産業IoTの成功は資産中心のデータと厳格な機密性から始まる

産業デジタル化の領域では、2つのテーマが一貫して浮上します：資産レベルのデータ収集への注力、そして妥協のない機密性へのコミットメントです。IBMのアル・オファー氏（米国インダストリアル市場ジェネラルマネージャー、セールス＆ディストリビューション担当）が、先週アトランタで開催されたIndustrial IoT Worldカンファレンスでこれらの洞察を共有しました。

「私が関わるクライアントの多くが同じことを言う：『アル、このプロジェクトは超重要、超クリティカル、誰にも話すな』と」とオファー氏は回想します。「すべてが秘密だ。それが競争優位性——意思決定を隠蔽させるマージンポテンシャルだからだ」。

オファー氏は、IoTテクノロジーがこれらイニシアチブの核心にあると強調。すでに計装済みの資産から始め、生産、在庫、物流、そして最終的にコンシューマー向けソリューションへ拡張する重要性を説きました。

クライアントは通常、IIoTプロジェクトを運用費（OpEx）としてファイナンスすることを好みます。IBMは、4〜6か月で導入可能な即戦力ソフトウェアをセルフファンディング・プロジェクトモデルで提供し、早期に生まれる削減効果で残りのイニシアチブを賄う仕組みでこのニーズに応えます。

全社的な合意形成には「語るな、見せろ」の哲学が鍵です。IBM Garageはデザイン思考と独自要素を組み合わせ、データ収益化・共有など収益創出ユースケースをクライアントと共創することで、このプロセスを加速させます。

オファー氏によれば、デジタル変革の真のドライバーは業界そのものではなく、データの最終用途です。顧客が資産データをどう活用し、運用効率を高め、新たな収益源を創出するか——そこが真のディスラプションの現場なのです。

「すべての製品会社はサービスを売りたい、すべてのサービス会社はソリューションを売りたい」とオファー氏は結びます。「ディスラプションは往々にして業界レベルで語られるが、私はそれが製品とサービスのレベル——業界より下のレイヤー——で起きると主張する」。

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