LPWA：チャレンジャーのオペレーターは、マーケットリーダーとは異なるテクノロジーを使用することで利益を得ることができます

選択されたオペレーター/市場LPWAテクノロジーの選択肢

携帯電話会社にはLPWAソリューションを提供する重要な機会がありますが、競争は激しくなります。リーダーは、サポートするテクノロジーを決定しました。たとえば、 AT＆T LTE-M、オレンジを選択しました LoRaとLTE-Mおよび Vodafone を使用します 他の多くの事業者、特に小規模な事業者はまだ確固たるコミットメントを行っていませんが、一部の挑戦的な事業者は、市場リーダーにさまざまなテクノロジーを展開することを計画しています。この記事は、LPWAへのアプローチに関する詳細なレポートに基づいて、彼らが直面するオプションと、彼らの決定に影響を与える要因を検証します。

従来のマスマーケットのスマートフォンの機会では、2G、3G、4Gのフレーバーによるテクノロジーのアップグレードパスは明確でした。 IoTは新しい市場であり、古いルールが常に適用されるとは限りません。リーダーからの代替戦略にリスクを冒すことをいとわないオペレーターには明らかな利点があります。この記事では、彼らが直面する選択肢と、彼らの意思決定に影響を与える要因について検討します。

オペレーターには、LPWAテクノロジーの選択に対する3つの主要なアプローチがあります

モバイル事業者は、LPWAテクノロジーを選択する際に考慮すべき3つの主要なオプションがあります。以下のとおりです。

• リーダーをフォローする： チャレンジャーオペレーターは、マーケットリーダーと同じテクノロジーを選択します。たとえば、主要なオペレーターがLTE-Mを起動している場合、チャレンジャーも同じことを行います。
• リーダーの代わりを選択してください： チャレンジャーオペレーターは、マーケットリーダーとは異なるテクノロジーを選択します。たとえば、リーダーがLTE-Mを選択した場合、チャレンジャーはNB-IoTを導入します。
• 待って見てください： チャレンジャーのオペレーターは、勝利するテクノロジーが出現するのを待ってからコミットします。

LPWAを使用すると、チャレンジャーのオペレーターは差別化する機会があります。図1は、主要なオペレーターとチャレンジャーのオペレーターが行ったテクノロジーの選択の一部を示しています。現在、チャレンジャーオペレーターが採用しているアプローチに明確な傾向はありません。リーダーに従う人もいれば、従わない人もいます。

チャレンジャーオペレーターが異なるLPWAテクノロジーを導入する利点のいくつかは次のとおりです。

• 代替テクノロジーは特定のユースケースにより適しています。 価格とパフォーマンスの点でNB-IoTとLTE-Mの違いがどれほど大きいかは不明ですが、NB-IoTがLTE-Mよりも明確な価格優位性または長いバッテリー寿命を持っている場合、一部の人にとっては魅力的ですメータリングなどのアプリケーション。これは T-Mobile USA にメリットをもたらす可能性があります 。さらに、チャレンジャーのオペレーターは、選択したテクノロジーをマスマーケットの提案に使用すると、多大な利益を得ることができます。たとえば、LTE-Mが将来の Apple で使用される場合 見て、 KPN NB-IoTに焦点を当てている競合他社のT-MobileやVodafoneと比較して、オランダ市場では強力な位置にあります。
• 代替技術は企業市場を開く可能性があります。 ほとんどのチャレンジャーオペレーターは、エンタープライズ市場での存在感が限られています。明確に差別化されたパフォーマンスを備えた代替テクノロジーは、新しい企業の機会を開くのに役立つ可能性があります。
• 純粋に価格に基づいて競争を減らす必要があります。 3つまたは4つの事業者すべてが同じネットワーク技術とカバレッジを提供する場合、激しい価格競争は避けられません。さまざまなテクノロジーオプションにより、この価格競争にいくつかの制限が課せられるはずです。これは、すべての事業者に利益をもたらす可能性があります。
• オペレーターは、複数の国の契約をサポートするためのより良い立場にある可能性があります。DeutscheTelekom OrangeはLTE-Mが存在するすべての国で提供できる一方で、すべての国でNB-IoT接続を提供できるようになります。事業者が存在する各国のマーケットリーダーをフォローしている場合、これは不可能です。 Vodafoneのような大規模な事業者グループも、すべての国で同じテクノロジーを導入することで、コストの相乗効果を生み出す可能性があります。

代替テクノロジーの選択を伴う戦略には、チャレンジャーオペレーターにとっても不利な点があります：

• 競合他社が同じテクノロジーをサポートするために既存のインフラストラクチャをアップグレードするのは比較的安価で迅速であるため、利点は短期間しか持続しない可能性があります。
• たとえば、需要が最も強い分野がNB-IoTベースのソリューションであり、LTE-Mのみを提供している場合、大きなチャンスを逃す可能性があります。
• 地元の開発者は、主要なプレーヤーが提供するテクノロジーに焦点を当てることができます
• 冗長なテクノロジーをサポートすることになる可能性があります。

当然のことながら、挑戦的なオペレーターが主要なオペレーターが提供するテクノロジーとは異なるテクノロジーを選択した場合、これらの欠点は逆転します。

LPWAオペレーターは待って見るべきですか？

オペレーターはまた、様子見のアプローチを採用した場合、市場に遅れることの結果を考慮する必要があります。待つことの魅力は明らかです。既存の企業基盤は限られており、NB-IoTまたはLTE-Mは比較的迅速に導入できます。

ただし、初期のLPWA市場での貴重な学習経験と、初期の需要の一部を獲得する機会に先立って、IoTリスクで役割を果たすという野心を持つ事業者。 ブイグテレコム 、KPNおよび Swisscom LoRaを使って早期に市場に参入することで、すべての人が貴重な専門知識を獲得しました。これは、3GPPIoTネットワークを開発する際に役立つはずです。

チャレンジャーオペレーターは、LPWAテクノロジーへの新しいアプローチを検討する必要があります

LPWA市場に参入するための戦略を開発しているチャレンジャーオペレーターは、市場リーダーに異なるテクノロジーを採用することの利点を慎重に評価する必要があります。接続収益が低く、独自のLPWAプレーヤーとの競争が激化していることを考えると、LPWA市場での差別化は非常に重要です。

これには大胆な戦略が必要かもしれませんが、提案を差別化し、挑戦者のオペレーターが単なる価格以上のもので競争できるようにすることで、配当を支払うことができます。

このブログの作成者は、主なアナリストであるMichele Mackenzieと、AnalysysMasonのエンタープライズおよびIoTのリサーチディレクターであるTomRebbeckです。