IIoTプロジェクトは資産と守秘義務から始まります

IBMのAlOpherがクライアントのために取り組んでいるほとんどのデジタル化プロジェクトには2つの共通点があります。それらは、資産レベルでのデータ収集と分析を強化することから始まり、他の誰かに彼らが何をしているのかを知られたくないのです。

「私が働いているクライアントのほとんどは、私に同じことを言っています。「アル、このプロジェクトは非常に重要で非常に重要であり、魂を語ることはできません」と彼は言いました。「彼らはそれが競争上の優位性であると信じているので、すべてが極秘であり、それがそのマージンの可能性であると考えているので、競争上の優位性であると信じています。」

IBMの米国産業市場、販売および流通部門のゼネラルマネージャーであるOpherによると、IoTテクノロジーはそのすべての中心にあります。彼は、基調講演の一環として、先週アトランタで開催されたインダストリアルIoTワールド会議でアドバイスを共有しました。「インダストリアルエコシステムのデジタル化：このデータが豊富な環境で勝利し、未来の企業になる」

Opher氏によると、顧客はすでに資産を備えているため資産から始め、そこから、生産、在庫、ロジスティクス、そして最終的にはコンシューマライゼーションを目的としたプロジェクトと連携して移動します。

Opherによると、クライアントはIIoTプロジェクトの費用を運営費として支払うことを好みます。その観点から、IBMのIoTサービスの中心的な部分は、自己資金によるプロジェクトモデルです。このモデルでは、クライアントが4〜6か月のプロジェクトですぐに使用できるソフトウェアを購入して展開し、残りのイニシアチブに資金を提供するための節約を可能にします。。

Opherによれば、組織全体でIIoTプロジェクトに賛同するためにも重要なのは、「見せて、教えてはいけない」アプローチです。これは、いわゆるIBMガレージが加速するのに役立ちます。クライアントは、IBMの独自の要素とともにデザイン思考の原則をブレインストーミングして活用し、データの現金化や共有を目的としたプロジェクトなど、収益を生み出すユースケースを開発します。

このように、デジタルトランスフォーメーションを推進しているのは、業界自体ではなく、製品やサービスの最終用途であるとOpher氏は述べています。エンドカスタマーが資産からのデータを活用して運用の効率を高め、新しい収益を生み出すサービスや製品を推進する方法が混乱を引き起こしています。

「すべての製品会社はサービスを販売したいと考えており、すべてのサービス会社はソリューションを販売したいと考えています」とOpher氏は述べています。「私たちが混乱について話すとき、それは業界の観点から話されることがよくあります。混乱は業界の下で起こっていると私は主張します。」

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