金属部品を製造するための完全なソリューションを提供しています。彼らの顧客基盤は、バイヤーが彼らの正確な製品とタイムリーに生産された仕事に依存するようになることで成長しました。彼らはビジネスを「次のレベル」に成長させました 」注文が増え、かつての「 Go-To ’ウォータージェット自体が確実に予約されました。今、彼らが最初に成功を収めるのを助けたまさにその機械は、彼らをその次のレベルから引き留めるドラッグになりました。市場でさらに競争力を高めるために、1つのウォータージェットから必要なスループットを得ることができず、必要な価格で実現できませんでした。

ウォータージェットは、これまでと同じように機能しますが、より多くの部品、より高速なスループット、およびより低い運用コストに対する需要の高まりに対応できませんでした。パンチングやプラズマなどの他の形状切断プロセスが除外されたため、論理的な次のステップはレーザー切断でした。レーザー切断は、ウォータージェットが以前に持っていたのと同じくらい速く、安く、そして同じくらい正確に部品を作ることができました。レーザーはウォータージェットの負荷の一部を取り除くことができ、率直に言って、ウォータージェットの時間を解放して、レーザーに適していない部品に焦点を合わせることができます。次のステップはレーザーでなければなりませんでした。

論理的な次のステップ
成長している店は、彼らが成長するためには、レーザーが彼らの次の機械購入でなければならないという決定に達しました。成長に苦労している他のショップは、古くからのジョブショップの問題に達しました：

レーザーしか持っていなかった場合は仕事を得ることができましたが、仕事がなければレーザーを手に入れることはできません。

2018年以前は、レーザーとウォータージェットのコストの差は無視できないほど大きかった。多くの人にとって、レーザーは手の届かないところにあり、暫定的な解決策は別のウォータージェット切断システムを追加することでしたが、今では何か違うことがありました。テクノロジーによって何かが変わった。今まで可能性がなかったところにありました。

ギャップを埋める
2009年までの金属切断用のレーザー切断システムは、主にCO2ベースのシステムでした。これは、構築と保守に非常に費用がかかるだけでなく、CO2レーザー共振器には、大規模な電源、制御装置、チラー、および保守がこれまでになく困難なビームパス配信システムが必要であることを意味しました。これらのシステムは高価で複雑であり、消耗品だけでなく、メンテナンスやサービス作業にも多額の投資が必要でした。経済的な「丘」だけでなく、精神的な「丘」もあり、多くの店がCO2レーザーシステムがもたらした困難と技術に対処できるかどうか確信が持てませんでした。 2010年までに、より良いソリューションを求める時期が到来しただけでなく、製造ジョブショップ市場は、レーザー切断の運用コストを削減するだけでなく、プロセス全体を簡素化するものを求めていました。 ソリッドステートファイバーレーザーの時期は適切でした 。

ソリッドステートファイバーレーザーテクノロジー 確かに、運用と保守のコスト、購入を大幅に簡素化しました ポイントは、確認された作業とキャッシュフローの確固たる正当性がなくても、ジョブショップの能力をはるかに上回っていました。ファイバーレーザー技術は、必要ないくつかのハードルを解決しましたが、大企業は、既存の顧客ベースにのみ技術を提供していました。この価格は、多くのウォータージェットジョブショップが新しいソリッドステートファイバーレーザー機能に成長するのを妨げていました。

ニーズを満たす
レーザー切断の主要なプレーヤーは、ソリッドステートファイバーの新技術をすばやく採用しました。 彼らはまだ何年も前にウォータージェットビルダーによって見られたマークを逃しました、彼らは小さくて新興のジョブショップ市場全体を逃しました。彼らは、これらのウォータージェット会社がわずか10年前に成功を収めてきた基盤を完全に見逃していました。しかし、この市場を逃したことで、先見の明のある企業が大手レーザー企業が見ることができなかったもの、またはむしろ見たくないものを見ることができる絶好の機会を提供しました。大きなコミットメントを喜んで行う機敏なビルダーがいた場合、彼らはおそらく目標を達成し、工作機械の成長のこのまったく新しい市場を開拓する可能性があります。

課題は小さくありませんでした。大手ビルダーがそれを行うことができなかった場合、誰ができますか？いくつかの主要な要因を考慮する必要がありました：

• マシンはローカルで構築する必要がありました！ 安価な輸入品がありましたが、サポートを一貫して取得することはほぼ不可能であり、設計変更が頻繁に行われ、部品の入手が困難であり、出荷と貿易の問題により、これらの選択肢ははるかに望ましくありませんでした。ヨーロッパのデザインは印象的でしたが、為替レートにより、これらのオプションは大手企業と同じくらい高価になりました。大手レーザービルダーが私たちに言い続けたと言って、私たちは皆、「米国ではそれほど安くは作れない」ということに慣れていました。

• マシンは米国製の部品で構築する必要がありました -手頃な価格のレーザーを持っているからといって、購入者が犠牲を払う必要があるわけではありません。ビルダーがそれを正しく行えば、部品を現地で調達し、海外の部品出荷の長い待ち時間をなくすことができます。彼らは彼ら自身が支援を求めていたのとまったく同じアメリカの製造業者を支援することができた。ビジョンの成功には、米国で調達された部品を使用して米国で製造された機械を使用することが最も重要でした。

• これらのマシンはシンプルでなければなりませんでした！ ウォータージェットの最大の成功の1つは、多くのCNCに必要な複雑なCAD / CAMシステムをバイパスし、直感的な簡略化された論理制御システムを使用できることでした。統合されたパーツオーダー、パーツネスティング、パーツカットシーケンスはすべてウォータージェットで自動化されました。この新しいレーザーには、そのテクノロジーが組み込まれている必要があります。

• これらのマシンは安価である必要があります！ -マシンをローカルで設計し、ローカルで構築し、大手レーザービルダーが提供していた50万ドルから60万ドル以上のシステムと同じ機能を提供できれば、月額5千ドル未満の価格でまったく新しい市場が出現します。 。

• 資金調達は簡単なことではありませんでした！ -先見の明のある金融会社は、バイヤーに安全な資金源を提供するためにビルダーと提携する必要がありました。ファイナンスパートナーは、今日の「販売」だけでなく、市場の将来の可能性を確認する必要がありました。彼らは、購入者が機械製造業者と同じように成功に専念し、購入者がこの新しいテクノロジーに移行するにつれて成長のニーズを達成するのに役立つツールを自由に利用できることを保証する必要がありました。

実績のある勝者の一歩
2010年、成功したパイオニア、イノベーター、および機械エンジニア、ソフトウェア開発者、機械ビルダーを含むウォータージェット業界のリーダーのグループが早期に結成され、この新しい可能性について推測しました。わずか数年で、この進取的なチームは Polaris Machinery Groupを結成しました。 。これらは「GotIt 」は1990年代に、そして現在はウォータージェット産業の成長を助けただけでなく、大部分がファブリケーションジョブショップの新たな成長に直接責任を負っていました。 1990年代半ばから後半にかけて。彼らは、手頃な価格で高品質のシステムの必要性を認識しました。彼らは提示された課題を知っており、何年も前と同じように、BigLaserビルダーの反対と議論を推測しました。

ポラリスマシナリー 北米でまったく新しいタイプのレーザー切断システムの設計と構築に着手しました。このシステムは、真にユーザーフレンドリーで、地元で調達され、中小規模のジョブショップにとって手頃な価格でした。彼らは、ダラス-フォートワース地域の工場周辺で機械加工および製造された部品を地元で調達しました。彼らは、 Solid State Fiber Laser Technologyの業界リーダーのみを使用しました。 -コネチカットを拠点とするレーザー電源プロバイダーであるIPGPhotonics®。彼らは、サウスカロライナで構築されたシュナイダーエレクトリックなどで最高の駆動技術を見つけました。彼らは、まったく新しい北米のソリッドステートファイバーレーザー切断システムを設計および構築しました。 ウォータージェット切断システムで長年機能し、まったく同じソリッドステートファイバーレーザーを使用した実績のあるテクノロジーを使用 大手レーザー会社が使用していた情報源…..そして彼らはそれをより良くしました！

Polaris Machinery Groupだけでなく 北米で最初の「ジョブショップ」スタイルのファイバーレーザー切断システムを設計および構築しましたが、他の米国製の機械に匹敵する価格ではありませんでした。 250K未満から始まって、これらの米国の設計および構築されたシステムは、それ自体で非常に有能であることが証明されているだけでなく、BigLaserの輸入品と完全に一致する能力もあります。コマーシャルクレジットグループからの融資と提携して、これらのシステムは月額約$ 3,500から提供され、前払いはわずか1回で済みます。

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Southern Fabricating Machinery Sales、Inc. Polaris Machinery Groupのブランドの販売代理店であるだけでなく、私たちの共通のビジョンも誇りに思っています。 Southern Fab 私たちも、米国製の機器、手頃な価格の機械、優れたサポート、および中小規模の製造ジョブショップのニーズの重要性を理解しています。そのため、新しいX5およびX10シリーズファイバーレーザー切断システム、および Polaris Machineryの実証済みのウォータージェット切断システムを提供できることを誇りに思います。 北米中のショップへ。今日は813-444-4555までお電話ください Polarisレーザー切断システムが生産性から利益への次のステップをどのように支援できるかについての詳細はこちら！

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